HR Business Partner – Engineering

Forward была основана в 2013 году четырьмя докторами наук Стэнфордского университета, создав первый в отрасли цифровой двойник сети: математически точную модель производственной сети. Это основа для автономных сетей, дающая инженерам и агентам ИИ возможность знать влияние каждого изменения до того, как оно коснется производства. Этот основополагающий принцип по-прежнему определяет наш подход к работе. Мы точны и основываемся на фактах, неустанно стремимся к ясности и предпочитаем быть уверенными, а не чувствовать себя комфортно, создавая новаторскую платформу, которая трансформирует способы управления сетями и обеспечения их безопасности командами во всех основных облачных и вендорских средах. Такие мировые лидеры, как Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM и Dell, доверяют Forward, наряду с быстрорастущими предприятиями и государственными учреждениями, получая в среднем 14,2 млн долларов ежегодной выгоды, по данным IDC. Поддерживаемые ведущими инвесторами, включая A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32 и Threshold Ventures, и имея штаб-квартиру в Санта-Кларе, мы больше всего гордимся нашей командой: любознательными людьми, которые скорее создают то, чего не существует, чем принимают то, как все всегда делалось.

Forward ищет HR Business Partner (HRBP) для стратегического партнерства с нашей организацией продаж. Эта роль находится на стыке бизнес-стратегии и кадровой стратегии, работая напрямую с высшим руководством отдела продаж (CRO, вице-президентами по продажам и директорами по региональным продажам) для создания высокоэффективных команд по продажам, формирования организационного дизайна и продвижения инициатив в области талантов, культуры и изменений, которые масштабируются в соответствии с развивающейся стратегией выхода на рынок. Эта роль требует глубокого доверия со стороны коммерческого руководства и понимания уникальной динамики работы сотрудников, ориентированных на выполнение квот и получение комиссионных.

• Выступать в качестве надежного стратегического советника для высшего руководства отдела продаж, предоставляя коучинг и консультации по организационному дизайну, структуре территорий/квот, планированию рабочей силы и эффективности руководства
• Сотрудничать с руководителями отдела продаж для преобразования целей по доходам и стратегии выхода на рынок в кадровые стратегии, включая организационный дизайн, охват контроля и архитектуру должностей по мере масштабирования или реструктуризации отдела продаж
• Руководить полным циклом управления талантами для клиентской группы: управление эффективностью, калибровка, планирование преемственности, процессы продвижения по службе и построение карьерных путей, адаптированных к карьерным ступеням в продажах (RSD/AE, SDR/BDR, управление продажами и треки развития отдела продаж)
• Использовать данные и аналитику (текучесть, время достижения полной производительности, выполнение квот, продуктивность торговых представителей, состояние конвейера продаж в связи с численностью персонала, справедливость продвижения по службе) для диагностики состояния организации и рекомендаций по проактивным мерам
• Тесно сотрудничать с отделом подбора персонала по стратегии найма специалистов по продажам, планированию численности персонала и составу рабочей силы, включая сезонные/квартальные циклы найма, связанные с планированием производственных мощностей отдела продаж
• Руководить или совместно руководить инициативами по организационному дизайну и управлению изменениями, связанными с перераспределением территорий, реорганизацией, интеграцией после слияний и поглощений или запуском новых рынков/сегментов
• Обучать менеджеров и директоров отдела продаж навыкам руководства, проведению разговоров об эффективности, управлению неэффективными сотрудниками в условиях, ориентированных на выполнение квот, и мотивации команды
• Сотрудничать с отделом компенсаций по разработке планов комиссионных, последствиям установления квот и годовым циклам планирования компенсаций (повышение заработной платы, справедливость, продвижение по службе) для обеспечения конкурентоспособности и соответствия оплаты результатам
• Решать вопросы, связанные с трудовыми отношениями в клиентской группе, включая планы повышения производительности и увольнения, связанные с невыполнением квот, обеспечивая справедливое, последовательное и юридически обоснованное разрешение
• Продвигать инициативы в области разнообразия, равенства и инклюзивности, специфичные для решения проблем, связанных с созданием разнообразных команд по продажам
• Взаимодействовать с другими отделами (Talent Acquisition, Legal, Sales Enablement) для разработки и реализации программ, отвечающих уникальным потребностям организации по генерации дохода
• Выступать в качестве носителя культуры, помогая руководителям отдела продаж создавать и укреплять среду высокой производительности, подотчетности и инклюзивности

• 7–10+ лет прогрессивного опыта работы в качестве HR Business Partner, значительная часть которого была непосредственно связана с поддержкой отделов продаж, доходов или других клиентских групп, ориентированных на выполнение квот/получение комиссионных
• Подтвержденный опыт работы на высоком уровне, прямого партнерства с руководителями отделов продаж уровня CRO, VP и Director
• Глубокое понимание организационных структур продаж, разработки планов компенсаций (базовая ставка/комиссионные/OTE), методологии квот и специфической динамики найма и удержания талантов в сфере продаж
• Успешный опыт руководства организационным дизайном, планированием рабочей силы и управлением изменениями в быстро меняющейся, целеориентированной, быстрорастущей среде
• Отличные навыки коучинга, обладающие доверием и авторитетом для влияния на высшее руководство коммерческих отделов
• Подход к HR, основанный на данных — умение создавать и интерпретировать панели аналитики персонала (текучесть, время достижения полной производительности, продуктивность) для принятия обоснованных решений
• Здравый смысл и опыт решения сложных вопросов трудовых отношений, включая увольнения по причине неэффективности; знание трудового законодательства
• Опыт партнерства в разработке стимулирующих компенсаций и годовых циклов планирования компенсаций
• Исключительные коммуникативные навыки, навыки влияния и построения отношений на всех уровнях организации
• Требуется степень бакалавра; степень магистра (MBA, HR, организационная психология) или сертификат SHRM-SCP/SPHR будет плюсом

Диапазон базовой заработной платы для этой роли составляет от 210 000 до 265 000 долларов США. Базовая заработная плата будет зависеть от ваших навыков, квалификации, опыта и местоположения.