Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Компенсация (Диапазон базовой заработной платы): 97 400 – 122 000 евро в год

Присоединяйтесь к компании, которая создает инфраструктуру телеметрии для эры ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ-отделами и отделами безопасности многих крупнейших мировых предприятий, включая половину списка Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Как платформа ИИ для телеметрии, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее.

Мы являемся одной из самых быстрорастущих частных компаний и ведущим игроком на огромном, быстроразвивающемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы придерживаемся удаленного формата работы и основываемся на простой идее: программное обеспечение — это бизнес, ориентированный на людей. Cribl — это место, где любознательные, готовые к сотрудничеству люди могут добиться наилучших результатов, быстро расти и полностью проявлять себя в коллективе.

Местоположение: Франция

Почему Вам понравится эта роль

В качестве Инженера по работе с партнерскими решениями для Южной Европы Вы будете техническим представителем Cribl для наших стратегических партнеров по всей Южной Европе, предоставляя партнерам возможность самостоятельно проводить высококачественные анализы, пилотные проекты (PoV) и внедрения. У Вас также будет возможность заниматься и проводить предпродажные взаимодействия на коммерческой территории.

Вы будете отвечать за программы обучения партнеров и постоянные технические сообщества. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж Cribl, менеджерами по работе с партнерами и дистрибьюторами для создания повторяемых шаблонов, которые наши партнеры смогут вывести на рынок в масштабе.

Вы поможете партнерам и клиентам понять ценность Cribl в процессе продаж, проводить демонстрации и быть техническим авторитетом на протяжении всего взаимодействия, чтобы гарантировать понимание бизнес-преимуществ, которые предоставляет Cribl.

Как активный член нашей команды, Вы будете…

• Обучать и консультировать партнеров по ценностным предложениям, вариантам использования и бизнес-кейсам
• Предоставлять экспертизу по архитектуре
• Продвигать использование треков Cribl University, NFR-сред и онлайн-ресурсов
• Повышать уверенность в сделках, ускорять их и активизировать работу с клиентами, согласовывая действия отделов продаж Cribl и партнеров
• Увеличивать вклад партнеров в совместные продажи
• Мониторить и поддерживать статус и вклад партнеров

Мы — компания, ориентированная на удаленный формат работы, и наша деятельность ведется во многих часовых поясах — Вам может потребоваться периодически выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов.

Если у Вас есть это — мы Вас хотим

• Опыт работы с партнерскими каналами — опыт взаимодействия, обучения и подготовки партнеров.
• Более 3 лет опыта работы в области Sales Engineering, Professional Services или консалтинга, связанного с облачными технологиями и технологиями SaaS.
• Опыт работы с логами, метриками, ИТ-операциями и/или безопасностью, в идеале в контексте observability, SIEM или платформ данных.
• Практический опыт проектирования и проведения технического обучения (тренинги, буткемпы, семинары или консультации) для технических аудиторий партнеров или клиентов.
• Сильные навыки рассказчика и предпродажной подготовки — Вы можете трансформировать сложные архитектуры данных в простые, ориентированные на ценность описания и обучать других делать то же самое.
• Проведение высокоэффективных анализов с техническими и бизнес-стейкхолдерами для понимания текущих инструментов, потоков данных, ограничений и критериев успеха.
• Опыт проектов proof-of-value или proof-of-concept, включая определение критериев успеха, планов оценки и четких резюме для руководства.
• По мере необходимости представлять Cribl в партнерском сообществе на мероприятиях, вебинарах и пользовательских группах.
• Опыт работы с несколькими операционными системами (приветствуется знание Linux).
• Рабочее знание JavaScript и Regex или аналогичных навыков написания скриптов и манипулирования данными.
• Возможность командировок до 40% к клиентам, партнерам и местам проведения мероприятий по мере необходимости. Также требуются международные поездки.
• Знание MEDDPICC, Command of the Message или любой методологии продаж решений, является преимуществом.
• Сертификация по облачным платформам является преимуществом.
• Обязательное свободное владение французским и английским языками, как письменным, так и устным.

Бонусные баллы

• Владение итальянским, испанским и португальским языками является плюсом

Вы проживаете во Франции

Заработная плата для этой должности зависит от страны трудоустройства и будет определяться на основе знаний, навыков и опыта кандидата, связанных с должностью.

В дополнение к базовой заработной плате, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежные с продажами, предусмотрена выплата комиссионных. Для всех остальных должностей сотрудники имеют право на участие в Корпоративной бонусной программе Cribl.

В дополнение к конкурентоспособной заработной плате Cribl предлагает пакет льгот, который может включать поддержку пенсионного обеспечения, оплачиваемые праздники и оплачиваемые выходные, поддержку удаленного рабочего места, опционы и другие программы оздоровления и поддержки. Льготы варьируются в зависимости от страны в соответствии с местными требованиями и рыночной практикой.

Диапазон базовой заработной платы 97 400 — 122 000 евро

Принесите всего себя

Разнообразие стимулирует инновации, способствует принятию лучших решений для поддержки наших клиентов и вдохновляет на перемены к лучшему. Мы строим культуру, в которой ценятся и приветствуются различия, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых законно защищенных характеристик в месте, куда подает заявление кандидат.

Заинтересованы в присоединении к команде Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на странице about-us.