Black Duck Software, Inc. помогает организациям создавать безопасное, высококачественное программное обеспечение, минимизируя риски при одновременном максимизации скорости и производительности. Black Duck, признанный пионер в области безопасности приложений, предоставляет решения SAST, SCA и DAST, которые позволяют командам быстро находить и устранять уязвимости и дефекты в проприетарном коде, компонентах открытого исходного кода и поведении приложений. Благодаря сочетанию лучших в отрасли инструментов, услуг и опыта, только Black Duck помогает организациям максимизировать безопасность и качество в DevSecOps и на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения.
Senior Sales Engineer, Nordics
About the Role
Black Duck ищет клиентоориентированного и технически компетентного старшего инженера по продажам в нашу команду EMEA Sales Engineering для поддержки клиентов в регионе Северных стран.
В этой роли вы будете тесно сотрудничать как с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), так и с менеджерами по работе с аккаунтами (Account Managers) для привлечения новых клиентов и расширения работы с существующими. Выступая в качестве доверенного технического консультанта, вы поможете организациям понять, оценить и внедрить современные решения по безопасности приложений, которые снижают риски, ускоряют поставку программного обеспечения и укрепляют их позицию в области безопасности.
Это роль с высокой видимостью, которая сочетает в себе техническую экспертизу, деловую хватку и стратегическое взаимодействие с клиентами. Вы будете работать с командами разработки, безопасности и руководства некоторых из самых инновационных организаций региона, помогая им ориентироваться в меняющихся условиях DevSecOps, безопасности цепочки поставок программного обеспечения и разработке с использованием ИИ.
Key Responsibilities
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и менеджерами по работе с аккаунтами для разработки и реализации стратегий технического пресейла, которые способствуют как привлечению новых клиентов (new logo acquisition), так и росту клиентской базы.
- Проводить технические сессии для выявления бизнес-задач, требований к безопасности приложений и стратегических целей.
- Проводить убедительные демонстрации продуктов, семинары и engagements по подтверждению ценности (proof-of-value), которые четко демонстрируют как техническую, так и бизнес-ценность.
- Позиционировать и коммуницировать ценность портфеля решений Black Duck для безопасности приложений, включая SAST, SCA, DAST и возможности на базе ИИ, в контексте специфических задач и приоритетов клиентов.
- Разрабатывать и рекомендовать индивидуальные решения, отвечающие целям клиентов в области безопасности, соответствия требованиям и разработки программного обеспечения.
- Помогать потенциальным и текущим клиентам понимать риски безопасности приложений, выявлять пробелы и оценивать влияние практик безопасной разработки программного обеспечения на бизнес.
- Взаимодействовать с техническими командами, руководителями по безопасности и высшим руководством для достижения консенсуса и ускорения принятия решений.
- Тесно сотрудничать с отделом продаж для дифференциации Black Duck в конкурентных ситуациях и повышения коэффициента выигрышей.
- Способствовать планированию аккаунтов и стратегиям роста, выявляя дополнительные варианты использования и возможности для расширения сотрудничества с существующими клиентами.
- Поддерживать техническое подтверждение, proof-of-value и обсуждение интеграции в современных средах DevSecOps и разработки с использованием ИИ.
- Выступать в качестве доверенного советника на протяжении всего пути клиента, помогая клиентам согласовывать инвестиции в безопасность приложений с бизнес-результатами.
- Оставаться в курсе тенденций в области безопасности приложений, новых технологий, практик разработки с использованием ИИ и конкурентной среды.
Required Qualifications
- Опыт работы инженером по продажам (Sales Engineering), инженером по решениям (Solutions Engineering), техническим пресейлом (Technical Pre-Sales) или аналогичной клиентоориентированной технической роли, в идеале в области безопасности приложений, кибербезопасности или DevSecOps.
- Подтвержденный успешный опыт поддержки как привлечения нового бизнеса, так и возможностей расширения сотрудничества с клиентами в партнерстве с командами продаж, несущими квоты.
- Глубокое понимание концепций безопасности приложений, уязвимостей программного обеспечения, практик безопасной разработки и методологий тестирования безопасности.
- Практический опыт работы с технологиями безопасности приложений, такими как SAST, SCA, DAST, API Security или аналогичными решениями.
- Знание практик DevOps, конвейеров CI/CD, облачных приложений и современных сред разработки программного обеспечения.
- Знакомство с инструментами разработки программного обеспечения с использованием ИИ и понимание возможностей и последствий для безопасности, связанных с кодом, генерируемым ИИ.
- Технический опыт в разработке программного обеспечения, инженерии безопасности, DevSecOps, облачных технологиях или смежных дисциплинах.
- Исключительные коммуникативные навыки и навыки презентации, способность взаимодействовать с аудиторией от разработчиков и специалистов по безопасности до высшего руководства.
- Демонстрируемая способность влиять на технических лиц, принимающих решения, быстро устанавливать доверие и строить отношения доверенного советника.
- Сильная деловая хватка с возможностью связывать технические возможности с бизнес-результатами, снижением рисков, целями соответствия требованиям и эффективностью разработки программного обеспечения.
- Самомотивация, умение работать в команде и комфорт в быстроразвивающейся среде, ориентированной на рост.
Why Black Duck?
В Black Duck вы поможете некоторым ведущим мировым организациям создавать и защищать программное обеспечение в эпоху, все в большей степени определяемую разработкой с использованием ИИ и быстро меняющимися угрозами безопасности. Вы присоединитесь к команде опытных специалистов по продажам и техническим специалистам, внесете прямой вклад в рост бизнеса и сыграете ключевую роль, помогая клиентам модернизировать и совершенствовать свои программы безопасности приложений.
Если вы увлечены технологиями, безопасностью, взаимодействием с клиентами и помощью организациям в решении сложных задач, мы будем рады услышать от вас.
Black Duck является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы рассматриваем всех кандидатов на трудоустройство независимо от расы, цвета кожи, национального происхождения, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, возраста, инвалидности, сексуальной ориентации, статуса ветерана или военнослужащего или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Black Duck соблюдает все применимые законы, запрещающие дискриминацию в сфере занятости, в каждой юрисдикции, где она осуществляет свою деятельность, и предоставляет разумные приспособления для лиц с ограниченными возможностями в соответствии с применимым законодательством.
