Enablement Program Manager, Japan and Korea

КТО МЫ

Notion — это совместное рабочее пространство на базе ИИ, где команды и агенты думают вместе. Мы создаем единое пространство, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты ИИ находятся бок о бок, чтобы работа была быстрее, яснее и менее раздробленной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний используют Notion для своей работы.

Notinos (наши сотрудники) — это клиенты ноль в воплощении этого будущего работы. Мы заботимся о мастерстве, создании долговечных вещей и убеждении, что великая работа по-прежнему остается фундаментально человечной. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над установлением стандарта того, как люди работают вместе в эпоху ИИ. От создания системы учета бизнеса до создания и управления агентами ИИ и автоматизации рутинной работы — мы глубоко заботимся о том, чтобы дать нашим клиентам больше времени для работы их жизни.

О РОЛИ

Присоединяйтесь к нам в нашей миссии помочь каждому формировать инструменты, которые формируют их жизнь.

В Notion мы верим в создание программного обеспечения, которое адаптируется к тому, как работают люди, а не наоборот. По мере нашего глобального масштабирования нам нужен кто-то, кто сможет обеспечить наши команды по доходам необходимыми знаниями, инструментами и процессами для достижения успеха в любой географии, сохраняя при этом наши основные ценности и подход к отношениям с клиентами.

Мы ищем менеджера программ по развитию доходов (Revenue Enablement Program Manager), который будет отвечать за разработку и внедрение глобальных программ развития, которые беспрепятственно масштабируются по регионам. Вы будете тратить 50% своего времени на разработку и локальное внедрение этих глобальных программ и 50% на настройку инициатив по развитию для удовлетворения региональных потребностей — и все это при сохранении глобально согласованного процесса продаж, учитывающего нюансы местного рынка.

Эта роль находится на стыке стратегии и исполнения, требуя от человека способности мыслить глобально, действуя локально. Вы будете использовать ИИ и автоматизацию для создания масштабируемых решений по развитию, которые позволят нашим командам по доходам предоставлять исключительный опыт клиентам по всему миру.

ЧЕГО ВЫ ДОСТИГНЕТЕ

Разработка и внедрение глобальных программ (50%)

• Курировать наш глобальный операционный ритм, чтобы регион Японии и Кореи успешно реализовывал нашу стратегию выхода на рынок (GTM) как расширение Глобальной команды по операциям доходов.

• Разрабатывать, создавать и управлять комплексными программами развития, которые могут быть развернуты глобально при сохранении единообразия нашей методологии продаж и целей GTM.

• Сотрудничать с командой Revenue Operations, руководством отдела продаж и продуктовым маркетингом для создания масштабируемых учебных программ, разработки контента, управления участниками SME, разработки программ сертификации, развертывания фреймворков непрерывного обучения и многого другого.

• Создавать и поддерживать наш глобальный справочник по продажам, гарантируя, что он отражает лучшие практики, работающие на различных рынках.

• Использовать инструменты ИИ и автоматизацию для создания персонализированных путей обучения, рекомендаций по оперативному обучению для членов команды по доходам и использовать работу нашей команды Enablement.

• Создавать фреймворки измерения для отслеживания эффективности программ и рентабельности инвестиций во всех регионах — вы будете замыкать цикл и отчитываться о прогрессе.

• Возглавлять кросс-функциональные инициативы по согласованию выпусков продуктов, стратегий выхода на рынок и развертывания программ развития.

Региональная настройка и локализация (50%)

• Сотрудничать с региональными лидерами продаж и GTM для выявления динамики местного рынка, конкурентной среды и моделей поведения клиентов.

• Адаптировать глобальные программы для удовлетворения региональных потребностей при сохранении основной методологии и единообразия бренда.

• Создавать региональный контент, тематические исследования и сравнительные анализы конкурентов, которые находят отклик у местных рынков.

• Создавать циклы обратной связи между региональными командами и глобальной разработкой программ для постоянного улучшения нашего подхода.

• Поддерживать региональных руководителей команд в обучении и укреплении инициатив по развитию в их командах.

О ВАС

Опыт и экспертиза

• 7-10+ лет опыта в области развития продаж, операционной деятельности по доходам (revenue operations) или аналогичных ролей на рынке.

• Подтвержденный опыт создания и масштабирования программ развития в различных географиях.

• Эксперт в методологиях обучения взрослых и создании убедительного мультимодального контента.

• Высокий уровень владения стеком инструментов для развития, включая передовые решения в области ИИ и автоматизации (в идеале ИИ уже встроен в ваш рабочий процесс).

• Опыт работы с глобальными командами продаж и понимание разнообразной рыночной динамики.

• Сильные аналитические навыки с опытом измерения влияния программ и рентабельности инвестиций.

Навыки и качества

• Стратегический мыслитель, способный сбалансировать глобальную согласованность с местной релевантностью.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, уверенность в работе с высшим руководством.

• Прирожденный коллаборатор, преуспевающий в кросс-функциональной среде.

• Подход к принятию решений, основанный на данных, с высоким вниманием к деталям.

• Адаптивность и комфорт в условиях неопределенности в быстрорастущей среде.

• Страсть к развитию людей и помощи командам в достижении их потенциала.

• Свободное владение японским и английским языками.

Технические требования

• Опыт работы с CRM-системами (предпочтительно Salesforce), системами управления обучением (LMS) и платформами для развития продаж.

• Владение инструментами ИИ для создания контента, анализа данных и автоматизации процессов.

• Сильные навыки управления проектами с опытом одновременного управления несколькими инициативами.

• Уверенное владение аналитикой продаж и метриками производительности.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании.

• Опыт работы в продажах, поддержке клиентов или ролях, связанных с получением дохода.

• Международный опыт работы или знакомство с разнообразными культурными деловыми практиками.

• Опыт работы с Notion или аналогичными инструментами повышения производительности.

• Сертификация по методологиям продаж (MEDDIC, Challenger и т. д.).

• Свободное владение корейским языком.

ЗАМЕТКА ОБ ИИ

Вам не требуется глубокая экспертиза в области ИИ для каждой роли, но мы ожидаем, что каждый Notino будет интеллектуально любознателен, склонен к экспериментированию и открытиям, и будет рад использовать ИИ как настоящего сотрудника в своей работе. Для некоторых ролей свободное владение ИИ является основным требованием — когда это так, мы прямо укажем это в квалификационных требованиях. Люди, которые преуспевают здесь, не относятся к ИИ как к новинке. Они используют его, чтобы лучше мыслить и облегчать другим построение своей работы.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И ЖИЛИЩНЫЕ УСЛОВИЯ

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных слоев общества. Если вас заинтересовала эта роль, но вы не соответствуете всем пунктам, мы все равно призываем вас подать заявку. Notion является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по признаку каких-либо юридически защищенных характеристик. В соответствии с применимым законодательством, мы рассмотрим кандидатов с историей арестов и судимостей для трудоустройства. Notion предоставляет разумные условия при подаче заявления; если они вам нужны, пожалуйста, сообщите об этом своему рекрутеру.

Notion с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем при найме или в любом другом решении, касающемся трудоустройства, по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), семейного положения, родословной, физических или психических нарушений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или другой применимой юридически защищенной характеристики. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и ветеранов-инвалидов в процессе подачи заявления на вакансию. Если вам нужна помощь или условия в связи с ограниченными возможностями, пожалуйста, сообщите об этом своему рекрутеру.