Head of Developer Relations

Вознаграждение: $200K - $320K в год

О EXA

Мы привлекли $250M финансирования серии C для создания поисковой системы для ИИ. Во главе с a16z, с участием существующих инвесторов Benchmark, Lightspeed и YC, раунд увеличил оценку Exa до $2,2 миллиарда.

Exa создает поисковую систему для эры ИИ. Наш Search API в настоящее время используется агентами, компаниями из списка Fortune 500 и лабораториями ИИ, поскольку мы трансформируем отрасль, которая не претерпевала значительных изменений с 90-х годов. Мы — преимущественно базирующаяся в Сан-Франциско команда из ~100 человек из Гарварда, MIT, Meta, Google Research, бывшие основатели и отчисленные студенты.

Мы стремительно создаем самую интеллектуальную поисковую систему в истории. Мы высоко инициативны, с низким эго, и нас объединяет чувство, что это одна из последних проблем, которую стоит решить правильно.

Мы ищем руководителя отдела по работе с разработчиками (Head of Developer Relations), чтобы сделать Exa поисковым слоем, к которому разработчики обращаются по умолчанию.

О РОЛИ

Каждому агенту требуется получать информацию, и разработчик, создающий этот агент, решает, как именно. Наша задача — упростить это решение: в используемых ими фреймворках, в сообществах, где они участвуют, и в выступлениях или демонстрациях, которые показали им, на что способна идеальная поисковая система.

Сообщество и евангелизм находятся в центре этой роли, проводя запоминающиеся мероприятия и хакатоны, а также создавая базу людей, которые выступают за Exa, потому что продукт этого заслужил. Наряду с этим, вы отвечаете за экосистему, интегрируя Exa во фреймворки, инструменты разработчика и платформы, на которых уже строят наши пользователи.

Вы — первый выделенный руководитель DevRel, поэтому вы будете создавать эту функцию. Вы будете нанимать и обучать разработчиков-адвокатов, но также будете оставаться практичным. Доверие к этой роли опирается на вашу способность создавать и демонстрировать.

Эта роль требует личного присутствия в нашем главном офисе в Сан-Франциско.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ УПРАВЛЯТЬ

СООБЩЕСТВО РАЗРАБОТЧИКОВ И ЕВАНГЕЛИЗМ

Отвечать за то, как Exa представлена в мире разработчиков: в сообществах, на хакатонах, митапах, конференциях, в open source, и ежедневно быть полезным для разработчиков в публичном пространстве. Успех измеряется активным вовлечением сообщества и осведомленностью разработчиков в наших целевых сегментах.

ЭКОСИСТЕМА И ИНТЕГРАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРСТВА

Отвечать за технические партнерства, которые размещают Exa внутри инструментов, используемых разработчиками: фреймворки агентов, библиотеки оркестрации, IDE и агенты кодирования, а также интеграции платформ. Вести их от первого разговора до готовой, документированной, поддерживаемой интеграции. Успех измеряется количеством активных интеграций и притоком разработчиков через них.

ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ И ПОДДЕРЖКА РАЗРАБОТЧИКОВ

Отвечать за программы, которые превращают пользователей в сторонников: чемпионов, амбассадоров, контрибьюторов сообщества и разработчиков, которые создают впечатляющие вещи на Exa и получают за это признание. Успех измеряется сторонним контентом и поддержкой, за которую мы не платили.

ОБУЧЕНИЕ И ДЕМОНСТРАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТЧИКОВ

Отвечать за эталонные приложения, демонстрации, семинары и технические выступления. Вы будете сотрудничать с Technical PMM, который отвечает за блог и органический контент, в то время как вы отвечаете за материалы, которые создаются и демонстрируются вживую.

ПОСТРОЕНИЕ КОМАНДЫ

Нанимать, руководить и устанавливать стандарты для растущей команды DevRel. Успех измеряется уровнем привлекаемых вами людей и тем, насколько эффективно они работают без вашего непосредственного участия.

