VP of Sales Engineering (Pre-sales)

Remote – US-Based О РОЛИ: HiddenLayer ищет VP of Sales Engineering для дальнейшего построения и руководства нашей глобальной организацией SE. Вы будете отвечать за то, как мы побеждаем технически: от первого ознакомительного звонка до POC, проверки безопасности и закрытия сделки. Вы будете сотрудничать с руководством отдела продаж по конвейеру, прогнозам и стратегии сделок, а также будете нести ответственность за процент технических побед в сложных корпоративных циклах. Это руководящая должность для человека, который строил, масштабировал и руководил командами Sales Engineering в области корпоративной безопасности, а не для индивидуального исполнителя-архитектора. Глубокое понимание систем AI и ML важно, поскольку наши покупатели занимаются их безопасностью, но в первую очередь мы ищем проверенного лидера SE, который вместе с отделом продаж отвечал за результаты. О HIDDENLAYER: HiddenLayer защищает самые ценные технологии в мире от атак с использованием враждебного ИИ. Наша команда специалистов по ИИ и экспертов по безопасности создала платформу, находящуюся на рассмотрении патента, чтобы помочь организациям безопасно использовать ИИ. Наш быстрый рост и инновации получили признание от RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100 и других. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Руководить и масштабировать организацию SE: нанимать, обучать и развивать Sales Engineers и менеджеров SE. Создать структуру команды, модель охвата и карьерные пути, необходимые для поддержки быстрого корпоративного роста. Обеспечивать технические победы: отвечать за процент технических побед, конверсию POC и вклад SE в конвейер и бронирования. Лично участвовать в стратегических сделках в качестве старшего технического руководителя. Сотрудничать с руководством отдела продаж: тесно работать с руководителями отдела продаж по планированию территорий и учетных записей, стратегии сделок, обзорам прогнозов и квалификации (MEDDPICC или аналогичные). Управлять дисциплинированным процессом POC: определить и внедрить повторяющийся процесс POC и оценки с четкими критериями успеха, согласованностью с руководством и ограниченными по времени результатами. Создать операционную систему SE: установить стандарты демонстраций, фреймворки для ознакомительных звонков, программы обучения, инструменты и сценарии, которые делают команду последовательной и эффективной в масштабе. Измерять и отчитываться: Определять, отслеживать и отчитываться по метрикам SE (процент технических побед, процент успеха POC, охват SE-to-AE, время цикла, влияние SE на бронирования) CRO и исполнительной команде. Быть голосом клиента: предоставлять структурированную обратную связь с поля, конкурентную разведку и запросы на новые функции продукту и инжинирингу, а также обеспечивать, чтобы полевые сотрудники были оснащены текущими возможностями и дифференциаторами. Взаимодействовать с руководством: выступать в качестве доверенного советника для CISO, руководителей AI/ML и архитекторов безопасности у наших крупнейших клиентов и потенциальных клиентов. КТО ВЫ: Отличные лидерские, коучинговые и наставнические навыки с возможностью создавать и развивать высокопроизводительные команды. Подтвержденный опыт работы в сфере технических продаж или sales engineering в индустрии кибербезопасности, предпочтительно в области AI security. Опыт работы с 2 технологиями: Docker, Kubernetes, API Integration, Python/другие скриптовые языки, Cloud networking Глубокое понимание принципов, методологий и технологий кибербезопасности, с упором на решения безопасности на основе ИИ. Подтвержденный опыт работы с облачными DevOps, облачной безопасностью, командной строкой и использованием API. Умение четко излагать технические концепции и ценностные предложения как технической, так и нетехнической аудитории. Опыт проведения демонстраций продуктов, пилотных проектов (PoC) и технических презентаций. Отличные межличностные и коммуникативные навыки, способность строить и поддерживать отношения с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами. Самомотивация с увлечением технологиями и стремлением к постоянному обучению и развитию. Готовность к командировкам по мере необходимости для посещения клиентских объектов и отраслевых мероприятий. ПОЧЕМУ HIDDENLAYER? Мы только что привлекли 100 миллионов долларов в рамках раунда финансирования Серии B под руководством Delta-v Capital, при поддержке Morgan Stanley, венчурного подразделения Microsoft, Booz Allen Hamilton и других. Это подтверждение того, что мы построили: 10-кратный рост выручки, более 50 новых корпоративных клиентов и внедрения в оборонной, финансовой сферах и на крупнейших в мире платформах ИИ. Это финансирование пойдет непосредственно на расширение нашей платформы и возможностей GTM, а также на рост нашей команды по всему миру. Привлечение и удержание самых лучших людей — наш главный приоритет. Именно поэтому мы предлагаем нашей команде лучшие в своем классе льготы, включая: Полностью удаленная работа: мы — полностью удаленная глобальная команда. Несмотря на то, что мы распределены, мы намеренно собираем команду пару раз в год. Мы предлагаем щедрый бюджет на обустройство домашнего офиса, ежегодные обновления, чтобы обеспечить вам комфортное рабочее место, и ежемесячный бюджет на интернет/телефонные расходы. Комплексные льготы по охране здоровья и благополучию: лучше, чем средние льготы стартапов по медицинскому страхованию. Из пяти предлагаемых вариантов, все из которых полностью субсидируются HiddenLayer, мы предлагаем различные варианты, соответствующие потребностям каждого человека. Мы также предлагаем медицинское страхование глаз, стоматологическое страхование и пенсионные планы 401k. Гибкий график отпусков: наслаждайтесь неограниченным и гибким отпуском для всех сотрудников на ставке, в дополнение к 15 оплачиваемым праздникам компании. Приверженность обучению и развитию: мы поддерживаем личный рост и образование через специальный фонд L&D, который может быть использован для обучения, конференций, сертификаций и отраслевых мероприятий. Разнообразие, равенство и инклюзивность: мы стремимся построить разнообразную команду из людей с различным происхождением, опытом, способностями и взглядами, и мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Чтобы узнать больше о HiddenLayer, посетите HiddenLayer и подпишитесь на нас в LinkedIn или Twitter. HiddenLayer является работодателем, предоставляющим равные возможности/аффирмативные действия. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при найме независимо от пола, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, семейного положения, политических убеждений, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, генетической информации, инвалидности или статуса ветерана, охраняемого законом. Мы стремимся обеспечить рабочее место, свободное от любой дискриминации или домогательств.