Account Executive - AI Software Sales

В Podium мы предоставляем местным предприятиям сотрудников на базе ИИ, которые превращают каждый разговор в доход. Podium, которому доверяют более 60 000 предприятий в сферах автосервиса, бытовых услуг и эстетической медицины, привлекает и конвертирует потенциальных клиентов 24/7, привлекая как новых клиентов, так и постоянных. Менее чем за 24 месяца мы преодолели отметку в 100 миллионов долларов годовой повторяющейся выручки от ИИ-агентов, демонстрируя рост на 300% год к году. За это время мы развернули 10 000 ИИ-сотрудников для достижения реальных бизнес-результатов для наших клиентов. Podium создает то, что, по нашему мнению, станет самой влиятельной экосистемой ИИ-сотрудников для местного бизнеса. Podium был отмечен журналом Inc. как "Лучшее внедрение ИИ", OpenAI выделил нас за создание ИИ-агентов, приносящих доход, а G2 наградил нас как "№1 ИИ-агента для бизнес-операций". Наш рост обусловлен наймом выдающихся людей, установлением для них высоких стандартов и созданием возможностей для их роста и оказания влияния. Наши операционные принципы руководят повседневным поведением и гарантируют, что мы нанимаем людей, которые будут преуспевать в Podium. Если вы стремитесь к росту, разделяете наши операционные принципы и готовы приступить к работе, вы не найдете лучшего места для обучения и ускорения вашей карьеры.

Присоединяйтесь к высокопроизводительной команде продаж в Мельбурне и возьмите на себя полный цикл продаж нового бизнеса, от поиска до закрытия сделки. Вы поможете малому и среднему бизнесу трансформировать взаимодействие с клиентами, продавая платформу Podium на базе ИИ владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения, в различных отраслях.

Это настоящая "охотничья" роль, идеально подходящая для тех, кто любит создавать конвейер потенциальных клиентов, закрывать новые сделки и превосходить цели. Вы присоединитесь к амбициозной команде, основанной в нашем офисе в CBD Queen & Collins, с существенным потенциалом заработка и четким путем к старшим позициям в продажах по мере роста Podium в Австралии и Новой Зеландии.

Отвечать за весь цикл продаж, от поиска и квалификации до переговоров и закрытия сделки. Создавать и поддерживать здоровый конвейер потенциальных клиентов посредством проактивного исходящего поиска и обработки входящих запросов. Проводить консультативные диалоги для понимания проблем клиентов и их бизнес-целей. Проводить индивидуальные демонстрации продуктов, демонстрирующие ценность платформы Podium на базе ИИ. Строить прочные отношения с владельцами бизнеса и старшими лицами, принимающими решения, сопровождая их на пути к покупке. Сотрудничать с SDR и кросс-функциональными командами для максимизации конверсии конвейера и скорости сделок. Последовательно достигать и превосходить ежемесячные цели по выручке и активности. Поддерживать точное прогнозирование и гигиену CRM. Быть в курсе тенденций отрасли, конкурентов и технологий ИИ, чтобы позиционировать себя как доверенного консультанта.

Более 2 лет опыта в B2B продажах, в идеале в SaaS или технологической сфере. Подтвержденный опыт последовательного превышения квот продаж. Опыт управления полным циклом продаж в условиях высокой активности. Сильные навыки исходящего поиска с уверенностью в создании собственного конвейера. Отличные навыки проведения опросов, работы с возражениями, ведения переговоров и закрытия сделок. Способность уверенно взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями и старшими заинтересованными сторонами. Высокая организованность с сильными навыками управления конвейером и прогнозирования. ● Самомотивация, устойчивость и стремление к достижению амбициозных целей. Комфорт работы в быстро меняющейся, быстрорастущей среде с высоким уровнем автономии.

Вы будете выделяться, если У вас есть опыт продаж ИИ, программного обеспечения или цифровых решений. Вы увлечены помощью малому и среднему бизнесу в росте с помощью технологий. Вы естественно берете на себя ответственность и подаете пример. Вы любите здоровую конкуренцию и радуетесь успехам команды так же, как и индивидуальным победам. Вы обучаемы, любопытны и постоянно стремитесь совершенствовать свое мастерство.

Конкурентоспособная базовая зарплата + пенсионные отчисления. Неограниченная комиссия без порога, зарабатывайте с первой же сделки. Ежемесячный бонус на образ жизни и благополучие в размере 650 долларов США, который можно тратить по своему усмотрению. Четкое карьерное продвижение с прозрачными путями повышения. Постоянное обучение, тренинги и профессиональное развитие. Современный офис в CBD Queen & Collins с удобствами после поездки и велопарковкой. Полностью оборудованная кухня с бесплатными закусками и напитками. Регулярные мероприятия, празднования и поощрения для команды. Инклюзивная рабочая среда, где ценятся разнообразный опыт и взгляды.