О Ajaia
Ajaia — это консалтинговая компания и студия продуктов в области ИИ. Мы помогаем организациям перейти от экспериментов с ИИ к измеримой рентабельности инвестиций в четырех направлениях: ИИ-стратегия и консультирование, обучение и развитие рабочей силы, оптимизация процессов и разработка пользовательских ИИ-решений. Наша работа ведется на уровне руководителей и тех, кто непосредственно выполняет работу, и оценивается по тому, изменилось ли что-то в производстве, а не по тому, хорошо ли выглядел пилотный проект в презентации.
Обзор позиции
Ajaia ищет Старшего ИИ-стратега, который будет полностью отвечать за взаимодействие с клиентами, от первоначального аудита до внедренной системы, которой люди действительно пользуются. Вы будете управлять встречами с генеральными директорами и их командами, разбираться в реальных рабочих процессах и определять, какие изменения, в каком порядке и какой они имеют ценности. Вы будете руководить инженерами и аналитиками Ajaia на ваших проектах, и вы будете оставаться до конца, объясняя, почему показатель изменился или не изменился.
Компенсация: базовая ставка от $150 000 до $250 000, плюс бонус за результативность до 100% от базовой зарплаты.
Как мы ожидаем от вас работы
Использование ИИ является основным требованием к исполнению в Ajaia, а не дополнительным инструментом. На этом уровне вы уже должны были внедрить ИИ в реальное производство, столкнуться с проблемами и сформировать свое мнение о пределах возможностей технологии. Промпты, которые выполняют реальную работу, системы, которые работают без вашего постоянного участия, модели, направленные на «грязные» данные, где вы проверяли, действительно ли выходные данные верны.
Передовые технологии меняются еженедельно. Быть в курсе — часть работы, как и быть человеком, которому клиент доверяет, чтобы сказать ему, какая новая возможность важна для его бизнеса, а какая — просто шум. Вас спросят об этом люди, которым уже представили предложения три поставщика.
Вы будете общаться с инженером во вторник и с главным исполнительным директором в среду об одной и той же системе. Оба разговора должны быть успешными.
Что вы будете делать
- Полностью управлять проектами. Определять их объем, проводить и нести ответственность за результат после запуска.
- Проводить аудиты ИИ в операционной деятельности клиентов. Опрашивать генерального директора, менеджеров и людей, непосредственно выполняющих работу. Составлять карту бизнес-процессов, а не как указано в организационной структуре.
- Определять, куда уходит время и деньги. Получить базовый показатель до того, как кто-либо заявит об улучшении.
- Решать, что исправлять в первую очередь, и составлять план с указанием ответственных, необходимых усилий и зависимостей.
- Определять, что не требует ИИ. Обязательное поле, шаблон или назначенный владелец решают больше проблем, чем модель, и часть вашей работы — сообщить об этом клиенту, который хочет услышать другое.
- Написать спецификацию для инженерной команды: результат, объем работ, системы и данные, место для подтверждения человеком и критерии завершения.
- Руководить инженерами и аналитиками на ваших проектах. Вы отвечаете за проблему, последовательность действий и определение завершения. Они отвечают за реализацию. Внедрение — общая задача.
- Создавать прототипы самостоятельно, когда работающая демонстрация быстрее решает спор, чем презентация.
- Выступать перед руководством и советами директоров. Одно предложение, указание компромиссов, окончательное решение.
- Разрабатывать управление наряду с решением. Кто утверждает, какие данные куда направляются, как проверяются выходные данные и что происходит, когда они неверны. У регулируемых клиентов это часть, которая определяет, будет ли что-то выпущено.
- Управлять сложными разговорами с клиентами: пропущенные сроки, рекомендации, которые спонсор не хочет принимать, пилотный проект, который следует отменить.
- Развивать отношения с клиентом. Определять следующую проблему, стоящую решения, и формировать последующую работу.
- Развивать окружающих вас людей. Тестировать выводы аналитика, присутствовать на первой встрече младшего стратега с генеральным директором и делать второе взаимодействие лучше первого.
Требования
- От четырех до семи лет опыта работы, где деловая хватка была продуктом: управленческий консалтинг, корпоративная стратегия, операционная деятельность в частном акционерном капитале или венчурном капитале, управление продуктом или старшие операционные должности. Основатели, руководившие реальным бизнесом, приветствуются.
- Опыт работы с клиентами или высшим руководством. Вы представляли рекомендации людям, которые могли их отклонить, и справлялись с их возражениями.
- ИИ-системы, которые вы внедрили в производство или близки к этому, и о которых можете честно рассказать, включая возникшие проблемы.
- Опыт достижения результатов, а не просто выполнения задач. Вы можете указать на что-то, что изменилось благодаря вашей работе.
- Способность быстро структурировать неоднозначную, плохо описанную ситуацию.
- Письменные и устные коммуникативные навыки, которые удерживают внимание на совещании руководства. Вы можете сжать результаты недельной работы на одной странице и защитить их под вопросами.
- Опыт руководства техническими партнерами без прямого управления ими. Вы устанавливали объем работ и критерии успеха для людей, которые отчитываются в других отделах.
- Готовность работать в офисе в Нью-Йорке и путешествовать к клиентам по мере необходимости.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра, но это не является обязательным требованием. Мы ценим опыт выше диплома.
Приветствуется
- Опыт работы в регулируемой отрасли, такой как здравоохранение, финансовые услуги, страхование, юриспруденция или образование, и знакомство с соответствующими правилами.
- Масштабное картирование процессов или реинжиниринг бизнес-процессов.
- Рабочее знакомство с инструментами автоматизации рабочих процессов, такими как n8n, Zapier или Make, и достаточная грамотность в SQL или Python для самостоятельной проверки данных.
- Опыт работы в операционной среде частного акционерного или венчурного финансирования.
- Предыдущий опыт консалтинга в фирме, где вы привлекали клиентов или определяли объем работ, а не просто выполняли поставленные задачи.
Преимущества
Конкурентоспособные льготы.
Базовая ставка от $150 000 до $250 000, плюс бонус за результативность до 100% от базовой зарплаты.
