Оркестрация ИИ по вашему самому смелому воображению.
n8n — это открытая платформа оркестрации рабочих процессов, созданная для новой эры ИИ. Мы даем техническим командам свободу кода со скоростью no-code, чтобы они могли автоматизировать быстрее, умнее и без ограничений. Опираясь на изобретательное сообщество и более 500 одобренных сборщиками интеграций, мы меняем то, как люди объединяют системы и масштабируют идеи для достижения результатов.
С момента основания в 2019 году мы выросли в разнообразную команду из более чем 260 человек, работающих в Европе и США, объединенных общим духом создателей, с центром притяжения в Берлине. За это время мы:
- Сформировали сообщество из более чем 650 000 активных разработчиков и создателей.
- Получили более 190 000 звезд на GitHub, что делает нас одним из 40 самых популярных проектов в мире.
- Получили поддержку от ведущих инвесторов, от первого немецкого посевного раунда Sequoia до недавних стратегических инвестиций SAP, что привело нас к оценке в 5,2 млрд долларов.
Вот компанию, которую мы построили. Теперь мы хотели бы увидеть, что вы сможете построить. Если вы подаете заявку, попробуйте n8n — будь вы технически подкованы или нет — и поделитесь с нами скриншотом своего первого рабочего процесса. Самое простое место для начала — здесь:
Мы находимся на решающем этапе невероятного пути. Присоединяйтесь к нам и создавайте вместе.
Ваша основная цель — сделать так, чтобы клиентам было просто и надежно покупать, оплачивать и расширять использование n8n. Вы будете отвечать за основы функционирования коммерческой системы n8n: лицензирование и права доступа, учетные записи клиентов, а также платформу учета и выставления счетов как для Cloud, так и для Enterprise. Сегодня это распределено между несколькими командами и двумя системами выставления счетов; вы объедините их в единый стабильный центр, на котором будет строить вся остальная компания.
Это роль, ориентированная на фундамент. Вы будете создавать систему, на которой основываются решения по ценообразованию и упаковке, а не проводить эксперименты с ценами самостоятельно. Для этого вот ваши основные обязанности:
УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЕЙ И ДОРОЖНОЙ КАРТОЙ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ И БИЛЛИНГА
- Определять и доводить до сведения продуктовые стратегию и дорожную карту для лицензирования и биллинга в партнерстве с отделами разработки, руководства продуктом, финансов и отделами по работе с рынком.
- Приоритизировать фундаментальные инвестиции на основе целостности доходов, потребностей предприятий, корректности данных и трудозатрат на разработку, а также явно оговаривать компромиссы.
- Руководить исследованиями с корпоративными клиентами, отделами продаж, поддержки клиентов, финансов и RevOps, чтобы понять, как n8n покупается, продлевается и расширяется сегодня, и где возникают проблемы.
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ, ПРАВА ДОСТУПА И УЧЕТНЫЕ ЗАПИСИ
- Управлять сервером лицензий и моделью прав доступа: выдача, продление и проверка для развертываний Cloud, локальных, изолированных и OEM, с единым источником истины для того, какой план или сделка предоставляет какие функции.
- Ввести «учетную запись» как самостоятельный продуктовый примитив (учетные записи, покупки, ключи лицензий, активации) и представить ее как контракт API, на котором построены наши клиентские консоли и система управления несколькими инстансами.
- Продуктивизировать поток «сделка-права доступа», чтобы закрытая сделка в Salesforce создавала или обновляла права доступа без ручных действий.
ПЛАТФОРМА УЧЕТА И БИЛЛИНГА
- Управлять учетом использования и биллингом для Cloud и Enterprise, включая биллинг по подписке: что считается оплачиваемым выполнением, потребление квот и плата за превышение.
- Руководить миграцией с Paddle Classic и объединить биллинг Cloud и Enterprise в одну платформу.
- Создать механизм для корпоративного биллинга на основе использования и надежной оплаты за превышение.
