Solutions Engineer (Pre-Sales) US

🌍 Мы делаем безопасность менее раздражающей для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за современными методами разработки ПО. Они мешают командам, замедляют релизы и превращают безопасность в узкое место, а не в возможность. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, а остальное автоматизируем.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды вынуждены мириться, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам завоевать долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы оказались в нужном месте.

Основанная в 2022 году основателями, имеющими за плечами три успешных проекта, Aikido имеет $85 млн. в банке и долгосрочную перспективу. Мы движемся к созданию самообеспечивающегося программного обеспечения. Присоединяйтесь к команде звезд. Возьмите на себя реальную ответственность. Раздвигайте границы. Создавайте значимые вещи.

В роли Sales Engineer в Aikido вы будете играть ключевую роль в процессе продаж, тесно сотрудничая с Account Executives, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, оценить и успешно внедрить нашу платформу. Вы будете техническим партнером в сделках, проводя демонстрации, руководя оценками и гарантируя, что клиенты ясно видят ценность Aikido. Эта роль в значительной степени сосредоточена на pre-sales, помогая продвигать сделки вперед, переводя сложные технические концепции в ясные, действенные выводы для разработчиков, команд безопасности и технических заинтересованных сторон.

Обязанности

• Тесно сотрудничать с Account Executives для продвижения pre-sales процесса, проводя технические демонстрации и обзоры продуктов, адаптированные к сценариям использования клиентов
• Проводить Proof of Concepts (POCs) и руководить потенциальными клиентами в процессе технических оценок
• Помогать потенциальным клиентам понять, как Aikido вписывается в их среды code → cloud → runtime
• Отладка и решение технических вопросов в процессе продаж
• Выступать в качестве доверенного технического советника для разработчиков, команд безопасности и инженеров
• Сотрудничать с отделами продукта и инженерии для передачи обратной связи от клиентов и улучшения платформы
• 3–7+ лет опыта работы в качестве Sales Engineer, Solutions Engineer или Pre-Sales
• Сильная техническая база (cloud, DevOps, security или developer tooling) и опыт проведения демонстраций, POCs и технических оценок
• Умение взаимодействовать как с техническими, так и с бизнес-заинтересованными сторонами
• Способность объяснять сложные концепции простым и понятным языком
• Практический подход, способность устранять неполадки и разбираться в технических рабочих процессах
• Отличные коммуникативные навыки и проактивный, ориентированный на ответственность подход

Что вы можете ожидать

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте значимые проекты и быстро выпускайте их.
• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте большим и прокладывайте свой собственный путь.
• Топовая оплата и опционы в сфере технологий.
• Высокое доверие, сильные ценности, никакого корпоративного бреда.
• Гибкий график работы.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем по признакам таланта, драйва и потенциала. Все остальное — шум.