Strategic Revenue Manager

Strategic Revenue Manager

Emerging Travel Group — это глобальная тревел-технологическая компания, чьи бренды работают на более чем 220 исходных рынках с 2010 года. Мы специализируемся на разработке передовых платформ онлайн-бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до турагентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая их видимость и привлекая более широкую аудиторию.

Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем правила сложной индустрии путешествий, чтобы сделать поездки более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.

Мы ищем Strategic Revenue Manager, который станет ключевым связующим звеном между коммерческим, финансовым и операционным отделами. Ваша миссия: анализировать показатели доходов и прибыльности, выявлять пробелы, инициировать и проводить корректирующие действия, а также обеспечивать, чтобы рост доходов трансформировался в устойчивое улучшение маржи.

Это не административная или вспомогательная роль — ваше влияние будет измеряться реальными улучшениями бизнеса в области прибыльности, операционной дисциплины и исполнения.

Управление эффективностью доходов

• Контроль цикла «План-Факт» по регионам и коммерческим командам
• Выявление отклонений по доходам, марже и прибыльности и проведение диагностики первопричин
• Прямое взаимодействие с руководителями кластеров и региональными директорами для понимания бизнес-контекста отклонений в показателях — не только цифр
• Разработка корректирующих планов действий совместно с коммерческими заинтересованными сторонами, балансируя количественный анализ с операционной реальностью и спецификой рынка
• Содействие межфункциональным обсуждениям для согласования приоритетов, решений и планов выполнения задач между заинтересованными сторонами
• Обеспечение выполнения планов и поддержание подотчетности команд до достижения измеримых бизнес-результатов
• Эскалация препятствий и поддержание динамики принятия решений

Оптимизация себестоимости продаж и прибыльности

• Мониторинг факторов, влияющих на себестоимость продаж, и показателей прибыльности по регионам и партнерам
• Создание фреймворков для обеспечения прозрачности и действующих отчетов по прибыльности
• Руководство межфункциональными инициативами, направленными на улучшение маржи и операционной эффективности
• Поддержка оптимизации экономических показателей партнеров, условий оплаты и коммерческой прибыльности

Управление и стратегическая поддержка

• Создание масштабируемых процессов управления для контроля доходов и маржи
• Поддержка в бюджетировании, прогнозировании, обосновании маркетинговых инвестиций и стратегических коммерческих инициатив
• Тесное сотрудничество с руководством отдела доходов, FP&A, маркетинга, аналитики и коммерческими отделами

• Свободное владение английским языком
• Опыт работы 3-6+ лет на позициях, сочетающих коммерческий опыт, аналитическую строгость и операционную ответственность
• Опыт прямого взаимодействия с высшим коммерческим руководством и влияния на бизнес-решения без формальных полномочий
• Опыт работы в Revenue Operations, Commercial Finance, FP&A, Business Performance, Strategy & Operations или консалтинге с P&L
• Глубокое понимание показателей прибыльности и эффективности, включая валовую маржу, маржу вклада, себестоимость продаж (CoS), стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненную ценность клиента (LTV) и логику P&L
• Подтвержденная способность создавать процессы управления и операционные фреймворки в сложных межфункциональных средах
• Продвинутые навыки работы в Excel и уверенное владение BI-инструментами и работа с командами по данным

Это удаленная позиция.

• Полностью удаленная работа в европейских часовых поясах; гибкий график работы
• Прямое взаимодействие с высшим коммерческим руководством и участие в принятии стратегических бизнес-решений
• Роль с реальным влиянием на бизнес — не вспомогательная функция
• Высокая степень ответственности и видимости в организации
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свое дело, ценит друг друга и растет вместе
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Корпоративные скидки на отели и туристические услуги
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери компенсации