Strategic Revenue Manager
Emerging Travel Group — это глобальная тревел-технологическая компания, чьи бренды работают на более чем 220 исходных рынках с 2010 года. Мы специализируемся на разработке передовых платформ онлайн-бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до турагентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая их видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем правила сложной индустрии путешествий, чтобы сделать поездки более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
Мы ищем Strategic Revenue Manager, который станет ключевым связующим звеном между коммерческим, финансовым и операционным отделами. Ваша миссия: анализировать показатели доходов и прибыльности, выявлять пробелы, инициировать и проводить корректирующие действия, а также обеспечивать, чтобы рост доходов трансформировался в устойчивое улучшение маржи.
Это не административная или вспомогательная роль — ваше влияние будет измеряться реальными улучшениями бизнеса в области прибыльности, операционной дисциплины и исполнения.
Это удаленная позиция.
Обязанности
Управление эффективностью доходов
- Контроль цикла «План-Факт» по регионам и коммерческим командам
- Выявление отклонений по доходам, марже и прибыльности и проведение диагностики первопричин
- Прямое взаимодействие с руководителями кластеров и региональными директорами для понимания бизнес-контекста отклонений в показателях — не только цифр
- Разработка корректирующих планов действий совместно с коммерческими заинтересованными сторонами, балансируя количественный анализ с операционной реальностью и спецификой рынка
- Содействие межфункциональным обсуждениям для согласования приоритетов, решений и планов выполнения задач между заинтересованными сторонами
- Обеспечение выполнения планов и поддержание подотчетности команд до достижения измеримых бизнес-результатов
- Эскалация препятствий и поддержание динамики принятия решений
Оптимизация себестоимости продаж и прибыльности
- Мониторинг факторов, влияющих на себестоимость продаж, и показателей прибыльности по регионам и партнерам
- Создание фреймворков для обеспечения прозрачности и действующих отчетов по прибыльности
- Руководство межфункциональными инициативами, направленными на улучшение маржи и операционной эффективности
- Поддержка оптимизации экономических показателей партнеров, условий оплаты и коммерческой прибыльности
Управление и стратегическая поддержка
- Создание масштабируемых процессов управления для контроля доходов и маржи
- Поддержка в бюджетировании, прогнозировании, обосновании маркетинговых инвестиций и стратегических коммерческих инициатив
- Тесное сотрудничество с руководством отдела доходов, FP&A, маркетинга, аналитики и коммерческими отделами
Требования
- Свободное владение английским языком
- Опыт работы 3-6+ лет на позициях, сочетающих коммерческий опыт, аналитическую строгость и операционную ответственность
- Опыт прямого взаимодействия с высшим коммерческим руководством и влияния на бизнес-решения без формальных полномочий
- Опыт работы в Revenue Operations, Commercial Finance, FP&A, Business Performance, Strategy & Operations или консалтинге с P&L
- Глубокое понимание показателей прибыльности и эффективности, включая валовую маржу, маржу вклада, себестоимость продаж (CoS), стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненную ценность клиента (LTV) и логику P&L
- Подтвержденная способность создавать процессы управления и операционные фреймворки в сложных межфункциональных средах
- Продвинутые навыки работы в Excel и уверенное владение BI-инструментами и работа с командами по данным
Преимущества
- Полностью удаленная работа в европейских часовых поясах; гибкий график работы
- Прямое взаимодействие с высшим коммерческим руководством и участие в принятии стратегических бизнес-решений
- Роль с реальным влиянием на бизнес — не вспомогательная функция
- Высокая степень ответственности и видимости в организации
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свое дело, ценит друг друга и растет вместе
- Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
- Корпоративные скидки на отели и туристические услуги
- MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери компенсации
