Senior Director of Engineering, Native Data

Заголовок: Старший директор по инжинирингу, Native Data Местоположение: Гибрид — Сан-Франциско / Гибрид, Сан-Франциско

Компенсация (Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл)): 401 900 – 502 300 долларов США в год Компенсация (Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие локации в США)): 349 400 – 436 800 долларов США в год

Apollo.io — это ведущее решение для команд продаж, которому доверяют более 500 000 компаний и миллионы пользователей по всему миру, от быстрорастущих стартапов до крупнейших предприятий мира. Основанная в 2015 году, компания является одной из самых быстрорастущих компаний в сфере SaaS, привлекшая около 250 миллионов долларов и оцененная в 1,6 миллиарда долларов. Apollo.io предоставляет командам продаж и маркетинга легкий доступ к проверенным контактным данным более чем 210 миллионов B2B-контактов и 35 миллионов компаний по всему миру, а также инструменты для привлечения и конвертации этих контактов на единой платформе. Помогая специалистам по продажам находить самую точную контактную информацию и автоматизируя процесс взаимодействия, Apollo.io превращает потенциальных клиентов в покупателей. Apollo привлекла серию D в 2023 году и поддерживается ведущими инвесторами, включая Sequoia Capital, Bain Capital Ventures и др., а среди членов совета директоров — бывший президент и главный операционный директор Hubspot, JD Sherman.

Ваша роль и миссия

Данные лежат в основе продукта Apollo.

Наши наборы данных о людях и компаниях, а также поля обогащения, которые делают их полезными, являются основой почти всей платформы Apollo. Мы считаем, что у нас уже есть один из лучших B2B-наборов данных в мире. Ваша миссия — сделать его лучшим.

Вы будете руководить инжиниринговой организацией, отвечающей за основную платформу данных Apollo: как мы получаем данные, обогащаем их, понимаем их качество и актуальность, перемещаем между системами и постоянно улучшаем, используя сигналы, генерируемые миллионами пользователей Apollo.

Это одна из самых влиятельных руководящих инженерных ролей в Apollo. Вы будете отвечать за три критически важные области: Native Data, Waterfall Enrichment и Scraping & Extension, а также развивать организацию по мере расширения платформы. Это невероятно сложная задача, которая включает в себя не только определение правильных наборов данных и использование информации, полученной при индексации данных о людях и компаниях со всего Интернета, но и применение логики, которая гарантирует, что у нас всегда будет правильная информация для каждой компании и пользователя. Кроме того, в работе с данными задержка имеет значение — чем свежее данные, тем ценнее они для инициирования взаимодействия. Как руководитель команды, вам придется справляться со значительной неопределенностью (например, какие источники следует приоритизировать и почему? Как следует подходить к событийно-ориентированным данным по сравнению с реляционными?) и неустанно работать, чтобы обеспечить, что охват и качество наших данных всегда будут лучшими в своем классе.

Данные — это жизненная сила, которая обеспечивает выполнение и интеллектуальные возможности Apollo.

Что вы будете делать

Руководить инжиниринговой стратегией и исполнением для основной платформы данных Apollo (в партнерстве с Рэем Ли, CTO и соучредителем Apollo) Возглавлять и развивать команды, отвечающие за данные. Создать и развивать команду мирового класса с несколькими Principal Engineers в разных географических регионах. Масштабировать команду Native Data от текущей численности до необходимого размера для решения описанных выше задач. Создавать системы, которые используют сигналы от активных пользователей Apollo, сетевой платформы данных, браузерного расширения, веб-данных, CRM клиентов и других источников для постоянного улучшения нашего набора данных. Глубоко понимать охват, качество, достоверность и актуальность каждого основного вектора данных. Создавать системы для определения того, когда данные Apollo устарели или не синхронизированы, и когда и как их следует обновлять. Работать с отделом продаж, чтобы понять, когда мы выигрываем/проигрываем клиентов на основе нашего качества. Работать над выбором и диверсификацией поставщиков. Создавать циклы обратной связи по всей платформе GTM, чтобы сигналы, такие как неотправленные письма, устаревшие номера телефонов и исправления клиентов, постоянно улучшали базовые данные Apollo. Отвечать за системы, которые принимают и распределяют данные по всей платформе Apollo. Возглавлять архитектуру крупномасштабного обогащения, сбора данных, ETL, обратного ETL и синхронизации данных. Отвечать за мониторинг, дашборды и бенчмарки качества, которые делают актуальность и точность данных измеряемыми в масштабе. Присоединиться к исполнительному руководству Apollo в качестве ключевого лица, принимающего решения, и сотрудничать с более широкими инженерными, продуктовыми, дата- и кросс-функциональными командами в качестве эксперта по долгосрочной стратегии самого важного актива Apollo.