МЕЖОТДЕЛЬСКОЕ СОГЛАСОВАНИЕ
- Принимать решения по архитектуре и механизмам (модель прав доступа, платформа биллинга, путь корпоративного выставления счетов) и тесно согласовывать каждое из них с финансовым отделом и отделами по работе с рынком. Каждое решение здесь касается денег; вы вовлекаете людей, а не информируете их постфактум.
- Устанавливать четкие границы с смежными командами: клиентская консоль, ограничения выполнения и контроль доступа находятся в других местах; вы владеете данными и механизмами, на которые они опираются.
- Установить четкие показатели успеха и обеспечить подотчетность команды за результаты, а не только за выполнение.
ТРЕБОВАНИЯ
Обязательно
- Опыт работы с продуктами биллинга или лицензирования: у вас более 6 лет опыта в продуктовом менеджменте, причем значительная часть посвящена работе с системой биллинга, лицензирования, прав доступа или quote-to-cash в B2B SaaS компании.
- Опыт работы с финансовым отделом и RevOps: вы руководили межфункциональным изменением систем, в котором участвовали финансовый отдел, отдел продаж и инженеры, и вы успешно внедрили его.
- Глубокие знания систем и моделей данных: вы можете спроектировать или проанализировать модель сущностей, рассуждать о сверке и идемпотентности в синхронизации, прочитать контракт API и объяснить, почему две системы, считывающие одни и те же события, получают разные цифры.
- Внимание к деталям: вы знаете, что если данные биллинга неверны, то все, что построено на их основе, наследует ошибку, и вы соответствующим образом выстраиваете последовательность работ.
- Приоритизация в условиях неопределенности: вы явно определяете компромиссы и связываете фундаментальную работу или работу по обеспечению качества данных с коммерческими результатами.
- Ответственность и самостоятельность: вы беретесь за проблемы, не дожидаясь указаний, исправляете то, что видите неисправным, и добиваетесь результатов, не дожидаясь руководства.
- Исключительные коммуникативные навыки: вы одинаково комфортно общаетесь с инженерами, финансовым отделом и отделом продаж, и можете сделать компромиссы в биллинге понятными для всех.
- Понимание реальности корпоративных развертываний: вы понимаете, что означают локальные, изолированные и OEM развертывания для лицензирования и учета.
Желательно
- Биллинг на основе использования: вы управляли биллингом на основе использования или гибридным (подписка плюс использование) биллингом.
- Системы биллинга от поставщиков: вы работали с Paddle, Stripe, Chargebee, Zuora или аналогичными, и знаете, где они дают сбой при больших объемах корпоративных контрактов.
- Опыт миграции: вы руководили миграцией поставщика биллинговых услуг.
- Практические навыки: вы можете читать код, запрашивать данные или создавать прототипы, даже если не занимаетесь их выпуском.
- Интеграция с CRM: вы работали над интеграцией Salesforce или CRM с биллингом.
- Знакомство с предметной областью: вы разбираетесь в автоматизации рабочих процессов, оркестрации агентов или продуктах с открытым исходным кодом / для сообщества разработчиков.
- Культура письменного изложения: вы предпочитаете письменное изложение для обеспечения ясности и согласованности.
Почему стоит присоединиться к нам?
В n8n вы окажетесь в центре революции ИИ. Переход от детерминированной автоматизации к автономии агентов — это действительно открытое пространство для проектирования, и n8n имеет весомое право претендовать на его освоение. Каждый проданный нами план, каждый корпоративный контракт и каждое выполнение агента, которое учитывается и оплачивается, работают на основе, которой вы управляете: лицензирование, права доступа, учетные записи и платформа биллинга для Cloud и Enterprise. Ваша работа напрямую формирует то, как n8n зарабатывает деньги и насколько легко клиентам покупать, расширять и доверять тому, за что они платят, от самообслуживаемого Cloud до изолированных и OEM развертываний.
