Должность: AI Solutions Lead
Местоположение: Лондон / Гибрид
НАША МИССИЯ:
Omnea — это операционная система для закупок на базе агентов.
Закупки затрагивают каждый цент, который тратит бизнес, но запросы все еще задерживаются на недели, а одобрения теряются во входящих. Наша платформа с упором на ИИ меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, направляют одобрения, подключают поставщиков, отмечают риски и отслеживают все продления, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на собственных данных компании. Покупки становятся безболезненными для всех, отдел закупок получает место за столом переговоров, а наши клиенты уже сэкономили более 100 000 часов ручной работы.
Компании, такие как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, используют Omnea для закупок. Мы привлекли 75 миллионов долларов от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel, и нас назвали стартапом №1 в Великобритании в рейтинге Startups 100, 11-м в списке Sifted 2026 самых быстрорастущих компаний Европы, а также признали одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.
Плотность талантов для нас важнее почти всего остального. Мы устанавливаем высокую планку в каждой команде, чтобы каждый здесь имел реальное право собственности и реальное влияние. В нашей команде много бывших основателей и операторов, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят вместе с ними проделать лучшую работу в своей карьере.
Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь.
РОЛЬ
ИИ меняет представление о развертывании корпоративного программного обеспечения. Настройка рабочих процессов закупок клиента раньше означала недели ручной настройки, интеграцию за интеграцией, обработку каждого крайнего случая. Все чаще эту работу по созданию первого варианта можно направлять, а не выполнять вручную: агенты ИИ могут генерировать конфигурации рабочих процессов, создавать черновики интеграционных сопоставлений и создавать первоначальный вариант настройки клиента.
Работа с этим меняется. Вместо того чтобы самостоятельно создавать каждый рабочий процесс, вы точно указываете, что должно существовать, поручаете ИИ создать это и применяете суждения, которые ИИ не может: подходит ли эта конфигурация для политики одобрения этого клиента, действительно ли юридический и финансовый отделы подпишут ее, выдержит ли она, когда через нее начнут поступать реальные расходы.
Как AI Solutions Lead в Omnea, вы отвечаете за полное развертывание платформы Omnea — обычно одновременно управляя 3-5 корпоративными развертываниями — для некоторых из самых узнаваемых компаний Европы. Вы консультируете клиентов по наиболее подходящей конфигурации, управляете работами по созданию с помощью ИИ, чтобы быстро достичь цели, и проверяете каждый результат на соответствие реальным потребностям клиента. Вы также будете иметь дело с политикой, связанной с каждым корпоративным развертыванием: юридический отдел хочет получить еще одно одобрение, финансовый стейкхолдер, который не доверяет новому потоку одобрений, руководитель проекта, который замолчал. Вы становитесь внутренним голосом клиента, и вас оценивают по результатам, на которые вы можете указать: время до запуска, удовлетворенность клиентов после запуска и то, станет ли клиент примером для изучения или рекомендацией.
Это один из первых сотрудников в команде клиентов Omnea, работающий напрямую с руководством отделов продаж, клиентов, продуктов и разработки. Будущее этой роли вам предстоит определить!
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
ИЗУЧЕНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ
- Проводите сбор информации у заинтересованных сторон клиента из отделов закупок, финансов, юриспруденции и ИТ и преобразуйте их процесс в конфигурацию Omnea.
- Проектируйте целевой рабочий процесс: цепочки одобрений, логику маршрутизации, интеграции и крайние случаи, которые усложняют закупки.
- При развертывании с более чем дюжиной интеграций вы отвечаете за последовательность — что должно быть внедрено первым, что блокирует что — и за более сложные решения: какая система является источником истины для данной сущности и как записи сверяются, когда две системы по-разному идентифицируют эту сущность.
- Определите критерии успеха и реалистичный путь к запуску с руководителем проекта клиента.
СОЗДАНИЕ С ПОМОЩЬЮ ИИ, А НЕ ВМЕСТО НЕГО
- Вы не просто даете указания ИИ быстрее составлять ваши собственные документы — вы настраиваете специализированных агентов, на которых ежедневно полагаются клиенты Omnea: агент приема, который знает, как задать аналитику по закупкам правильный уточняющий вопрос, агент риска, который отмечает то, что действительно важно для юридического отдела этого клиента.
