Account Executive
США
Удаленно
В качестве Account Executive вы будете отвечать за средних и крупных клиентов – как входящих, так и исходящих, при этом управляя существующей базой клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с командами Customer Success и Marketing. Вы присоединитесь к Krisp в очень важный момент нашей истории. Успех в этой роли будет определяться вашей способностью принимать вызовы и применять сильную стратегию продаж. Возможности безграничны для того, кто готов работать и преуспевать в международной стартап-среде.
Что вы будете делать
- Управлять и расширять базу средних и крупных клиентов Krisp
- Создать процесс исходящих продаж в коммерческом сегменте бизнеса Krisp
- Управлять и закрывать любые входящие возможности в коммерческом сегменте Krisp
- Выступать в качестве «кватербека» для аккаунтов Krisp, обеспечивая согласованность команд между отделами продаж, поддержки клиентов и инженерии клиентов для названных аккаунтов
- Разрабатывать и реализовывать стратегии расширения для средних и крупных аккаунтов Krisp
- Тесно сотрудничать с Customer Success для обеспечения здоровья аккаунтов, создавая новые стратегические отношения с целевыми аккаунтами
- Тесно сотрудничать с Customer Success для обеспечения успешного продления контрактов по целевым аккаунтам с акцентом на расширение при продлении
- Успешно обрабатывать любые входящие лиды в коммерческом сегменте, выстраивая новые отношения, которые будут использоваться для будущего расширения
- Быть готовым проводить встречи и звонки в нерабочее время, как того требуют международные клиенты и потенциальные клиенты.
Что мы ищем
- 5+ лет опыта закрытия сделок
- Мотивированы и достигли/превзошли цели прямых продаж в размере 1 млн долларов США и выше, работая со средним размером сделки 100 тыс. долларов США и выше
- Способность находить потенциальных клиентов и генерировать собственный пайплайн, не полагаясь на входящие лиды или усилия отделов развития продаж
- Опыт работы в инновационной SaaS-компании
- Отличные навыки внешней и внутренней коммуникации, включая, но не ограничиваясь, правильное форматирование, грамматические навыки и навыки правописания, а также способность эффективно общаться, создавая прочные межличностные отношения посредством живого общения, чата и электронной почты
- Опыт и глубокие знания в области продаж компаниям, занимающимся аутсорсингом бизнес-процессов (BPO) и колл-центрам, с демонстрацией понимания сложных аккаунтов BPO и колл-центров
- Навыки управления проектами, подтвержденные опытом работы с крупными корпоративными сделками и способностью описать цикл сделки
- Навыки стратегических продаж, включая способность глубоко продумывать корпоративные аккаунты и понимать наилучшую стратегию для создания новых возможностей расширения
- Понимание различий в стиле общения между иерархиями крупных предприятий
- Способность преуспевать в быстро меняющейся стартап-среде, даже когда процессы не полностью определены
- Навыки межкультурного понимания и коммуникации, подтвержденные обширным опытом международной работы
- Способность точно и эффективно прогнозировать
- Сильные технические навыки с возможностью разборчиво и четко сообщать техническую информацию.
Krisp является работодателем, предоставляющим равные возможности:
Все кандидаты рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, родословной, физических или умственных недостатков, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминации или домогательств любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и сочувствием.
