Team Lead Sales Enablement (x/f/m)

Станьте частью нашей миссии, станьте частью Doctolib! Мы ищем вас на должность Team Lead Sales Enablement (x/f/m) для поддержки команды Sales Enablement в Берлине. Doctolib в настоящее время находится в процессе крупнейшего запуска продукта в своей немецкой истории: с помощью нашего комплексного программного обеспечения для практики команды здравоохранения могут управлять всеми административными и клиническими рабочими процессами — до, во время и после приема — в одном решении. Ваша задача — шаг за шагом развивать наши отделы продаж до уровня продавцов мультипродуктов, тем самым непосредственно способствуя успеху этого запуска. В качестве Team Lead Sales Enablement вы будете руководить командой из четырех человек, управлять обучением и повышением квалификации наших продавцов и обеспечивать быстрое включение новых членов команды в работу. Ваши задачи Вы будете осуществлять профессиональное и дисциплинарное руководство командой из 4 человек — состоящей из 2 тренеров по продажам и 2 менеджеров проектов, отвечающих за контент и рабочие процессы отдела продаж. Вы будете обеспечивать бесперебойный процесс адаптации для новых продавцов и добиваться того, чтобы они достигали 100% своей производительности MRR в течение 6 месяцев. Вы будете планировать, управлять и оптимизировать наши учебные форматы — включая программы Doctolib Academy и DSA (Doctolib Sales Academy) — и разрабатывать целенаправленные меры по обеспечению готовности, чтобы подготовить всю нашу команду продаж (продавцов, специалистов, RM, сотрудников отдела внутренних продаж) к продаже новых продуктов. Вы будете тесно сотрудничать с отделом Sales Operations, способствовать применению процессов продаж в повседневной работе и активно ставить под сомнение цели и методы. Вы будете продвигать инициативы по управлению изменениями и сопровождать свою команду, а также организацию продаж в процессах трансформации. Вы будете анализировать ключевые показатели, такие как отток, коэффициент выигрыша и сроки выполнения проектов, извлекать из них меры и измерять их эффективность. Ваш профиль Вы твердо убеждены, что обладаете всем необходимым для этой должности? Тогда мы призываем вас подать заявку. Даже если вы не соответствуете всем требованиям, вы можете быть именно тем будущим Doctoliber'ом, который нам нужен, для этой или других вакансий! Чтобы стать частью нашей команды, вы должны обладать следующим: Минимум 7 лет соответствующего профессионального опыта, включая подтвержденный опыт работы в области Sales Enablement — вы знаете, как работают успешные команды продаж и что необходимо для устойчивого развития продавцов. Собственный опыт в продажах: вы знаете практику продаж из первых рук и можете авторитетно обучать контенту, в идеале — из отдела полевых продаж. Опыт руководства командами — вы способны мотивировать, развивать людей и завоевывать свою команду для достижения общих целей. Выраженные аналитические способности: вы работаете на основе данных, распознаете закономерности и можете выводить из них конкретные рекомендации к действию. Свободное владение немецким языком (C2) и свободное владение английским языком (C1). Особый интерес для нас также представляют: Опыт работы с инструментами ИИ и их применение в процессах продаж или программах обеспечения готовности. Опыт работы в SaaS. Опыт работы в сфере здравоохранения. Опыт работы с современными инструментами Sales Enablement и Salesforce (например, инструменты ИИ-коучинга, такие как Setero, Modjo или аналогичные системы LMS). Что мы вам предлагаем Спонсируемый Doctolib Deutschlandticket, если вы работаете из офиса или в гибридном режиме. 28 дней отпуска + 1 дополнительный день за каждый полный календарный год работы (максимум 30 дней). Возможность работать 10 дней в году из-за границы. Корпоративное дополнительное медицинское страхование с индивидуальными дополнительными услугами (включая чистку зубов и многое другое). Корпоративная программа пенсионного обеспечения (bAV) с надбавкой от работодателя в размере 40 % (15 % во время испытательного срока). Участие в долгосрочной программе участия сотрудников Doctolib — DoctoGrowth. Программа Doctolib Parent Care, которая включает дополнительный отпуск по уходу за ребенком (1 месяц) и многое другое. Бесплатные сеансы по охране психического здоровья и коучингу через внешнего партнера. Помимо здоровых закусок и регулярного завтрака, мы предлагаем талоны на питание. Поддерживаемая спортивная программа с нашим партнером Urban Sports Club. Для лиц, осуществляющих уход, и сотрудников с ограниченными возможностями существует предложение, включающее гибкий график работы, дополнительное освобождение от работы по медицинским показаниям и психологическую поддержку. Процесс собеседования Собеседование с вашим TA-партнером. Собеседование с вашим менеджером. Собеседование в формате кейс-стади. Заключительное собеседование. Минимум одна проверка рекомендаций. Детали вакансии Постоянная занятость. Полная занятость или минимум 80% частичной занятости. Берлин или другой филиал Doctolib в Германии. Гибридный формат работы (3 дня в офисе в неделю). С января. Мы стремимся улучшить здоровье всех. Это отражается и в рекрутинге. Мы оцениваем заявки исключительно на основе квалификации и мотивации. Дискриминация не допускается. Чем разнообразнее наша команда и наши идеи, тем лучше наш продукт сможет улучшить здоровье наших пользователей. Поэтому мы приглашаем вас подать заявку независимо от пола, религии, возраста, сексуальной ориентации, этнического происхождения или инвалидности. Для обеспечения равных возможностей вы можете отказаться от указания фотографий, возраста и т. д. в вашей заявке. Пожалуйста, сообщите нам, какие меры мы можем предпринять, чтобы наилучшим образом поддержать вас. Мы рады вместе с вами цифровизировать здравоохранение! Вся предоставленная информация обрабатывается Doctolib для управления заявками. Для получения подробной информации об обработке данных нажмите здесь . По вопросам или если вы хотите воспользоваться своими правами, пожалуйста, свяжитесь с hr.dataprivacy(at)doctolib.com.