Лаборатория Касперского

Product Marketing Manager (B2B Website)

Moscow, Russiayesterday

Details

Grade

Middle

Experience

3-6 years

Work format

Onsite, Hybrid

Employment

Full-time

English level

C1, advanced

Relocation

Russia, Moscow

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

Responsibilities

Develop Customer Journey Maps (CJM) for B2B audiences on the website
Analyze user behavior, identify barriers at key CJM stages, and determine reasons for conversion loss
Formulate and test hypotheses for improving the user journey, navigation, page structure, and conversion points
Define the content structure for key B2B sections and pages of the website and formulate requirements for new and existing web pages
Identify the need for new landing pages for specific segments, business roles, industries, and use cases
Collaborate with Product Marketing to translate complex product positioning into user-friendly digital content
Independently develop the structure and initial versions of content for specific pages, and assign tasks to copywriters and external agencies
Conduct competitive analysis of websites and digital experiences of leading B2B IT and cybersecurity vendors
Define KPIs and success criteria for key changes
Participate in forming the SEO and GEO architecture for new pages
Act as the owner of the product logic for changes: what user problem are we solving, why is it important, and what outcome do we expect

Requirements

3+ years of experience in B2B website development, digital product management, product marketing, content strategy, or related fields
Practical experience working with B2B technology products
Understanding of B2B customer journey specifics and the role of the website at different stages of selection and purchase of complex products
Experience in creating or developing product pages, solutions pages, landing pages, industry pages, role-based pages, or use-case pages will be a significant advantage
Strong understanding of content strategy and the ability to independently form page structure, key messages, and the first content version
Ability to translate complex product features into client problems and needs, value propositions, use cases, and product arguments
Experience in assigning tasks to content teams, agencies, UX/UI teams, and other contractors
Experience with web analytics
Good understanding of SEO
Strong analytical thinking and ability to make data-driven decisions, not just based on expert opinion
Experience with competitive analysis and the ability to adapt best practices to your own business tasks
Experience working in an international cross-functional environment
English language proficiency C1 or higher, including confident written communication

Nice to have

Experience in cybersecurity
Experience with enterprise B2B and complex technological solutions
Experience in creating user scenarios for different business roles, industries, or use cases
Experience with GEO / AI Search Optimization
Experience working with international websites and regional content adaptation

Benefits

Experience: 3–6 years

Employment Type: Full-time

Contract: Employment Contract

Schedule: 5/2

Working Hours: 8

Work Format: On-site or hybrid

Interesting Work

A team of recognized experts
Large-scale tasks and international products
Modern technologies
Expansion of technical knowledge

Social Package

Voluntary Medical Insurance (VMI) and life insurance (including for children) from the first month
Free training: meetups, conferences, certifications, language courses, and skill development
Monthly food allowance
Mobile communication compensation

Comfortable Environment

2 gyms and a sauna right in the office
Our own restaurant and bar
Doctor and massage services in the office
Relocation program to HQ for candidates from the regions

Опыт работы: 3–6 лет

Тип занятости: Полная занятость

Оформление: Трудовой договор

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: на месте работодателя или гибрид

Основные задачи:

Развивать клиентский путь (CJM) для B2B-аудиторий на сайте.
Анализировать поведение пользователей, выявлять барьеры на ключевых этапах CJM и определять причины потери конверсии.
Формировать и проверять гипотезы по улучшению пользовательского пути, навигации, структуры страниц и точек конверсии.
Определять контентную структуру ключевых B2B-разделов и страниц сайта и формировать требования к новым и существующим веб-страницам.
Выявлять необходимость новых посадочных страниц для отдельных сегментов, бизнес-ролей, отраслей и сценариев использования.
Совместно с Product Marketing переводить сложное продуктовое позиционирование в понятный пользователю digital-контент.
Самостоятельно формировать структуру и первые версии контента для отдельных страниц, а также ставить задачи копирайтерам и внешним агентствам.
Проводить конкурентный анализ сайтов и digital experience ведущих B2B IT- и cybersecurity-вендоров.
Определять KPI и критерии успеха для ключевых изменений.
Участвовать в формировании SEO- и GEO-архитектуры новых страниц.
Выступать владельцем продуктовой логики изменений: какую проблему пользователя мы решаем, почему это важно и какой результат ожидаем.

Требования:

3+ лет опыта в развитии B2B-сайтов, digital product management, product marketing, content strategy или смежных направлениях.
Практический опыт работы с B2B-технологическими продуктами.
Понимание специфики B2B customer journey и роли сайта на разных этапах выбора и покупки сложного продукта.
Опыт создания или развития продуктовых страниц, страниц решений, посадочных, отраслевых, role-based или use-case страниц будет большим преимуществом.
Сильное понимание контент-стратегии и умение самостоятельно сформировать структуру страницы, ключевые сообщения и первый вариант контента.
Умение переводить сложные продуктовые возможности в проблемы и потребности клиента, ценностные предложения, сценарии использования и аргументы в пользу продукта.
Опыт постановки задач контент-командам, агентствам, UX/UI-командам и другим подрядчикам.
Опыт работы с веб-аналитикой.
Хорошее понимание SEO.
Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основании данных, а не только экспертного мнения.
Опыт конкурентного анализа и способность адаптировать лучшие практики под собственные бизнес-задачи.
Опыт работы в международной кросс-функциональной среде.
Английский язык C1 или выше, включая уверенную письменную коммуникацию.

Что будет большим преимуществом:

Опыт работы в cybersecurity.
Опыт работы с enterprise B2B и сложными технологическими решениями.
Опыт создания пользовательских сценариев для разных бизнес-ролей, отраслей или сценариев использования.
Опыт GEO / AI Search Optimization.
Опыт работы с международными сайтами и региональной адаптацией контента.

Мы предлагаем

Интересную работу

Команда признанных экспертов
Масштабные задачи и международные продукты
Современные технологии
Расширение технического кругозора

Социальный пакет

ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
Бесплатное обучение: митапы, конференции, сертификации, языковые курсы и развитие навыков
Ежемесячная доплата на питание
Оплата мобильной связи

Комфортные условия

2 спортзала и сауна прямо в офисе
Свой ресторан и бар
Врач и массаж в офисе
Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов

Is this job a fit for you?

We compare skills, grade, work format and salary

Key skills

Customer Journey Mapping
B2B marketing
Product Marketing
Content Strategy
Web Analytics
SEO
GEO
Competitive Analysis
UX/UI

Salary estimate

284,000RUBper month

Most often 230,000 to 330,000

Similar jobs

Positive Technologies

9 days ago