Sr. Sales Engineer

Должность: Sr. Sales Engineer Местоположение: MX Мехико

Местоположение: MX Мехико Занятость: Полный рабочий день О нас Automation Anywhere — лидер в области Agentic Process Automation (APA), трансформирующий рабочий процесс с помощью автоматизации на базе ИИ. Его система APA, построенная на первом в отрасли Process Reasoning Engine (PRE) и специализированных ИИ-агентах, объединяет обнаружение процессов, RPA, сквозную оркестрацию, обработку документов и аналитику — всё это с корпоративной безопасностью и управлением. Руководствуясь своим видением стимулировать будущее работы, Automation Anywhere помогает организациям по всему миру повышать производительность, ускорять рост и раскрывать человеческий потенциал. Наша возможность В качестве старшего инженера по продажам (Senior Sales Engineer) в Automation Anywhere вы будете ключевым сторонником Agentic Process Automation, способствуя ее внедрению в ведущих предприятиях. Вы продемонстрируете преобразующий потенциал решений на базе ИИ для повышения производительности и оптимизации совместной работы. Обладая глубокой страстью к автоматизации и передовым технологиям, вы позиционируете себя как доверенного консультанта, демонстрируя, как платформа, такая как Automation Anywhere, позволяет организациям автоматизировать и интегрировать сложные бизнес-процессы. Согласовывая технические возможности с потребностями клиентов, вы поможете бизнесу реализовать ценность современного цифрового рабочего места. Вы будете формулировать преимущества технологий, ценности и сервисных предложений как для бизнес-пользователей, так и для технических специалистов, а также определять все доступные технические решения для назначенных клиентов, чтобы обеспечить полное удовлетворение потребностей клиентов на протяжении всего процесса продаж. Местоположение: Мехико, Мексика (гибридный формат, 3 дня в офисе) Вы внесете свой вклад, будучи ответственным за: Продвижение продаж, основанных на ценности: Активное руководство и управление этапом оценки технологий в процессе продаж, тесное сотрудничество с командой продаж для позиционирования решений на основе бизнес-результатов, а не функциональности, с целью максимизации размера сделки и влияния на клиента Взаимодействие с высшим руководством и техническими заинтересованными сторонами: Внедрение лучших практик продажи, основанных на ценности, для эффективного общения и влияния как на исполнительное руководство, так и на глубоко технических заинтересованных сторон, согласование их стратегических целей с предлагаемыми решениями Демонстрация индивидуальных решений: Демонстрация и совместная разработка индивидуальных интеграций, решающих уникальные задачи клиентов, с акцентом на потенциальную рентабельность инвестиций и стратегические преимущества. Лидерство в стратегической евангелизации: Руководство клиентскими семинарами, продвижение лучших практик и установление лидерства мнений посредством участия в маркетинговых и отраслевых мероприятиях, укрепляя рыночные позиции компании Архитектура инфраструктуры роста: Разработка и внедрение надежных внутренних и внешних фреймворков, позволяющих отделу продаж, клиентам и партнерам выходить на новые рынки и сегменты, стимулируя рост и масштабируемость Построение стратегических отношений: Установление и развитие долгосрочных, высокоценных отношений с клиентами на протяжении всего цикла продаж, выступая в качестве доверенного советника для достижения взаимного успеха Повышение экспертизы команды: Выступление в качестве эксперта, способствуя культуре непрерывного обучения и инноваций путем обмена идеями и лучшими практиками по новым технологиям, таким как Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA) и API-интеграции. Сотрудничество с межфункциональными командами для продвижения стратегических обсуждений и предоставления передовых решений клиентам, обеспечивая соответствие общей команды отраслевым тенденциям и технологическим достижениям Позиционирование для конкурентного преимущества: Обеспечение стратегической технической поддержки, чтобы решения были оптимально позиционированы относительно конкурентов, с акцентом на предоставление четкой, дифференцированной бизнес-ценности Вы отлично подойдете, если у вас есть: Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области (обязательно); ученые степени приветствуются Более 6 лет общего профессионального опыта, с более чем 3 годами соответствующего опыта в сфере продаж/предпродажной подготовки в области Intelligent Automation, Cloud, Generative AI и/или смежных областях Подтвержденный опыт работы с SaaS-решениями, с сильным акцентом на продажи, ориентированные на ценность, в корпоративных средах Практический опыт работы с платформами автоматизации (например, Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) крайне желателен, включая разработку и развертывание производственных агентов Опыт продаж в конкретных отраслях (например, цепочки поставок/производство, BFSI, розничная торговля) с глубокими отраслевыми знаниями для адаптации решений Опыт работы с экосистемами корпоративных приложений (например, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) и их интеграцией в стратегии автоматизации Обязателен опыт работы с гиперскейлерами (например, AWS, Azure, GCP) и их передовыми решениями, а также практическое понимание LLM, RAG, оркестрации мультиагентов и дизайна human-in-the-loop. AI governance (observability, guardrails, traceability) — критически важно для регулируемых клиентов в Мексике (банковская сфера/страхование) и является одним из трех столпов APA. Сертификация в ведущих платформах автоматизации (например, Automation Anywhere, UiPath) и облачных технологиях приветствуется Глубокое понимание технологических тенденций, новых стандартов и корпоративных ИТ-инфраструктур Возможность командировок до 50% в короткие сроки для удовлетворения потребностей клиентов и бизнеса Вы преуспеете в следующих ключевых компетенциях: Способность одинаково уверенно выступать перед аудиторией руководителей высшего звена и создавать интеграции продуктов с использованием различных технологий Комфортное пребывание в динамичной атмосфере технической организации с быстрорастущей клиентской базой Опыт работы с различными вариантами виртуализации, облачными провайдерами, стандартами оркестрации, когнитивными стандартами и т. д. Способность работать с широким кругом внутренних и внешних заинтересованных сторон для построения прочных и долгосрочных отношений Сильные навыки устной, письменной речи и презентации. Желателен опыт эминентности. Обязательны сильные навыки влияния. Организованность и аналитический склад ума, способность устранять препятствия в продажах с помощью креативных и адаптивных подходов Готовы революционизировать работу? Присоединяйтесь к нам. Это возможность работать в глобальной, увлеченной командой, пионером в разработке технологий, которые меняют способ работы людей во всем мире. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя множество способов, которыми вы можете оказать влияние, реализовать свой потенциал и достичь успеха. Сегмент вакансии или ключевые слова: SaaS, Enterprise Sales, Pre Sales, Computer Software Solutions, Intelligent Automation, Agentic Process Automation, GenAI, Sales Engineer, APA, Mexico City, Hybrid Все неопрошенные резюме, отправленные на любой адрес электронной почты @automationanywhere.com, независимо от того, были ли они отправлены частным лицом или агентством, не будут иметь права на получение агентского вознаграждения.