We are looking for not the best salesperson, but a leader who knows how to build a commercial function, create strong teams, and understands how Sales, KAM, and other commercial roles should work to achieve the overall result.
Responsibilities
• Building and developing the commercial function of a B2B platform
• Managing Sales, KAM, Groups, and MICE managers teams
• Achieving key commercial KPIs, growing the client base, and developing existing clients
• Developing and implementing sales processes, CRM, KPIs, and motivation systems
• Participating in the formation of commercial strategy
Requirements
✔ Have more than 5 years of experience in B2B sales and at least 2 years in a leadership role
✔ Have built or transformed a sales department with proven results
✔ Are confident working with CRM, sales funnel, forecasting, and analytics
✔ Have a good understanding of the specifics of B2B sales of services and solutions in the Kazakhstan and CIS market
Benefits
📍 Almaty | Full-time | Office
📍 Алматы | Full-time | Office
Head of Sales
Ищем не лучшего продавца, а руководителя, который умеет выстраивать коммерческую функцию, создавать сильные команды и понимает, как должны работать Sales, KAM и другие коммерческие роли для достижения общего результата.
✅ Основные задачи
• Построение и развитие коммерческой функции B2B-платформы
• Управление командами Sales, KAM, менеджеры Groups и MICE
• Выполнение ключевых коммерческих KPI, рост клиентской базы и развитие действующих клиентов
• Разработка и внедрение процессов продаж, CRM, KPI и системы мотивации
• Участие в формировании коммерческой стратегии
Мы будем рады познакомиться, если вы:
✔ Имеете более 5 лет опыта в B2B-продажах и не менее 2 лет в роли руководителя
✔ Строили или трансформировали отдел продаж с подтвержденными результатами
✔ Уверенно работаете с CRM, воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой
✔ Хорошо понимаете особенности B2B-продаж услуг и сервисов на рынке Казахстана и СНГ
