Revenue Enablement Program Manager

Вознаграждение: $135K - $215K в год

КТО МЫ?

Cohere — ведущая компания в области корпоративного ИИ с упором на безопасность. Мы создаем передовые фундаментальные ИИ-модели и комплексные продукты, разработанные для решения реальных бизнес-задач.

Мы обучаем и развертываем передовые модели для предприятий, которые создают ИИ-системы. Мы верим, что наша работа имеет решающее значение для широкого внедрения ИИ, и ищем людей, которые хотят стать частью этого.

Мы одержимы тем, что создаем. Каждый из нас несет ответственность за повышение возможностей наших моделей и ценности, которую они приносят нашим клиентам. Cohere — это команда исследователей, инженеров, дизайнеров и других специалистов, увлеченных своим делом.

Мы — глобальная технологическая компания со штаб-квартирой в Торонто и ключевыми офисами в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле. Присоединяйтесь к нам!

О роли

Помогите воплотить в жизнь стратегию развития Cohere для наших полевых команд в Северной Америке. Эта универсальная роль будет заключаться в создании и управлении программами от начала до конца: от проектирования до запуска, измерения и итераций, при этом работая напрямую с менеджерами и торговыми представителями, чтобы обеспечить результативность программ развития. Вы будете подчиняться руководителю отдела развития продаж и помогать устанавливать операционную строгость по мере масштабирования этой глобальной функции.

Ключевые обязанности:

• Управление программами развития от проектирования до запуска, измерения и итераций

• Партнерство с отделами продукта, маркетинга, руководства отдела продаж и RevOps для согласования приоритетов GTM и интеграции программ развития на каждом этапе жизненного цикла продаж

• Создание и курирование высокоэффективных ресурсов (руководства, карточки конкурентной борьбы, сценарии демонстраций, программы сертификации) для решений Cohere

• Установление KPI (коэффициент выигрыша, эффективность цикла продаж) и использование аналитики для уточнения инициатив и доказательства рентабельности инвестиций (ROI)

• Операционализация методологии MEDDPICC в повседневном поведении продавцов (обзоры сделок, коучинг, планирование)

• Создание путей сертификации, ускоряющих производительность новых продавцов в разных регионах и культурах

• Поддержание и развитие платформы контента для развития, чтобы обеспечить глобальное внедрение

• Выявление возможностей автоматизации для повторяющейся работы и разработка практических рабочих процессов ИИ, повышающих производительность команды

• Прямая работа с руководством полевых команд по совместным звонкам, коучингу сделок и визитам на рынок

• Трансляция инсайтов с поля в обновленный контент, руководства и квалификационные гиды

• Информирование продавцов о линейке продуктов, конкурентной позиции и нарративах использования

• Балансирование живых тренингов, управления программами и стратегического планирования в разных часовых поясах

• Измерение влияния программы (время адаптации, коэффициент выигрыша, генерация пайплайна, скорость сделок) и предоставление отчетов руководству

КВАЛИФИКАЦИЯ

• 5+ лет опыта работы в области развития продаж, обучения продажам, управления доходами (Revenue Operations) или смежной роли GTM (предпочтительно B2B SaaS/tech)

• Опыт поддержки многорегиональных отделов продаж с учетом культурных особенностей и часовых поясов

• Подтвержденная способность разрабатывать и запускать программы с нуля

• Свободное владение ИИ с подтвержденным опытом масштабирования программ развития с использованием инструментов ИИ

• Полевой подход — вы преуспеваете в прямых обзорах сделок и коучинге

• Владение методологиями продаж корпоративным клиентам (например, MEDDPICC, Command of the Message) и системами CRM (например, Salesforce).

• Четкая коммуникация на всех уровнях (от торговых представителей до руководства)

• Умение работать в условиях неопределенности и создавать процессы в быстро меняющейся среде

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Техническая грамотность в концепциях ИИ/МО (RAG, выбор модели, конкурентное отличие)

• Опыт продаж корпоративного программного обеспечения

• Сертификация по развитию продаж/инструкционному дизайну

• Опыт масштабирования программ развития в условиях гиперроста

• Дополнительные региональные языки

ПОЛНОСТЬЮ ЗААНЯТЫЕ СОТРУДНИКИ COHERE ПОЛЬЗУЮТСЯ СЛЕДУЮЩИМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ:

• Еженедельный стипендиум на обед в размере $75/£75 или эквивалент в местной валюте.

• Полное медицинское и стоматологическое страхование, включая отдельный бюджет на психическое здоровье.

• Софинансирование RRSP, 401K, пенсионный план.

• 100% доплата к отпуску по уходу за ребенком до 6 месяцев для любого из родителей.

• Ежегодные льготы на обогащение:

  Искусство и культура, фитнес/оздоровление, время для качественного отдыха и кредит на улучшение рабочего места.

  Стипендия на образование и обучение для конференций, курсов и коучинга.

• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней!)

• Бюджет на поездки в другие офисы, если вы работаете удаленно, плюс ежегодный корпоративный выезд.

КАК И ГДЕ МЫ РАБОТАЕМ:

• Cohere поддерживает удаленную работу, но у нас также есть офисы в Торонто, Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле, и скоро откроются новые.

• Для тех, кто в офисе: ежедневная программа обеда, много закусок и регулярные общественные и социальные мероприятия.

• Для тех, кто находится не рядом с офисом: льгота на коворкинг, чтобы вы могли работать вместе с другими людьми в вашем городе.

• Каждый получает стипендию в размере $500 на обустройство домашнего офиса.

Если что-либо из вышеперечисленного не полностью соответствует вашему опыту, мы все равно призываем вас подать заявку.

Мы стремимся создать инклюзивную рабочую среду для всех; мы приветствуем кандидатов из всех слоев общества и стремимся предоставлять равные возможности. Если вам потребуются какие-либо условия во время процесса найма, пожалуйста, подайте форму запроса на предоставление условий, и мы будем работать вместе, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Мы можем использовать инструменты на базе ИИ для отбора и оценки кандидатов на соответствие критериям данной должности. Это помогает нашим рекрутерам выявлять потенциально квалифицированных кандидатов, но не ограничивает количество заявок, которые наши рекрутеры могут просмотреть или рассмотреть.

Остерегайтесь мошенничества: Cohere никогда не будет просить оплату или услуги третьих лиц (например, написание резюме) в рамках нашего процесса найма. Все легитимные вакансии размещены только на странице вакансий Cohere и LinkedIn, а вся переписка сотрудников Cohere осуществляется с использованием псевдонима электронной почты @cohere.com или @cw.cohere. Если вакансии просматриваются на других сайтах, пожалуйста, проверьте их на нашей официальной странице вакансий.