Как мы работаем: AI-native по умолчанию

Apollo — это AI-native инжиниринговая организация.

Вы установите стандарт того, как ваши команды используют AI и агентов для ускорения работы в области проектирования, внедрения, анализа и эксплуатации. Более важно, вы определите, где AI может фундаментально изменить, как Apollo получает, проверяет, обогащает, согласовывает и поддерживает данные в масштабе. Мы ищем руководителей, которые видят AI не просто как инструмент повышения производительности, а как новую возможность для создания систем, которые ранее были невозможны.

Что мы ищем

Опыт руководства высокоэффективными инженерными командами, отвечающими за крупномасштабные данные или распределенные системы. Глубокое техническое понимание инфраструктуры данных, распределенных систем, баз данных, приема данных, синхронизации и качества данных. Опыт эксплуатации систем, где важны правильность, актуальность, надежность, масштабируемость и стоимость. Опыт создания и развития инженерных команд при сохранении высоких технических стандартов. Способность уверенно переключаться между организационным лидерством, продуктовой стратегией и глубокими техническими обсуждениями. Сильное суждение о том, когда строить, покупать, интегрировать или перепроектировать критически важную инфраструктуру. Способность вести в условиях неопределенности и преобразовывать сложные технические проблемы в четкое направление для нескольких команд. Опыт привлечения, развития и удержания исключительных инженеров и инжиниринговых лидеров. Подлинное, текущее знание AI-ассистированной разработки и четкое понимание того, как AI меняет как инжиниринг, так и крупномасштабные системы данных.

Указанный диапазон оплаты отражает общую денежную компенсацию, включая годовой базовый оклад и годовой бонус, если применимо. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон — это диапазон целевого заработка ("OTE") должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для должности. Этот диапазон заработной платы может включать несколько карьерных уровней в Apollo и будет сужен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая опыт, квалификацию и местоположение кандидата. Кандидаты, заинтересованные в этой должности, которые не находятся в США, могут запросить годовой диапазон заработной платы для своего местоположения во время процесса собеседования.

Дополнительные льготы для этой должности могут включать: опционы; корпоративный бонус или комиссионные/бонусы по продажам; план 401(k); как минимум 10 оплачиваемых праздников в год, гибкий PTO и отпуск по уходу за ребенком; программу поддержки сотрудников и льготы для благополучия; покрытие расходов на медицинские поездки по всему миру; страхование жизни/AD&D/STD/LTD; льготы FSA/HSA и медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги.

Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл) $401 900 — $502 300 USD

Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие локации в США) $349 400 — $436 800 USD

Мы AI Native

Apollo.io — это AI-native компания, построенная на культуре постоянного совершенствования. Мы находимся на переднем крае повышения производительности для наших клиентов — и мы ожидаем такого же мышления от нашей команды. Если вы чувствуете прилив сил, находя умные, быстрые способы решения задач с помощью AI и автоматизации, вы будете процветать здесь.

Почему вам понравится работать в Apollo

В Apollo мы движимы общей миссией: помочь нашим клиентам раскрыть свой полный потенциал доходов. Вот почему мы берем на себя полную ответственность за нашу работу, действуем сфокусированно и срочно, и жадно учимся, чтобы оставаться впереди.

Мы глубоко инвестируем в ваш рост, гарантируя, что у вас есть ресурсы, поддержка и автономия, чтобы полностью владеть своей ролью и оказывать реальное влияние. Сотрудничество лежит в основе всего — мы все за одного, что означает, что у вас будет команда из разных отделов, готовая помочь вам добиться успеха. Мы поощряем смелые идеи и мужественные действия, давая вам свободу экспериментировать, идти на разумные риски и добиваться больших побед.

Если вы ищете место, где ваша работа имеет значение, где вы можете раздвинуть границы, и где ваша карьера может процветать — Apollo — это место для вас.

Узнайте больше здесь!