- Реальная эффективность достигается путем объединения агентов — агент приема, который передает чистые, структурированные запросы агенту риска, который, в свою очередь, направляет их на утверждение с уже приложенным правильным контекстом. Вы проектируете, как эти агенты работают как система, а не просто индивидуально.
- Написание спецификации для одного агента — это навык. Написание спецификации, которая выдержит работу в цепочке агентов, где вывод одного агента становится вводом другого — вот настоящая планка здесь.
- Проверяйте каждый сгенерированный ИИ результат на соответствие фактическому процессу, политике и крайним случаям клиента перед отправкой.
- Обрабатывайте то, что ИИ не может: принимайте решения по неоднозначным требованиям, пользовательской логике и всему, что требует человеческой оценки внутренней политики.
РАЗВЕРТЫВАНИЕ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ЦЕННОСТИ
- Представляйте настроенные рабочие процессы заинтересованным сторонам, от аналитиков по закупкам до финансовых директоров, работая через сопротивление и внутреннюю политику, связанные с любым корпоративным развертыванием, и добивайтесь их поддержки.
- Проводите многодневные очные семинары с клиентами, координируя десятки заинтересованных сторон по нескольким рабочим направлениям одновременно — это отличается от встреч с одним стейкхолдером.
- Управляйте проектом развертывания: графики, блокировки, согласование заинтересованных сторон и четкий путь к запуску, выступая в качестве расширения команды клиента.
- Отслеживайте использование после запуска и поддерживайте работоспособность конфигурации по мере развития процесса клиента.
- Сотрудничайте с отделом продуктов и разработки во время фазы проектирования, а не только после того, как что-то сломается в поле — вы часто являетесь самым ранним сигналом о том, будет ли новый модуль работать для корпоративного клиента, и это определяет, что будет создано дальше.
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТУ РОЛЬ
- Вы будете тратить больше времени на спецификацию и проверку, чем на создание с нуля. ИИ создает первый вариант; вы убеждаетесь, что он подходит этому клиенту.
- Написание точных инструкций для ИИ — это навык, который вы быстро освоите здесь. Расплывчатые запросы приводят к расплывчатым конфигурациям.
- Суждения имеют большее, а не меньшее значение. ИИ ускоряет создание, но вы решаете, подходит ли результат для этого контракта, этого совета директоров, этого клиента.
- Вы будете продолжать экспериментировать по мере развития наших инструментов ИИ и делиться тем, что работает, с остальной командой.
О ВАС
Мы не ожидаем, что вы будете знать, как все это делать с первого дня. TL;DR: вы амбициозны и трудолюбивы, одинаково комфортно чувствуете себя, направляя ИИ-агента через сложную конфигурацию, как и представляя проектный план руководству. Вы компенсируете любой пробел в опыте голодом и искренним стремлением к росту. Вы черпаете энергию в построении отношений, запуске проектов и обеспечении успеха клиентов.
- 4-8 лет опыта работы в быстро меняющейся среде с высокими требованиями: стартап, масштабируемая компания, консалтинг, банковское дело или что-то, что вы создали сами.
- Меньше опыта? Ознакомьтесь с нашей вакансией Solutions Associate.
- Комфортно управляете инструментами ИИ для создания черновых работ и достаточно уверены в своем суждении, чтобы выявить ошибки. Предварительное использование таких инструментов, как ChatGPT, Claude или Cursor, является большим плюсом. Наиболее важным является ваша способность писать четкие, конкретные инструкции и оценивать полученные результаты.
- Опыт работы с клиентами или естественная гравитация, чтобы преуспеть в этом. Вы можете привести пример, когда вы сделали гораздо больше, чем ожидал клиент.
- Достижения в чем-либо выдающемся, будь то работа, учеба, спорт или что-либо еще, чему вы посвятили себя.
