Sales Engineer

Samba — компания, занимающаяся медиа-аналитикой. Мы знаем, что мир смотрит, читает и думает — в реальном времени, в больших масштабах, на каждом экране. Наши данные существуют с согласия более миллиарда человек, организованных в наиболее полную картину потребительского внимания, когда-либо созданную. Крупнейшие бренды в мире используют эту картину для принятия более обоснованных решений. Мы считаем, что это самый интересный набор данных на планете, поскольку он наиболее релевантен культурно.

Эта роль инженера по продажам будет играть ключевую роль в росте Samba в Бразилии/Мексике и в более широком регионе Латинской Америки, сочетая техническую экспертизу с консультативными стратегиями продаж для позиционирования наших корпоративных продуктов в качестве надежных решений для клиентов. Этот специалист будет расширять возможности команд продаж для эффективного закрытия сделок, подчеркивая измеримую ценность предложений Samba в области медиа-активации, измерения телесмотрения, планирования, анализа охвата и стратегий, основанных на результатах.

Эта роль требует баланса технических навыков, консультативных способностей в продажах и клиентоориентированного подхода. Идеальный кандидат будет играть важную роль в формировании диалогов о продажах, демонстрируя, как продукты Samba решают критические бизнес-задачи и обеспечивают рентабельность инвестиций, одновременно выстраивая прочные отношения с клиентами на рынке LATAM.

• Строить совместные отношения с корпоративными отделами продаж по всему LATAM в качестве надежного ресурса по продуктовой и технической экспертизе
• Улучшать возможности продаж, участвуя во встречах с клиентами при первом контакте, чтобы представить все решения Samba в надежной, консультативной манере — определяя подходящее продуктовое решение, будь то задача измерения или возможность лицензирования данных
• Активно участвовать во всем цикле продаж, от обнаружения до закрытия, используя глубокое знание предложений Samba для артикуляции ценности и стимулирования принятия решений
• Продвигать продукты Samba с фокусом на продажи, сохраняя доверие, соответствуя решениями реальным потребностям клиентов
• Выступать в качестве доверенного консультанта, анализируя потребности клиентов, чтобы рекомендовать лучшие продукты Samba и демонстрируя, как они обеспечивают измеримые результаты
• Исследовать бизнес-задачи клиента и адаптировать корпоративные данные или решения Samba для измерения, чтобы они соответствовали — рекомендуя решения для охвата или результаты на основе телесмотрения, где это уместно
• Упрощать сложные технические концепции для нетехнической аудитории, предоставляя подробные объяснения техническим заинтересованным сторонам при необходимости
• Совместно с командами Product и Engineering решать технические проблемы, обеспечивая бесперебойную реализацию и безупречный опыт клиента
• Использовать экспертизу в инструментах измерения медиа, метриках телесмотрения и аналитике, основанной на результатах, для создания технических решений, демонстрирующих способность Samba добиваться успеха
• Использовать знания API, clean rooms, SQL, Python и облачных платформ (AWS, Azure или Google Cloud) для адаптации решений к потребностям клиентов
• Определять возможности для увеличения продаж и перекрестных продаж продуктов Samba, используя аналитические данные для руководства стратегиями продаж
• Партнерствовать с внутренними командами для согласования продуктовых предложений с потребностями рынка LATAM, внося вклад в стратегии выхода на рынок, которые подчеркивают измеримые выгоды для клиентов
• Представлять Samba на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и стратегических дискуссиях в Мексике и Латинской Америке

• 2–4 года опыта работы в качестве инженера по продажам, менеджера по продуктам или в смежной области AdTech, Measurement или MarTech
• Глубокая экспертиза в области измерения медиа, измерения телесмотрения и услуг по работе с данными
• Практический опыт работы с инструментами и технологиями, включая SQL, API, ETL-процессы и облачные вычислительные платформы
• Исключительные навыки презентации, коммуникации и межличностного общения, с умением упрощать технические концепции
• Подтвержденная способность проводить презентации, продавать и вести переговоры с технически подкованными заинтересованными сторонами
• Свободное владение испанским, португальским и английским языками — идеальное трехъязычное общение с клиентами и внутренними командами необходимо для этой роли
• Глубокое знакомство с рекламным и медиа-ландшафтом LATAM
• Надежный партнер: прирожденный коллаборатор, которому команды продаж доверяют улучшение взаимодействия с клиентами и повышение коэффициента успешности сделок
• Ориентированность на решение: проактивный настрой, способность выявлять проблемы и создавать индивидуальные решения
• Дружелюбный и располагающий: легко устанавливает контакт с внутренними командами и клиентами, создавая позитивную и продуктивную атмосферу
• Адаптивный: комфортно ориентируется в меняющихся приоритетах и развивающихся рыночных условиях
• Коллаборативный: преуспевает в кросс-функциональных командах и строит прочные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, маркетинга или смежной области. MBA или степень магистра является плюсом

Местоположение: Эта должность будет базироваться в Сан-Паулу или Мехико, и подчиняться директору отдела продаж и технической поддержки.