Sr. Sales Engineer

Заголовок: Sr. Sales Engineer Местоположение: США — Удаленно

Местоположение: США — Удаленно Трудоустройство: Полный рабочий день О нас: Automation Anywhere — лидер в области Agentic Process Automation (APA), трансформирующий рабочий процесс с помощью автоматизации на базе ИИ. Его система APA, построенная на первом в отрасли Process Reasoning Engine (PRE) и специализированных ИИ-агентах, сочетает в себе обнаружение процессов, RPA, сквозную оркестрацию, обработку документов и аналитику — всё это с обеспечением безопасности и управления корпоративного уровня. Руководствуясь своим видением стимулирования будущего работы, Automation Anywhere помогает организациям по всему миру повышать производительность, ускорять рост и раскрывать человеческий потенциал. В качестве инженера по продажам в Automation Anywhere вы будете ключевым сторонником Agentic Process Automation, стимулируя ее внедрение в ведущих предприятиях. Вы будете демонстрировать преобразующий потенциал решений на базе ИИ для повышения производительности и оптимизации совместной работы. Обладая сильной страстью к автоматизации и передовым технологиям, вы позиционируете себя как доверенного консультанта, демонстрируя, как платформа, подобная Automation Anywhere, позволяет организациям автоматизировать и интегрировать сложные бизнес-процессы. Согласовывая технические возможности с потребностями клиентов, вы поможете бизнесу реализовать ценность современного цифрового рабочего места. Вы будете описывать технологии, ценность и предлагаемые услуги как для бизнес-пользователей, так и для технических специалистов, а также определять все технические решения, которые могут быть предложены назначенным клиентам, чтобы обеспечить полное удовлетворение клиентов на всех этапах процесса продаж. Местоположение: Удаленно, часовые пояса Центрального и Восточного времени Вы внесете вклад, будучи ответственным за: Стимулирование продаж на основе ценности: Активное руководство и управление этапом технологической оценки процесса продаж, тесная работа с командой продаж для позиционирования решений на основе бизнес-результатов, а не функциональных возможностей, с фокусом на максимизацию размера сделки и влияния на клиента. Взаимодействие с руководством C-уровня и техническими заинтересованными сторонами: Внедрение передовых практик продаж на основе ценности для эффективного общения и влияния как на руководителей высшего звена, так и на глубоко технических заинтересованных сторон, согласовывая их стратегические цели с предлагаемыми решениями. Демонстрация индивидуальных решений: Демонстрация и совместная разработка индивидуальных интеграций, решающих уникальные задачи клиентов, подчеркивая потенциальную рентабельность инвестиций и стратегические преимущества. Лидерство в стратегической евангелизации: Руководство клиентскими семинарами, продвижение лучших практик и установление мыслительного лидерства через участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях, укрепляя рыночные позиции компании. Архитектура инфраструктуры роста: Разработка и внедрение надежных внутренних и внешних фреймворков, которые позволяют отделу продаж, клиентам и партнерам выходить на новые рынки и сегменты, стимулируя рост и масштабируемость. Построение стратегических отношений: Установление и развитие долгосрочных, высокоценных отношений с клиентами на протяжении всего цикла продаж, выступая в качестве доверенного консультанта для достижения взаимного успеха. Повышение экспертизы команды: Выступление в качестве эксперта, способствуя культуре непрерывного обучения и инноваций путем обмена знаниями и лучшими практиками по новым технологиям, таким как Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA) и API-интеграции. Сотрудничество с кросс-функциональными командами для проведения стратегических дискуссий и предоставления передовых решений клиентам, обеспечивая соответствие всей команды отраслевым тенденциям и технологическим достижениям. Позиционирование для конкурентного преимущества: Предоставление стратегической технической поддержки для обеспечения оптимального позиционирования решений относительно конкурентов, фокусируясь на предоставлении четкой, дифференцированной бизнес-ценности. Вы отлично подойдете, если у вас есть: Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области (требуется); ученые степени приветствуются. 