Sales Enablement Manager (US East Coast)

Команда: Revenue Operations Оркестрация ИИ в ваших самых смелых фантазиях.

n8n — это платформа оркестрации рабочих процессов с открытым исходным кодом, созданная для новой эры ИИ. Мы даем техническим командам свободу кода с скоростью no-code, чтобы они могли автоматизировать быстрее, умнее и без ограничений. Опираясь на изобретательное сообщество и более 500 интеграций, одобренных разработчиками, мы меняем то, как люди объединяют системы и масштабируют идеи для достижения результатов.

С момента нашего основания в 2019 году мы выросли в разнообразную команду из более чем 260 человек, работающих в Европе и США, объединенных общим духом разработчиков, с центром активности в Берлине. За это время мы:

• Сформировали сообщество из более чем 650 000 активных разработчиков и создателей

• Получили более 190 тысяч звезд на GitHub, что сделало нас одним из 40 самых популярных проектов в мире

• Получили поддержку от ведущих инвесторов, от первого немецкого посевного раунда Sequoia до недавних стратегических инвестиций от SAP, что принесло нам оценку в 5,2 млрд долларов

Вот такую компанию мы построили. Теперь мы хотели бы увидеть, что построите вы. Если вы подаете заявку, попробуйте n8n — независимо от того, технический ли вы специалист или нет — и поделитесь с нами скриншотом своего первого рабочего процесса. Самое простое место для старта — здесь.

Мы находимся на определяющем этапе невероятного пути. Присоединяйтесь и творите вместе с нами.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию продаж (Sales Enablement Manager), чтобы наша команда GTM (Go-To-Market) росла так же быстро и эффективно.

Это ваш шанс построить что-то с нуля: высокоэффективную функцию развития в быстрорастущей компании, с прямой связью с результатами продаж. Вы присоединитесь к поддерживающей, быстро развивающейся и совместной команде, где развитие рассматривается как стратегический рычаг, а не как вспомогательная функция. Помогите нам масштабировать наш продукт, наше сообщение и наших людей.

Вы заботитесь о разнообразии и инклюзивности? Мы тоже! Ознакомьтесь с нашими инициативами в области разнообразия, инклюзивности и принадлежности на n8n.

🎯 Ваша главная цель — дать возможность командам GTM заключать больше сделок быстрее, предоставляя им знания, ресурсы и обучение, необходимые для успеха на каждом этапе пути покупателя.

Вы поможете нам развивать существующие наработки начального этапа (онбординг, сертификация, инструментарий) и выведете их на новый уровень по мере масштабирования. Это роль с высоким уровнем воздействия, требующая практического участия и прямой связи с результатами продаж.

🚀 СОЗДАВАЙТЕ ОНБОРДИНГ, СОКРАЩАЮЩИЙ ВРЕМЯ НА АДАПТАЦИЮ И ПОВЫШАЮЩИЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

• Разрабатывайте и проводите первоклассный онбординг для новых членов команды GTM в отделах продаж, поддержки клиентов и инжиниринга решений

• Отслеживайте и постоянно улучшайте время адаптации с помощью индивидуальных стратегий и циклов обратной связи по производительности

• Сотрудничайте с руководством для определения того, что означает «отлично» для различных ролей, и создавайте соответствующие пути онбординга

📚 СОЗДАВАЙТЕ МАСШТАБИРУЕМЫЕ ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ, ПРИВОДЯЩИЕ К РОСТУ ДОХОДОВ

• Преобразуйте обновления продуктов, стратегии GTM и технические концепции в понятный, действенный контент

• Выявляйте пробелы в знаниях и разрабатывайте отраслевые программы развития для их устранения

• Разрабатывайте сертификации и программы обучения (например, демонстрация, выявление потребностей, техническая компетентность) для обеспечения единообразия и качества в полевых условиях

🎤 ПРОВОДИТЕ ВЫСОКОЭФФЕКТНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ И ВНУТРЕННИЕ КОММУНИКАЦИИ

• Поддерживайте планирование и проведение общекомандных мероприятий по развитию, таких как SKO (Sales Kick-Off), региональные стартовые совещания и квартальные сессии готовности, тесно сотрудничая с руководством отделов продаж и доходов по стратегии и сообщению

• Выступайте в качестве голоса развития для команд GTM, обеспечивая, чтобы они получали нужную информацию в нужное время и по нужным каналам

• Тесно сотрудничайте с отделами продукта, продуктового маркетинга и RevOps для синхронизации запусков, сообщений и изменений процессов

