Senior Product Marketing Manager, AI Compute

Должность: Старший менеджер по маркетингу продуктов, AI Compute Местоположение: Удаленно / США (Удаленно); Дублин, Ирландия; Лондон, Великобритания.

О Telnyx Telnyx — лидер отрасли, который не просто воображает будущее глобальной связи, а создает его. От проектирования и расширения охвата частной глобальной мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальной граничной технологии прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовной взаимосвязи между людьми, устройствами и приложениями. Мы движимы желанием трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручное и решать реальные проблемы с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы с гордостью являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и способствовать созданию среды для непрерывного обучения и роста нашей команды. Наше коллективное видение — это мир, где безграничная связь способствует безграничным инновациям. Присоединившись к нам, вы можете внести свой вклад в создание основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлеченных специалистов, которые рады возможности внести свой вклад в формирование отрасли, одновременно развивая свои навыки и карьеру.

Роль Вы будете отвечать за вывод на рынок продуктов Telnyx для AI Compute: инференс, эмбеддинги, AI Gateway и лежащую в их основе GPU-инфраструктуру. Telnyx выполняет инференс на собственных GPU NVIDIA в своей частной глобальной сети и каждый месяц выпускает новые вычислительные продукты и модели. Вы превратите этот ритм в позиционирование, запуски, публичные тесты и поддержку продаж, которые помогут завоевать команды ML-платформ и разработчиков voice-AI, работая изо дня в день с командами продуктов, разработки, продаж и генерации спроса. Это старшая роль индивидуального исполнителя с полным владением продуктовой линейкой в команде маркетинга, которая работает на основе кода и агентов, а не SaaS: вы улучшите рабочие процессы PMM и всегда будете стремиться к автоматизации частей работы.

Что в вашей ответственности Вы будете отвечать за всю линейку AI Compute: инференс (serverless и dedicated GPU), эмбеддинги, AI Gateway и Decision Models. Ваши покупатели — это команды ML-платформ, покупатели инференса и разработчики voice-AI, выбирающие речевой стек. История, которую вы расскажете, заключается в том, что производительность является функцией сети и оборудования: Telnyx является нативным для операторов, работает на собственных GPU и не добавляет никаких наценок облачных сервисов к каждому токену.

Вы докажете эту историю с помощью публичных тестов на производительность и качество, экономических показателей инференса и TCO, а также конкурентных кампаний против облачных сервисов инференса и поставщиков речевых решений. Успех измеряется потреблением инференса, стоимостью контракта на dedicated GPU и конвейером, связанным с запусками и кампаниями в области вычислений.

Возможность Отвечать за позиционирование и сообщение для каждого продукта AI Compute, от каталога моделей до контрактов на dedicated GPU, и поддерживать их согласованность на веб-сайтах, в презентациях для продаж, документации и кампаниях.

Управлять запусками от начала до конца: определение уровней, брифинг по запуску, электронные письма с обновлениями продукта, веб-страницы, обучение и послезапускный отчет по активации и конвейеру.

Руководить программой тестирования в качестве маркетингового актива: определять, какие сравнения задержки, качества и стоимости публиковать, работать с разработкой над методологией и превращать результаты в страницы, блоги и аргументы для продаж.

Создавать историю экономики инференса: калькуляторы TCO и экономии, ценовую нарратив по сравнению с гиперскейлерами и облачными сервисами инференса, а также конкурентные карточки, лежащие в основе этого.

Сотрудничать с отделом генерации спроса по кампаниям в области вычислений (конкурентные, серии вебинаров, платные), отвечая за брифинг, ICP, предложение и путь конверсии.

Разрабатывать email-маркетинг для активации продукта и жизненного цикла пользователей вычислительных мощностей на основе ICP совместно с отделом продаж и передавать сборку команде GTM Engineering.

Обеспечивать поддержку продаж: карточки конкурентов, одностраничные документы, обработка возражений, лаборатории продаж и данные о ценах и конкурентах, на которые полагаются AE и BDR.

Поддерживать конкурентную карту для инференса и речи (облачные поставщики инференса, поставщики речевых решений, облачные AI-сервисы гиперскейлеров) и использовать ее в обсуждениях с отделом продуктов по дорожной карте.

Быть голосом вычислительных мощностей для брифингов аналитиков, клиентских историй и прессы.

Кого мы ищем Обязательно 5+ лет в продуктовом маркетинге для инфраструктуры, ориентированной на разработчиков, из них не менее 2 лет в области AI/ML, облачных вычислений, GPU или платформ данных.

Работает на основе AI-first, а не AI-assisted. Наш маркетинговый стек — это агенты, а не SaaS: вы будете ежедневно работать с общими агентами команд и постоянно создавать и улучшать автономных агентов для отчетности, отслеживания кампаний, исследования ICP и производства контента.

Может объяснить инференс-сервинг, экономику GPU, компромиссы между задержкой и пропускной способностью, а также качество речевых моделей инженеру ML без переводчика, а CFO — на одном слайде.

Успешно запускал продукты в рамках быстроразвивающейся продуктовой линейки (ежемесячно или быстрее) и может показать систему запуска, а не только сами запуски.

Пишет ясно и быстро: страницы, брифинги, карточки конкурентов и сценарии выступлений — это ежедневный результат.

Комфортно отвечает за показатель (потребление, конвейер, TCV) совместно с отделом продаж.

Желательно Опыт маркетинга продуктов с оплатой по мере использования или по факту потребления.

Практический опыт работы с API инференса, моделями с открытым весом или API речи; может запустить демо из терминала.

Опыт работы в компании, предоставляющей облачные GPU, облачные речевые решения, облачные решения для инференса, или маркетинговый опыт против них.

Опыт работы с аналитиками (Gartner, Frost, G2) и программами клиентских историй является плюсом.