Senior Solutions Engineer - DACH

Платформа управления идентификацией Saviynt на базе ИИ управляет доступом людей и нелюдей ко всем приложениям, данным и бизнес-процессам организации. Клиенты доверяют Saviynt защиту своих цифровых активов, повышение операционной эффективности и снижение затрат на соответствие требованиям. Разработанная для эпохи ИИ, Saviynt сегодня помогает организациям безопасно ускорять развертывание и использование ИИ. Saviynt признан лидером в области безопасности идентификации, предлагая решения, которые защищают и расширяют возможности ведущих мировых брендов, компаний из списка Fortune 500 и государственных учреждений. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Saviynt.

Старший инженер по решениям является членом отдела продаж Saviynt и отвечает за сотрудничество с директорами по продажам и региональными вице-президентами для продажи комплексных решений по управлению доступом и облачной безопасности новым и существующим клиентам. Этот специалист будет обладать широким пониманием решений поставщиков, лучших отраслевых практик и интеграции технологий, демонстрируя экспертизу и предоставление функциональных и технических решений для сложных клиентских задач.

Этот специалист также будет предоставлять экспертные знания существующим и потенциальным клиентам посредством детального технического анализа, ответов на запросы предложений (RFP) и проведения демонстрационных проектов (POC). Кроме того, этот специалист будет вносить вклад в продуктовый маркетинг, участвуя в разработке технических документов, кратких описаний решений, вебинаров и блогов. Старший инженер по решениям будет работать проактивно и самостоятельно с различными аспектами бизнеса, в конечном итоге продвигая возможности к завершению и потенциально влияя на доход.

От Старшего инженера по решениям ожидается наставничество/коучинг инженеров по решениям по стратегии, влиянию на клиента, управлению объемом работ и выполнению технических презентаций. Этот человек должен проживать в Мюнхене/Франкфурте/Штутгарте/Германии и будет работать удаленно с командировками.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Разрабатывать и проводить технические презентации для демонстрации корпоративных решений, простоты настройки, простоты архитектуры и интеллекта рабочих процессов, предоставляя возможность для взаимодействия с клиентами и демонстрируя отличные навыки презентации. Эффективно доносить ценность решения до деловой и технической аудитории, ясно отвечая на требования и/или запросы потенциальных клиентов. Предоставлять оценку потребностей, консультации, технические решения и поддержку клиентов в команде специалистов Saviynt. Сотрудничать с членами отдела продаж и глобальной команды по работе с заявками для ответа на запросы потенциальных клиентов, возникающие в результате RFx. Помогать членам глобальной команды по работе с заявками и сотрудничать с членами команды управления продуктом в подготовке ответов на RFx. Эффективно взаимодействовать с директорами по продажам и руководством отдела продаж, проактивно и самостоятельно расставляя приоритеты и управляя ключевыми региональными возможностями, доводя их до завершения. Регулярно предоставлять обратную связь по решениям и конкурентную информацию с поля менеджерам по продукту, стратегии решений и маркетинговым командам Saviynt. Обучать и наставлять инженеров по решениям в демонстрации решений, ответах на RFP и презентациях, технических обзорах, управлении объемом работ POC и их выполнении. До 60% международных командировок по региону DACH

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ Свободное владение английским и немецким языками. Знание других европейских языков приветствуется (письменно/устно). Экспертиза в предметной области — управление привилегированным доступом (Privilege Access Management), управление идентификационными данными и доступом (Identity Governance and Administration), управление соответствием приложений (Application GRC) и/или облачная безопасность (Cloud Security). Минимум пять (5) лет опыта работы инженером по решениям с доказанным успехом в области облачной безопасности, управления привилегированным доступом, управления соответствием приложений и/или управления идентификационными данными и доступом. Степень бакалавра в области информационных систем или смежной области, или демонстрация эквивалентных знаний, таких как технические сертификаты от ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer и т. д. Возможность командировок до 60% по региону DACH. Превосходные коммуникативные навыки, навыки построения отношений и обслуживания клиентов, позволяющие быстро оценивать потребности и продавать решения искушенным клиентам. Ответственность и управление отношениями с техническими командами в рамках существующих и потенциальных возможностей. Самостоятельность с высокой степенью автономии и страстью к работе в динамичной среде, похожей на стартап. Исключительные технические навыки, позволяющие выполнять настройку и быстрое решение проблем на месте, включая: Опыт работы в области Identity Governance and Administration с твердым пониманием ее концепций, таких как управление жизненным циклом идентификационных данных, управление правами доступа, запрос доступа, рабочий процесс, управление политиками и ролями, сертификация доступа, аудит, отчетность/аналитика и сценарии развертывания. Опыт запросов к базам данных в реляционной среде баз данных (MySQL и Elastic Search). Опыт работы с REST API, PowerShell и GraphAPI. Знание протоколов и стандартов аутентификации и авторизации, включая SAML, OAuth/2, SCIM, OpenID, WS-Trust, SPNEGO, x.509, SPML, Kerberos, REST, JSON и другие, которые облегчают единый вход (SSO), федерацию идентификационных данных и т. д. Понимание концепций управления данными и нормативных требований, таких как GDPR и CCPA. Опыт работы с нормативными требованиями и системами безопасности, такими как SOX, NERC-CIP, HIPAA, Cobit, Center for Internet Security (CIS), Cloud Security Alliance, NIST, PCI и т. д. Опыт работы с AzureAD, Okta, JumpCloud, OneLogin, PingDirectory, Active Directory, eDirectory, Oracle Internet Directory, Radiant Logic и другими облачными/LDAP/виртуальными каталогами. Базовое понимание сетевых технологий, таких как HTTP, TCP/IP, брандмауэры и шифрование. Исключительные коммуникативные навыки и навыки построения отношений (устные, письменные и презентационные). Сильные навыки создания деловой и технической документации (например, определение объема работ, предложения, диаграммы архитектуры и сети и т. д.).

Saviynt — отличное место для работы. Мы — быстрорастущая компания, предоставляющая услуги платформы (Platform as a Service), ориентированная на Identity Authority для обеспечения и защиты работы в мире. Вы получите огромные возможности для роста и обучения благодаря сложной, но полезной работе, которая напрямую влияет на наших клиентов, и все это в гостеприимной и позитивной рабочей среде. Если вы стойкие и любите работать в динамичной среде, вы нам подходите!

Безопасность и соответствие требованиям Эта роль требует соблюдения политик и процедур Saviynt по информационной безопасности и конфиденциальности, включая ежегодное обучение по безопасности.

Saviynt является работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы приветствуем всех в нашей команде. Все квалифицированные кандидаты получат равное рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса ветерана.