📊 ИЗМЕРЯЙТЕ ВАЖНОЕ И СДЕЛАЙТЕ РАЗВИТИЕ ДВИГАТЕЛЕМ РОСТА

• Определяйте и отслеживайте KPI для демонстрации влияния развития на производительность продаж, скорость движения по воронке и размер сделки

• Создайте карту компетенций с менеджерами GTM для поддержки коучинга и управления производительностью

• Используйте данные из звонков клиентов, данные Gong и данные об использовании продукта для постоянного совершенствования ваших программ

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

• 📍 Находиться в штатах, где мы можем нанимать: вы в настоящее время проживаете на Восточном побережье в одном из штатов, где мы можем нанимать (Массачусетс, Вирджиния, Нью-Йорк, Нью-Джерси или Флорида)

• 🧠 Опыт развития продаж в PLG SaaS: у вас есть более 4 лет опыта развития продаж в быстрорастущих SaaS-компаниях, в идеале — опыт создания системы развития с нуля в среде PLG

• 💼 Опыт работы со сложными сделками: вы обучали команды, продающие сделки среднего и крупного бизнеса (от 6 до низких 7-значных сумм)

• 🧑💻 Свободное владение техническими аспектами: вы понимаете, как продавать техническим специалистам (CTO, инженерам-менеджерам), и можете преобразовать это в обучение, которое найдет отклик у технической аудитории AE

• 📚 Разработка учебных программ: вы создавали высококачественные, масштабируемые учебные программы, адаптированные для различных ролей GTM и уровней старшинства

• 🗣️ Отличные коммуникативные навыки: вы преуспеваете в преобразовании сложных технических концепций в ясный, убедительный и действенный контент для команд продаж

• 🧘 Организованность и инициативность: вы структурированы, самостоятельны и берете на себя ответственность, не нуждаясь в постоянном руководстве

• 🤝 Клиентоориентированный подход: вы сосредоточены на предоставлении команде возможностей для лучшего изложения нашей ценности и обеспечения лучшего опыта для покупателей

Мы можем спонсировать визы в Германию; для любой другой страны у вас должно быть действующее право на работу.

Язык компании — английский.

Местоположение: Нью-Йорк Тип занятости: Полная занятость

Эта роль полностью удаленная из штатов Массачусетс, Вирджиния, Нью-Йорк, Нью-Джерси или Флорида.

• Конкурентоспособная компенсация 💸 – Мы предлагаем справедливую и привлекательную оплату

• Владение 💪 – Наша основная ценность — «расширять возможности других», и мы серьезно к этому относимся — вы получите долю в n8n с помощью опционов

• Баланс работы и личной жизни 🏖️ – Мы усердно работаем, но гарантируем, что у вас будет время для отдыха:

  • Европа: 30 дней отпуска плюс государственные праздники, где бы вы ни находились

  • США: 20 дней отпуска, 8 дней больничного плюс государственные праздники, где бы вы ни находились

• Здоровье и благополучие 🩺 –

  • Европа: Мы предоставляем льготы в соответствии с нормами местной страны.*

  • США: Несколько медицинских планов с низкой премией и низким франшизой, покрывающих отдельных лиц и семьи — плюс бесплатный план HDHP с низкой премией и предварительно загруженным HSA — в дополнение к стоматологическому и офтальмологическому страхованию

• Планирование будущего 💰 –

  • Европа: Мы вносим пенсионные взносы в соответствии с нормами местной страны.*

  • США: Пенсионный план 401(k) с 4% работодательским совпадением

• Финансовая безопасность 🛡️ –

  • Европа: Мы предоставляем льготы в соответствии с нормами местной страны.*

  • США: Компания оплачивает краткосрочную и долгосрочную страховку от нетрудоспособности, а также страховку жизни для поддержки вас и ваших близких

• Карьерный рост 📈 – Мы нанимаем восходящих звезд, которые растут вместе с нами! Вы будете получать 1000 евро (или эквивалент) в год на курсы, книги, мероприятия или коучинг для повышения вашей квалификации

• Страстная команда 🤩 – Мы любим наш продукт и доказываем это регулярными хакатонами, где мы соревнуемся, кто сможет создать с ним самые крутые вещи!

• Удаленный формат 🌏 – Наша команда работает удаленно по всей Европе, с регулярными выездами для укрепления командного духа. Некоторые должности, например, в продажах в США, являются гибридными — пожалуйста, ознакомьтесь с описанием вакансии

• Благотворительность 🤝 – Мы большие поклонники open source, и вы будете получать 100 долларов в месяц на поддержку проектов, которые вам небезразличны

• Прозрачность 🙏 – Все знают, над чем работает каждый, как идут дела в компании — всё это

• Подробности, специфичные для страны и/или штата, будут предоставлены в вашем трудовом договоре