AI Lead (m/w/d) | GenAI, Presales & AI Leadership

Вы понимаете ИИ не только технически, но и способны разрабатывать на его основе убедительные решения для клиентов, объяснять сложные темы на уровне C-level и совместно создавать новые деловые возможности? Тогда присоединяйтесь к нам, чтобы вместе с международной компанией в области данных, ИИ и консалтинга развивать немецкое AI Practice — коммерчески, стратегически и технически.

РОЛЬ В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ

• Более половины вашего времени: AI-пресейл и развитие бизнеса, то есть стратегические переговоры с клиентами, формирование решений, воркшопы, питчи и RFP (запросы предложений). • Примерно пятая часть: руководство командой из пяти-шести опытных ИИ-специалистов, большинство из которых имеют докторские степени. • Связующее звено между немецким рынком и глобальной ИИ-организацией; вы будете подчиняться непосредственно руководителю подразделений (Head of Practices). • Внешняя видимость: вы будете позиционировать компанию как признанного эксперта в области ИИ на немецком рынке. • Гибридная модель работы: желательно присутствие в одном из офисов компании (Мюнхен, Франкфурт, Ганновер или Вольфсбург) один-два дня в неделю; визиты к клиентам по необходимости.

НАШ КЛИЕНТ

Международная технологическая и консалтинговая компания с более чем 25-летним опытом в области управления данными, ИИ и цифровой трансформации, насчитывающая более 2000 экспертов в Европе, Азии и Америке. Компания работает с крупными предприятиями из автомобильной, производственной, фармацевтической, медицинской, розничной и финансовой отраслей, разрабатывает собственные ИИ-решения и акселераторы (включая агентский ИИ для процессов бэк-офиса, автоматизацию аудита с помощью ИИ, оптимизацию логистики, а также управляемый ИИ для регулируемых отраслей) и в настоящее время активно инвестирует в GenAI, LLMs и интеллектуальную автоматизацию.

ЧТО ВАС ЖДЕТ

Пресейл и развитие бизнеса

• Самостоятельное руководство AI-пресейлом: вы будете анализировать проблемы клиентов и трансформировать бизнес-требования в ИИ-стратегии и концепции решений. • Совместно с экспертами и глобальным AI Practice вы будете формировать решения и убедительно представлять их старшим менеджерам и лицам, принимающим решения на уровне C-level. • Вы будете оказывать поддержку командам продаж и аккаунт-менеджеров в питчах, составлении предложений, RFP и разработке новых бизнес-возможностей. • Вы внесете вклад в маркетинг и дальнейшее развитие собственных ИИ-решений и акселераторов.

AI-лидерство в Германии

• Руководство, наставничество и развитие местной команды ИИ-экспертов. • Развитие компетенций и стандартов предоставления услуг для растущего немецкого AI Practice.

Связующее звено с глобальной организацией

• Вы будете доносить знания о рынке, потребности клиентов и ИИ-тренды из Германии в глобальную ИИ-организацию, а также внедрять глобальные стандарты и методологии на немецком рынке.

Мыслительное лидерство (Thought Leadership)

• Вы будете представлять компанию на конференциях, отраслевых мероприятиях и клиентских воркшопах, а также являться внутренним контактным лицом по вопросам ИИ.

ПЛЮСОМ БУДЕТ

• Устоявшаяся сеть контактов на немецком рынке ИИ. • Опыт построения или трансформации AI Practice. • Опыт выступлений или публикации статей по ИИ-тематике. • Опыт применения ИИ в регулируемых или сильно ориентированных на данные отраслях.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Значительная автономия и свобода действий при построении немецкого AI Practice. • Тесное сотрудничество с глобальным руководством AI и высококвалифицированными экспертами по всему миру. • Работа как с собственными ИИ-решениями, так и с индивидуальными ИИ- и данными-решениями для ведущих компаний. • Гибкая, гибридная модель работы с визитами к клиентам по мере необходимости. • Возможность влиять как на предоставление услуг, так и на развитие бизнеса Practice.

Глубокий опыт в области AI, Machine Learning, GenAI и LLMs. • Опыт в консалтинге, пресейле или аналогичной клиентоориентированной роли. • Способность переводить сложные технические темы в понятную бизнес-ценность. • Опыт работы с корпоративными клиентами, в идеале в сфере производства, автомобилестроения, фармацевтики, розничной торговли или финансовых услуг. • Опыт руководства или выраженный опыт технического руководства. • Свободное владение немецким языком (C2) для общения с клиентами и проведения воркшопов, а также профессиональный английский для сотрудничества с глобальными командами. • Готовность к регулярным встречам с клиентами и командировкам.

Особый интерес представляют профили из AI Consulting, Data Science, Solution Architecture, Value Engineering или AI Practice Leadership.

Ищется не чисто технический руководитель, а личность, которая понимает ИИ, убеждает клиентов и может трансформировать технологии в конкретные бизнес-возможности.

Вы сочетаете реальную экспертизу в области ИИ с убедительностью и чутьем на бизнес-возможности? Тогда мы ждем ваше сообщение.