Partner Sales Engineer

Chainguard — надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя надежные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям быстрее создавать, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Нашими клиентами являются компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Инженер по продажам партнерских решений (PSE)

О Chainguard

Chainguard создает будущее безопасных цепочек поставок программного обеспечения, предоставляя образы контейнеров, Helm-диаграммы и библиотеки языков с безопасностью по умолчанию, а также инструменты для разработчиков, которые устраняют уязвимости до того, как программное обеспечение попадет в производство.

Мы сотрудничаем с облачными провайдерами, VAR/SI и технологическими платформами, чтобы помочь организациям масштабировать безопасные практики разработки программного обеспечения.

Мы ищем инженера по работе с партнерскими решениями (PSE), который поможет развивать и масштабировать нашу партнерскую экосистему, создавая технических чемпионов, разрабатывая интеграции и ускоряя внедрение решений Chainguard партнерами.

Эта роль сочетает в себе техническую глубину, поддержку партнеров и взаимодействие в рамках стратегии выхода на рынок.

Наша модель взаимодействия с партнерами следует структуре BEPIC:

Belief (Убежденность) – Формирование технической уверенности в Chainguard Executive Sponsorship (Поддержка руководства) – Согласование с руководством партнера Propensity to Embed (Склонность к внедрению) – Интеграция Chainguard в архитектуры партнеров Integrated Value Proposition (Интегрированное ценностное предложение) – Предоставление убедительных совместных решений Cadence (Регулярность) – Поддержание постоянного взаимодействия с партнерами

Что вы будете делать

Создавать технических чемпионов среди партнеров

Обучать технические команды облачных провайдеров, VAR/SI и технологических партнеров посредством семинаров, программ обучения и практических лабораторных работ. Разрабатывать повторно используемые партнерские ресурсы, включая эталонные архитектуры, демо-версии и руководства по решениям.

Управлять интеграциями и архитектурой

Работать с партнерами и внутренними командами над проектированием безопасных облачных архитектур, которые включают Chainguard в процессы DevOps, платформенной инженерии и безопасности. Сотрудничать с командами по продуктам и разработке для воплощения партнерских интеграций в жизнь.

Разрабатывать совместные партнерские решения

Совместно создавать партнерские услуги и предложения, которые помогают клиентам внедрять решения Chainguard. Тесно сотрудничать с менеджерами по продажам и партнерам для выявления сделок, ускорения цикла продаж, помощи во внедрении и увеличения доходов, полученных при участии партнеров, по всей компании.

Поддерживать стратегические партнерские отношения

Взаимодействовать с техническими лидерами и руководителями партнеров для согласования технических дорожных карт и стратегий решений. Распространять информацию о прогрессе партнеров среди полевых команд внутри компании и поощрять тесное сотрудничество инженеров Chainguard и партнеров-инженеров для максимального совместного ценностного предложения и оказания сильного влияния на направление развития продукта.

Поддерживать активное взаимодействие с партнерами

Проводить постоянные обучающие сессии, семинары и совместные технические мероприятия, чтобы партнеры оставались вовлеченными и способными предоставлять решения Chainguard. Инициативы по развитию прочных связей с новыми и существующими партнерами.

Что мы ищем

5+ лет опыта в области инжиниринга решений, архитектуры партнерских решений или инжиниринга продаж Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure или GCP) Практический опыт работы с контейнерами, Kubernetes или облачной инфраструктурой Знакомство с DevSecOps, платформенной инженерией или облачной безопасностью Опыт поддержки партнеров посредством технического обучения или разработки решений Отличная способность объяснять сложные технические темы как инженерам, так и бизнес-стейкхолдерам Возможность командировок до 50% рабочего времени

Желательно

Технический евангелизм и сторителлинг — способность вдохновлять технические команды партнеров и четко доносить сложные концепции как инженерам, так и бизнес-стейкхолдерам Высокий эмоциональный интеллект и построение отношений — способность строить доверие, понимать динамику отношений с партнерами и эффективно взаимодействовать со стейкхолдерами от инженеров до руководителей Командное лидерство — умение согласовывать работу кросс-функциональных команд и партнеров для реализации совместных решений и достижения общих результатов

Если вы увлечены облачными технологиями, открытым исходным кодом, безопасностью и партнерскими экосистемами, мы будем рады услышать вас.

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше. Мы действуем намеренно — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках. Мы не относимся к себе слишком серьезно (но делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но мы также любим получать удовольствие от процесса. Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в решениях, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Некоторые из предлагаемых нами льгот:

Гибкая и удаленная культура — Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичных саммитов в разных местах и ежемесячной стипендией на коворкинг, телефон и интернет. Наш подход к акциям — Получайте опционы на акции при найме и продвижении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!). 100% Покрытие медицинской страховки — Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты. ∞ Гибкое время отпуска — Возьмите столько времени, сколько вам нужно – чтобы сделать нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и восстановиться. 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком — Мы предлагаем 18 недель для рожающих родителей и 12 недель для нерожающих родителей, с возможностью использовать его полностью или частями в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, взглядами и перспективами.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в отношении репродуктивного здоровья или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.