Заголовок: Руководитель по гиперскейлерам и стратегическим неооблакам
Компания: Baseten
Местоположение: Сан-Франциско / Гибрид
Компенсация: $185 000 - $260 000 в год
О BASETEN
Baseten обеспечивает работу критически важных инференс-систем для самых динамичных AI-компаний мира, таких как Cursor, Notion, OpenEvidence, Abridge, Clay, Gamma и Writer. Объединяя прикладные AI-исследования, гибкую инфраструктуру и бесшовные инструменты для разработчиков, мы позволяем компаниям, работающим на переднем крае AI, выводить передовые модели в продакшн. Мы быстро растем и недавно привлекли $1.5 млрд в рамках раунда F, под руководством Altimeter Capital, Conviction Partners и Spark Capital. Присоединяйтесь к нам и помогите построить платформу, к которой инженеры обращаются для запуска AI-продуктов.
РОЛЬ
Эта роль отвечает за отношения Baseten и рыночную аналитику в области гиперскейлеров и стратегических неооблаков, включая облачных партнеров NVIDIA. Это как техническая, так и коммерческая роль: вы будете оценивать мощности от GPU до дата-центра, вести переговоры о стоимости и условиях с поставщиками, а также оставаться достаточно близко к рынку, чтобы разработать и отстаивать свою точку зрения на его развитие. Учитывая текущие рыночные условия, Baseten необходимо гораздо лучше понимать этот сегмент рынка, чтобы отслеживать цены, поддерживать правильные отношения и быстро действовать в тот момент, когда потребуется больше мощностей. Это старший, опытный сотрудник, который также поможет в подборе и развитии 1-2 младших или средних специалистов, занимающихся этой же областью.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Налаживать и поддерживать глубокие отношения с гиперскейлерами и стратегическими неооблаками (включая облачных партнеров NVIDIA), работая с каждой организацией на всех уровнях, а не с одним контактным лицом.
- Поддерживать постоянное, «на слуху» присутствие у ключевых клиентов, чтобы Baseten была готова действовать быстро, когда возникнут потребности в мощностях.
- Оценивать мощности от GPU до дата-центра — поколение оборудования, конфигурацию стоек и узлов, интерконнект, плотность мощности и охлаждение — чтобы вы знали, что конфигурация действительно предоставит, а не только то, что указано в спецификации.
- Ежедневно работать с ценами на вычислительные ресурсы: отслеживать тарифы по поколениям GPU, регионам и срокам контракта, чтобы Baseten была информирована и конкурентоспособна.
- Сотрудничать с отделом сделок для переговоров об условиях — обязательствах по мощностям, депозитах и сроках оплаты, SLA и исправлениях — и доводить соглашения до завершения.
- Формировать и отстаивать свою точку зрения на развитие рынка гиперскейлеров и неооблаков — поставки, переход на новые платформы, региональные или политические сдвиги — и превращать это в конкретные решения по отношениям и поиску поставщиков.
- Помогать в наставничестве и сотрудничестве с 1-2 младшими или средними специалистами, которые будут охватывать эту же область.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Специалист по построению отношений со стратегическим мышлением — это не роль в корпоративных продажах, и мы специально не ищем традиционный подход продавца.
- Достаточная техническая осведомленность о GPU, стойках и инфраструктуре дата-центров, чтобы оценивать, что поставщик на самом деле предлагает, а не просто верить ему на слово.
- Рыночное чутье — вы внимательно следите за ценами, формируете независимое мнение и можете объяснить, почему цена изменилась и что это означает в будущем.
- Коммерческая проницательность — уверенность в понимании юнит-экономики и структуры контрактов, и вы знаете, когда цена указывает на что-то неладное.
- Опыт построения и поддержания многоуровневых отношений в крупных, сложных организациях.
- Сильное понимание того, когда и как эскалировать отношения к высшему руководству для максимального эффекта.
ЖЕЛАТЕЛЬНО
- Существующие отношения с гиперскейлерами или крупными неооблачными провайдерами, включая облачных партнеров NVIDIA.
- Отношения по распределению мощностей NVIDIA или OEM — опыт управления распределением, прогнозированием или партнерским статусом напрямую с поставщиком чипов или OEM-производителем первого уровня.
- Готовность к командировкам для личной оценки объектов и инфраструктуры.
- Опыт работы в сфере вычислительных ресурсов, GPU-маркетплейсов или смежной с инфраструктурой области развития отношений или бизнеса.
ПРЕИМУЩЕСТВА
- Конкурентоспособная компенсация, включая значительную долю в акциях.
- (Только для США) 100% покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки для сотрудника и его иждивенцев.
- Гибкая политика отпусков, включая общекорпоративный зимний перерыв (наши офисы закрыты с кануна Рождества до Нового года!).
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Стипендия на репродуктивное и семейное строительство через Carrot.
- (Только для США) Корпоративная программа 401(k).
- Возможность познакомиться с различными ML-стартапами, предлагая непревзойденные возможности для обучения и налаживания контактов.
Подавайте заявку сейчас, чтобы отправиться в увлекательное путешествие по формированию будущего AI! Если вы мотивированный человек со страстью к машинному обучению и желанием стать частью совместной и дальновидной команды, мы будем рады услышать от вас.
В Baseten мы стремимся создать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, национального происхождения, возраста, генетической информации, инвалидности или статуса ветерана.
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и будем рассматривать квалифицированных кандидатов с судимостью в соответствии с применимым законодательством (например, требованиями Ордонанса о справедливых шансах Сан-Франциско, где применимо).