4 года общего профессионального опыта, из которых более 2 лет — соответствующего опыта в продажах/предпродажах в области Intelligent Automation, Cloud, Generative AI и/или смежных областях. Опыт продаж в конкретных отраслях и бизнес-подразделениях (например, цепочка поставок/производство, финансы и бухгалтерский учет, закупки, HR, розничная торговля, науки о жизни) с глубокими знаниями для адаптации решений. Практический опыт работы с платформами Business Process Automation (например, Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism, Microsoft, Pegasystems), включая разработку и развертывание производственных автоматизаций, очень желателен. Опыт работы с корпоративными экосистемами приложений (например, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday, Snowflake и т. д.) и их интеграцией в стратегии автоматизации. Знакомство с Hyperscalers, AI Tools и Foundation Models (например, AWS, Azure, GCP, Nvidia, Oracle, Anthropic) и их передовыми решениями, включая Retrieval-Augmented Generation (RAG), Large Language Models (LLMs) и технологии на базе GPT. Сертификаты ведущих платформ автоматизации (например, Automation Anywhere, UiPath) и облачных технологий приветствуются. Глубокое понимание технологических тенденций, новых стандартов и корпоративных ИТ-инфраструктур. Возможность командировок до 50% с коротким уведомлением для удовлетворения потребностей клиентов и бизнеса. Практический опыт работы с Java, JavaScript, Python или другим скриптовым или языком программирования. Знакомство с AI/ML, LLM и генеративным ИИ, включая RAG и технологии на базе GPT. Рабочий опыт использования корпоративных экосистем приложений, таких как ServiceNow, Salesforce, SAP, Workday, Oracle и Snowflake, и понимание того, как они интегрируются в стратегии автоматизации. Опыт работы с ИТ, ИТ-автоматизацией и системами технической поддержки является большим плюсом. Вы преуспеваете в этих ключевых компетенциях: С одинаковой легкостью выступаете перед советом директоров и создаете интеграции продуктов между различными технологиями. Комфортно себя чувствуете в динамичной среде технической организации с быстро растущей клиентской базой. Опыт работы с различными вариантами виртуализации, облачными провайдерами, стандартами оркестрации, когнитивными стандартами и т. д. Способность работать с широким кругом внутренних и внешних заинтересованных сторон для построения прочных и долгосрочных отношений. Сильные навыки устной, письменной коммуникации и презентации. Желателен опыт выдающихся достижений. Сильные навыки влияния обязательны. Организованность и аналитический склад ума, способность устранять препятствия на пути продаж с помощью творческих и адаптивных решений. Целевой доход (базовая зарплата + целевые бонусы) для этой должности составляет 190 000 - 200 000 долларов США в год. Окончательная предлагаемая зарплата определяется путем обзора образования, отраслевого опыта, обучения, знаний, навыков и способностей заявителя в соответствии с рыночными данными и другими факторами. Эта должность также дает право на получение акций и полный пакет медицинских и других льгот. Готовы революционизировать работу? Присоединяйтесь к нам. Это возможность работать в глобальной, увлеченной командой, пионером в области технологий, которые переопределяют то, как люди работают, повсеместно. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя множество способов, которыми вы можете оказать влияние, реализовать свой потенциал и достичь успеха. Сегмент работы или ключевые слова: SaaS, Enterprise Sales, Pre-Sales Engineer, Computer Software Solutions, Intelligent Automation, Agentic Process Automation, GenAI, Sales Engineer, APA, RPA, Autonomous, Complex Solutions, Problem Solving, Solution Sales, Central Time Zone, Eastern Time Zone Преимущества и бонусы, которые вы оцените: Гибкий график работы / удаленная работа Неограниченное количество дней личного отпуска 12 праздничных дней в году 4 дня отпуска на волонтерскую деятельность в год Разнообразные льготы по медицинскому страхованию и благополучию Оплачиваемый отпуск по уходу за семьей/родителями Мы признаны «Лучшим местом для работы» 2 года подряд! Узнайте больше здесь Newsweek’s Top 100 Most Loved Workplaces in America 2023 – Узнайте больше здесь Automation Anywhere является работодателем, применяющим политику позитивных действий и равных возможностей, и все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетической информации, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой законно защищенной категории. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации для навигации по нашему веб-сайту или прохождения процесса подачи заявления, напишите по адресу контакт рекрутера. В настоящее время мы, как правило, не предлагаем визовую поддержку для этой должности. Кандидаты, как правило, должны иметь разрешение на работу в Соединенных Штатах без необходимости текущей или будущей спонсорской поддержки. Все несанкционированные резюме, отправленные на любой адрес электронной почты @automationanywhere.com, независимо от того, были ли они отправлены отдельным лицом или агентством, не будут иметь права на получение агентской комиссии.