Senior Partner Solutions Engineer

Grafana Labs — это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого устранения инцидентов и масштабирования телеметрии. Построенная на базе open source и открытых стандартов, а также разработанная для совместимости с любым стеком, Grafana Cloud применяет ИИ в наблюдаемости и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) унифицированную видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания, полностью работающая удаленно, с членами команды в более чем 40 странах, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и подписывайтесь на нас в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследию open source, глобальной культуре сотрудничества и страсти к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие являются основой всего, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете каждому требованию, и это нормально. Если эта роль вас привлекает, мы будем рады, если вы поднимете руку и воспользуетесь этой возможностью, которая может стать по-настоящему определяющей вашу карьеру.

Возможность:

Grafana Labs ищет Старшего инженера по партнерским решениям для присоединения к команде быстрорастущего стартапа и помощи в масштабировании облачных партнерств с уделением особого внимания совместному выходу на рынок с поставщиками облачных услуг (CSP), включая Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud (GCP). Успешный кандидат будет играть ключевую роль в обеспечении успеха партнеров посредством обучения, повышения квалификации, прямого взаимодействия, поддержки мероприятий и создания контента, который поможет нашим CSP позиционировать и демонстрировать возможности Grafana.

Чем вы будете заниматься:

• Партнерство с отделами продаж по каналам сбыта и полевыми продажами для донесения видения, ценности и технической стратегии Grafana до облачных партнеров
• Руководство техническим взаимодействием с партнерами для продвижения сделок и закрытия возможностей
• Проведение демонстраций продуктов, технических презентаций и практических занятий по повышению квалификации
• Разработка и проведение обучения, онбординга и постоянного образования для архитекторов решений и технических команд
• Представление Grafana Labs посредством технических презентаций, живых демонстраций, вебинаров, выступлений на конференциях и региональных партнерских мероприятий
• Создание эталонных архитектур, демонстрационных сред, руководств по решениям и презентаций, объясняющих ценность Grafana Cloud наряду с сервисами облачных провайдеров.
• Отслеживание готовности партнеров, повторного использования технических активов и прогресса совместных возможностей, а также передача информации о партнерах обратно командам по продуктам и GTM
• Формирование и расширение охвата Grafana Partner University для различных типов партнеров
• Сотрудничество с внутренними командами для предоставления обратной связи по продуктам и конкуренции
• Поддержка моделей продаж, таких как Sell-To, Embedded и PoweredBy, непосредственно или совместно с партнерами
• Проведение влиятельных воркшопов и индивидуальных тренингов для генерации и продвижения пайплайна
• Командировки до 50% для поддержки мероприятий, воркшопов и полевых мероприятий облачных партнеров

Что сделает вас отличным кандидатом:

• Местонахождение: Соединенные Штаты (удаленно)
• Опыт работы в предпродажах или архитектуре решений более 6 лет, в идеале в области наблюдаемости
• Богатый опыт продаж SaaS-ПО в регионе NORAM
• Подтвержденное использование MEDDIC или аналогичных фреймворков квалификации
• Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, особенно в удаленных, глобальных командах
• Подтвержденная способность работать в быстро меняющейся, неопределенной стартап-среде
• Сильное суждение, лидерские качества и навыки решения проблем
• Страсть к обучению, повышению квалификации и помощи другим в достижении технических успехов

Бонусные баллы за:

• Опыт работы с CSP и глубокое понимание их основных инфраструктурных сервисов.
• Опыт работы с облачными маркетплейсами, совместными продажами или запуском совместных решений.
• Прочное понимание наблюдаемости и облачных инструментов.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных на OSS.
• Опыт работы с Grafana, Prometheus и Loki
• Практический опыт развертывания и эксплуатации Kubernetes
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, ИТ, математики или смежной области (или эквивалентный опыт)

Компенсация и вознаграждение:

В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (On-Target Earnings) для этой должности составляет от 204 000 до 244 000 долларов США. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и навыков, оцененных в ходе процесса собеседования. Все наши должности включают Restricted Stock Units (RSU), предоставляющие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в разделение результатов — RSU помогают нам оставаться согласованными и заинтересованными по мере нашего глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсаций специфичны для каждой страны. Если вы подаете заявку на эту должность из другого региона, ваш рекрутер обсудит определенный для вашего рынка диапазон оплаты и льготы в начале процесса.

Почему вы будете преуспевать в Grafana Labs:

• 100% удаленная, глобальная культура — будучи компанией, работающей исключительно удаленно, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Масштабирующаяся организация — решайте значимые задачи в условиях высокого роста и постоянно меняющейся среды.
• Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных общекорпоративных обновлений.
• Инновационная среда — автономия и поддержка для выполнения отличной работы и пробы нового.
• Корни Open Source — построенные на ценностях, основанных на сообществе, которые формируют наш подход к работе.
• Расширенные возможности команд — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты, а не внешние эффекты.
• Пути карьерного роста — определенные возможности для вашего роста и развития карьеры.
• Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видны и человечны.
• Увлеченные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о том, что они делают.
• Очное обучение — мы хотим, чтобы вы добились успеха с первого дня вместе с вашими новыми коллегами «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем.
• Баланс — это ключ — мы придерживаемся глобальной политики ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отдыха Grafana, чтобы дать команде возможность по-настоящему отключиться. *Мы будем соблюдать местное законодательство, где это применимо.

Равные возможности трудоустройства: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, изменения гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного положения, статуса опекуна или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы верим, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем все усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для сопоставления информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по подбору персонала продолжит вручную проверять поступающие резюме, чтобы определить их соответствие текущим вакансиям.

Информацию о том, как используются ваши личные данные после подачи заявки на вакансию, см. в нашей Политике конфиденциальности.