ЦИКЛ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ПО ПРОДУКТУ

Отвечать за канал, который передает трудности разработчиков в отделы Product и Engineering: проблемы с онбордингом, эргономика API, пробелы в документации и вещи, которые разработчики пробуют, но которые не работают. Успех измеряется количеством исправлений.

КАК ВЫГЛЯДИТ УСПЕХ

• Разработчики, создающие агентов, знают Exa и могут назвать, чем она лучше альтернатив.

• Exa является первоклассной интеграцией в значимых фреймворках, с подтвержденным использованием.

• Существует реальное сообщество, с контрибьюторами и сторонниками, которые не являются штатными сотрудниками.

• Демонстрации и выступления этой команды являются материалами, которые отделы продаж и маркетинга хотят использовать.

• Трудности разработчиков устраняются быстрее, потому что кто-то отвечает за их передачу внутрь.

• Функция масштабируется за пределы вашей роли благодаря продуктивной и сплоченной команде.

ЗА ЧТО ЭТА РОЛЬ НЕ ОТВЕЧАЕТ

• Бенчмарки и органический контент для самостоятельного обнаружения: Technical PMM по контенту.

• Коммерческие партнерства, маркетплейсы, совместный маркетинг и истории успеха клиентов: Customer & Partner Marketing.

• Связи с прессой, аналитиками и выступления руководства: Communications.

• Платное привлечение, веб-сайт и механика воронки самостоятельного обслуживания: Digital Marketing.

• Корпоративные мероприятия и программы по привлечению потенциальных клиентов: Field Marketing.

• Дорожная карта продукта и решения по дизайну API: Product and Engineering.

КТО ВЫ

• Более 6 лет опыта в области работы с разработчиками (developer relations), маркетинга для разработчиков или инженерии со значительным публичным присутствием, в том числе в компаниях, продающих API или платформы для разработчиков.

• Глубокие навыки общения с разработчиками: выступления, семинары, стримы или статьи, которые вы можете показать, и живая демонстрация, которой вы гордитесь.

• Инженерная экспертиза в области стека ИИ. Вы создаете с помощью LLM, агентов и retrieval, и можете вести техническую беседу с инженерами.

• Опыт создания сообщества с ранней стадии.

• Опыт продвижения партнерств в экосистеме или интеграционных партнерств до готового кода, работая с партнерскими инженерными командами и добиваясь поддержки вашей интеграции, а не ее принятия и последующего отказа.

• Опыт найма или наставничества над талантами DevRel, и свое видение того, что отличает хорошего специалиста от великого.

• Умение оценивать метрики: вы можете обосновать, как DevRel создает ценность.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ

• Опыт работы в качестве мейнтейнера open source или значительные вклады, которые разработчики могли бы узнать.

• Опыт работы в компании, которая росла в основном за счет привлечения разработчиков.

• Существующее присутствие в сообществе разработчиков ИИ и агентов.

• Опыт проведения хакатонов или программы разработческих конференций в большом масштабе.

• Опыт работы профессиональным инженером-программистом до перехода в DevRel.

ЛЬГОТЫ

• Здоровье и благополучие: Премиальное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также ежемесячная выплата на оздоровление и ежемесячная выплата на транспорт для нашей команды в Сан-Франциско.

• Репродуктивное здоровье и планирование семьи: Компенсация расходов на заморозку яйцеклеток и связанных с этим медицинских расходов с пожизненным лимитом до $15 000, а также 16 недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех новых родителей, будь то рождение, усыновление, суррогатное материнство или приемная семья.

• Жизнь в Exa: Обед и ужин подаются ежедневно, офис забит закусками, кофе и пищевыми добавками, свежий хлеб из местной пекарни каждое утро, еженедельные поставки молочного чая, ежемесячные пикники и вечеринки для празднования побед (и друг друга).

• Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку для исключительных кандидатов и приветствуем кандидатов из всех слоев общества и мест проживания.

Exa является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, национального происхождения, инвалидности, возраста, статуса ветерана, семейного положения, беременности или связанных с ней состояний, криминальной истории, соответствующей применимому законодательству, или любой другой основы, защищенной применимым законодательством.