Вы присоединитесь к одному из самых быстрорастущих стартапов Европы в оптимальной точке: достаточно небольшой, чтобы оказывать реальное влияние и иметь полномочия, достаточно большой, чтобы ваша работа уже достигала огромных масштабов и обслуживала серьезных корпоративных клиентов. Вы будете работать с опытными инженерами, финансовым отделом и отделами по работе с рынком над задачами, где детали — это продукт, в AI-ориентированной, расширенной культуре скромных, добрых, но целеустремленных и прямых людей, где вас наняли для того, чтобы думать, а не просто выполнять. А благодаря нашей модели fair-code, страстное сообщество open source обеспечивает вам прямой цикл обратной связи по всему, что вы выпускаете.
Звучит как вызов, который вам интересен?
Подайте заявку прямо сейчас и помогите нам построить коммертический фундамент будущего надежной автоматизации ИИ.
n8n является работодателем с равными возможностями и не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
Мы можем спонсировать визы в Германию; для любой другой страны у вас должно быть действующее разрешение на работу.
Язык нашей компании — английский.
Вы заботитесь о разнообразии и инклюзивности? Мы тоже! Ознакомьтесь с нашими инициативами в области разнообразия, инклюзивности и принадлежности на n8n.
Отказ от ответственности за местоположение: Если вы видите несколько объявлений о вакансиях на одну и ту же должность, это, скорее всего, связано с тем, что мы нанимаем удаленно на эту должность и публикуем объявления в разных местах, чтобы каждый потенциальный кандидат мог увидеть вакансию. Пожалуйста, подавайте заявку на ту локацию, в которой вы, скорее всего, будете работать в будущем.
ПРЕИМУЩЕСТВА
- Конкурентоспособная компенсация 💸 – Мы предлагаем справедливую и привлекательную оплату.
- Владение 💪 – Наша основная ценность — «расширять возможности других», и мы серьезно к этому относимся — вы получите долю в n8n с помощью опционов.
- Баланс работы и личной жизни 🏖️ – Мы много работаем, но гарантируем вам время для восстановления сил:
- Европа: 30 дней отпуска плюс государственные праздники в вашей стране.
- США: 20 дней отпуска, 8 дней больничного плюс государственные праздники в вашей стране.
- Здоровье и благополучие 🩺 –
- Европа: Мы предоставляем льготы в соответствии с нормами местной страны.*
- США: Несколько медицинских планов с низкой стоимостью страховых взносов и низкой франшизой, покрывающих как отдельных лиц, так и семьи — плюс вариант HDHP без оплаты страховых взносов с предоплаченным HSA — а также стоматологическое и офтальмологическое страхование.
- Планирование будущего 💰 –
- Европа: Мы предоставляем пенсионные взносы в соответствии с нормами местной страны.*
- США: Пенсионный план 401(k) с 4% соответствием работодателя.
- Финансовая безопасность 🛡️ –
- Европа: Мы предоставляем льготы в соответствии с нормами местной страны.*
- США: Оплачиваемое компанией краткосрочное и долгосрочное страхование от нетрудоспособности, а также страхование жизни для поддержки вас и ваших близких.
- Карьерный рост 📈 – Мы нанимаем восходящих звезд, которые растут вместе с нами! Вы будете получать 1000 евро (или эквивалент) в год на курсы, книги, мероприятия или коучинг для повышения своих навыков.
- Увлеченная команда 🤩 – Мы любим наш продукт и доказываем это регулярными хакатонами, где мы выясняем, кто сможет создать с его помощью самые крутые вещи!
- Удаленная работа прежде всего 🌏 – Наша команда работает удаленно по всей Европе, с регулярными выездами для тимбилдинга. Некоторые должности, например, в отделе продаж в США, являются гибридными — пожалуйста, ознакомьтесь с описанием вакансии.
- Благотворительность 🤝 – Мы большие поклонники open source, и вы будете получать 100 долларов в месяц на поддержку проектов, которые вам небезразличны.
- Прозрачность 🙏 – Мы все знаем, над чем работает каждый, как идут дела у компании — все подряд.
- Детали, специфичные для страны и/или штата, указаны в вашем трудовом договоре.