- Комфортно рассуждаете об архитектуре системы — как модели данных, первичные ключи и последовательность интеграции взаимодействуют между дюжиной корпоративных систем. Вам не нужно писать код интеграции, но вы должны знать, почему он выходит из строя, и уметь рассуждать с теми, кто это делает, а также вам нужно будет стать экспертом по продукту Omnea.
- Вы строите настоящие отношения с людьми любого уровня, от младшего аналитика по закупкам до финансового директора, и знаете, как справляться с сопротивлением и политикой стейкхолдеров, а не просто налаживать контакт.
- Комфортно проводите совещания с заинтересованными сторонами по действительно кросс-функциональному инструменту — в рамках одного проекта вы будете взаимодействовать с CPO, отделами юридической службы, финансов, AP, InfoSec и Compliance, а также с их техническими ресурсами, часто со всеми конкурирующими приоритетами по одному и тому же решению.
- Комфортно переключаетесь между деталями и общей картиной: настраиваете рабочий процесс утром, представляете проектный план руководству днем.
- Предприимчивость, высокая ответственность и желание участвовать в создании чего-то. Мы подписали Future Founder Promise.
- Отличный коммуникатор: ясный и лаконичный, устный и письменный, даже когда тема сложная.
- Высокая организованность: комфортно управляете 3-5 корпоративными развертываниями одновременно, каждое на разных стадиях, не упуская ни одного.
В Omnea мы приветствуем разнообразие. Чтобы создать продукт, любимый всеми, нам лучше всего подходит команда с разнообразным опытом, знаниями и взглядами. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что можете подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.
НЕСКОЛЬКО ЗАМЕЧАНИЙ:
- Мы предлагаем конкурентоспособные гео-ориентированные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот в Великобритании здесь и пакетом льгот в США здесь.
- Мы работаем по вторникам, средам и четвергам очно в наших офисах. На этом раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно, чтобы мы проводили это время вместе, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным шагом, здесь.
- Мы коммерчески ориентированы, амбициозны и не притворяемся иными! Мы активно ищем людей, стремящихся максимально использовать возможность, определяющую карьеру, с желанием участвовать в создании чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь и нашим фондом Omnea Future Founder's fund здесь!
- Иногда мы используем ИИ-записчики для расшифровки заметок с собеседований, чтобы мы могли больше присутствовать на вашем собеседовании. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскрипторов, пожалуйста, отметьте это в поле свободного текста вашей заявки, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны с использованием нами записчиков (как добавленных к видеозвонкам, так и работающих в фоновом режиме).
Мы гордимся тем, что нас признают как за нашу культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам по мере нашего роста!
ЮРИДИЧЕСКОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: ЕСЛИ ВЫ ПРОСМАТРИВАЕТЕ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ ВНЕ СТРАНИЦЫ OMNEA CAREERS, ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ АВТОМАТИЧЕСКИ СГЕНЕРИРОВАННАЯ РЕКЛАМА, И В НЕЙ МОЖЕТ ОТСУТСТВОВАТЬ ПОЛНЫЙ СПЕКТР РЕКЛАМИРУЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ — ПОЖАЛУЙСТА, ПЕРЕЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ, ЧТОБЫ ПРОСМОТРЕТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ РЕКЛАМИРУЕМУЮ ИНФОРМАЦИЮ ПО ЭТОЙ ВАКАНСИИ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО, ЕСЛИ РОЛИ ИМЕЮТ ЖЕСТКИЕ СПЕЦИФИКАЦИИ (НАПРИМЕР, [X] ДНЕЙ В ОФИСЕ, НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ВИЗ И Т. Д.), ЕСЛИ В ВАШЕЙ ЗАЯВКЕ ВЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕТЕ ДЕТЕРМИНИРОВАННОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ В ВИДЕ ФЛАЖКА О ТОМ, ЧТО ВЫ НЕ СООТВЕТСТВУЕТЕ ЖЕСТКИМ СПЕЦИФИКАЦИЯМ, ПРИМЕНЯЮТСЯ ДЕТЕРМИНИРОВАННЫЕ (НЕ ИИ ИЛИ СУБЪЕКТИВНЫЕ) КРИТЕРИИ АВТОМАТИЧЕСКОГО ОТКЛОНЕНИЯ.
