Sr Advisory Solution Architect - Government Healthcare and Education (Armis/Veza)

Должность: Старший архитектор консультационных решений — государственное здравоохранение и образование (Armis/Veza) Компания: ServiceNow Местоположение: Сакраменто / США / Удаленно

Мы ищем консультанта по решениям, который будет сотрудничать с отделом продаж и помогать клиентам в сфере государственного здравоохранения и образования решать сложные задачи в области безопасности, идентификации, доступа, видимости активов, управления рисками и их снижения. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта, руководя процессами сбора информации, проектирования решений, демонстрации продуктов, проведения оценок ценности (proof-of-value) и валидации со стороны клиентов. Вы будете работать напрямую с представителями отделов безопасности, идентификации, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и руководством компании, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами.

Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом работы с корпоративными сетями, отличными коммуникативными навыками и подтвержденной способностью поддерживать сложные циклы продаж в корпоративном сегменте.

Обязанности:

• Сотрудничать с отделом продаж для проведения технического анализа, проектирования решений и валидации со стороны клиентов.
• Проводить убедительные виртуальные и личные технические демонстрации.
• Развертывать и поддерживать оценки ценности (proof-of-value) и предварительные оценки (proof-of-concept).
• Транслировать технические возможности в бизнес-результаты.
• Выступать в качестве доверенного советника при оценках, конкурентных ситуациях и обсуждениях с руководством.
• Разрабатывать клиентскую документацию, технические резюме и описания решений.
• Проводить технические тренинги на основе сценариев использования клиентов и результатов оценки ценности.
• Поддерживать маркетинговые мероприятия, конференции, вебинары и выступления.
• Сотрудничать с командами по продуктам, обучению, маркетингу, поддержке клиентов и технической поддержке для обмена информацией с поля и улучшения исполнения.
• Путешествовать по мере необходимости, как правило, 25–50% в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Требуемая квалификация:

• 5+ лет опыта работы в качестве консультанта по решениям, инженера по продажам, инженера предварительных продаж, архитектора решений или в смежной технической роли.
• 5+ лет опыта работы с клиентами в технической сфере, предварительных продаж или технической поддержки.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж продуктов в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ для корпоративных клиентов.
• Глубокое понимание концепций кибербезопасности, идентификации и доступа, управления и рисков, а также операций безопасности.
• Обязательное наличие прочных рабочих знаний концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, межсетевые экраны, DNS, NAT и сегментацию сети.
• Знакомство с методами захвата сетевого трафика через SPAN-порты, зеркалирование портов, TAP, брокеры захвата пакетов, NetFlow и сетевую телеметрию.
• Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической валидации во время демонстраций, POVs и POCs.
• Отличные навыки презентации, сторителлинга и ведения переговоров на уровне руководства.
• Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, бизнес-стейкхолдерами и покупателями на уровне руководства.
• Подтвержденный опыт успешного завершения технических этапов, продвижения сделок и достижения положительных результатов для клиентов.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или эквивалентный опыт.

Предпочтительный опыт:

• Практический опыт работы с решениями IAM или IGA.
• Опыт работы в области операций безопасности или инженерной безопасности.
• Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT.
• Знакомство с управлением уязвимостями или программами управления уязвимостями на основе рисков.
• Предпочтительны сертификаты в области безопасности, облачных технологий или соответствующие технические сертификаты.
• Опыт работы со скриптами Linux или Python.

Что означает успех:

• Быстрое достижение продуктивности и внесение ценного вклада в текущие продажи.
• Проведение высококачественных демонстраций, POVs и POCs, которые продвигают конвейер продаж.
• Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам.
• Демонстрация сильной технической экспертизы в сложных проектах.
• Связь технических решений с измеримыми бизнес-результатами.
• Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемую реализацию консультационных решений.

Для должностей в этом месте мы предлагаем базовую заработную плату в размере 149 175–230 000 долларов США, плюс акции (где применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Должности, связанные с продажами, обычно предлагают конкурентную структуру стимулирующих выплат OTE (On Target Earnings). Обратите внимание, что указанная базовая заработная плата является ориентировочной, и общий размер вознаграждения будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и место работы. Мы также предлагаем медицинские планы, включая гибкие сберегательные счета, план 401(k) с корпоративным соответствием, ESPP, программы соответствия пожертвованиям, гибкий план отпусков и программы отпуска по уходу за ребенком. Компенсация зависит от географического местоположения, в котором находится должность, и может изменяться в зависимости от места работы.

Рабочие роли:

Мы подходим к нашей распределенной рабочей среде с гибкостью и доверием. Рабочие роли (гибкая, удаленная или требующая присутствия в офисе) — это категории, которые назначаются сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного рабочего места. Узнайте больше здесь . Чтобы определить соответствие рабочей роли, ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью стороннего сервиса.

Равные возможности трудоустройства:

ServiceNow — компания, предоставляющая равные возможности трудоустройства. Все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все квалифицированные кандидаты с записями об арестах или судимостях будут рассматриваться на предмет трудоустройства в соответствии с требованиями законодательства.

Условия для лиц с ограниченными возможностями:

Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное приспособление для завершения какой-либо части процесса подачи заявления, или вы не можете использовать данную онлайн-форму и нуждаетесь в альтернативном способе подачи заявления, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи.

Правила экспортного контроля:

Для должностей, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Правила экспортного контроля США (EAR), ServiceNow может потребоваться получить одобрение экспортного контроля от государственных органов для определенных лиц. Все трудоустройство зависит от получения ServiceNow любых экспортных лицензий или других разрешений, которые могут потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

По данным Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Все права защищены. Используется по лицензии.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она заплакала от радости. Этот момент вдохновил Фреда на создание компании, которая могла бы делать это для всех — освобождая людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимой деятельности. Сегодня ServiceNow — это центр управления искусственным интеллектом для бизнес-перемен. Наша платформа ServiceNow AI объединяет любые ИИ, любые данные и любые рабочие процессы, помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим культуру, основанную на ИИ, где технологии и таланты работают вместе неостановимо. И мы только начинаем.

Присоединяйтесь к нам, чтобы поставить ИИ на службу людям.

Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и управляет киберрисками организации в режиме реального времени. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями управления идентификацией от Veza, мы объединяем все критически важные функции для защиты каждого актива, каждой идентификации — включая ИИ-агентов — во всех средах с правильным уровнем контекста — безопасности, операционного и бизнес-контекста — для создания первой в своем роде платформы автономной защиты для Agentic Enterprise.