Lead Sales Engineer (Central)

Компенсация (Диапазон оплаты): 141 200 – 211 800 долларов США в год

Black Duck Software, Inc. помогает организациям создавать безопасное, высококачественное программное обеспечение, минимизируя риски при одновременном максимизации скорости и производительности. Black Duck, признанный пионер в области безопасности приложений, предоставляет решения SAST, SCA и DAST, которые позволяют командам быстро находить и устранять уязвимости и дефекты в проприетарном коде, компонентах с открытым исходным кодом и поведении приложений. Благодаря сочетанию ведущих в отрасли инструментов, услуг и опыта, только Black Duck помогает организациям максимизировать безопасность и качество в DevSecOps и на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения.

Ведущий инженер по продажам – Enterprise / Commercial (Центральный район – Удаленно)

Black Duck Software, Inc. помогает организациям создавать безопасное, высококачественное программное обеспечение, минимизируя риски при одновременном максимизации скорости и производительности. Признанный пионер в области безопасности приложений, Black Duck предоставляет решения на основе SAST, SCA, DAST и LLM, которые позволяют командам быстро выявлять и устранять уязвимости в проприетарном коде, компонентах с открытым исходным кодом и поведении приложений. Благодаря ведущим в отрасли инструментам, услугам и глубокому опыту, Black Duck дает организациям возможность интегрировать безопасность на протяжении всего жизненного цикла DevSecOps на основе ИИ.

Мы ищем мотивированного и клиентоориентированного ведущего инженера по продажам, который присоединится к нашей команде Enterprise / Commercial, тесно сотрудничая с командой менеджеров по работе с клиентами, ориентированных на привлечение новых клиентов. Этот сотрудник будет играть ключевую роль в стимулировании роста новой клиентской базы, сочетая техническую экспертизу со стратегическим исполнением продаж, гарантируя, что потенциальные клиенты четко понимают ценность и отличительные особенности наших решений по безопасности приложений.

Обзор роли

В качестве ведущего инженера по продажам вы будете выступать в качестве доверенного технического консультанта на протяжении всего цикла продаж новых продуктов, работая вместе с менеджерами по работе с клиентами для привлечения потенциальных клиентов, выявления их потребностей и предоставления убедительных, ориентированных на решение результатов. Вы должны применять консультативный, перспективный подход к каждому взаимодействию, помогая ускорить скорость заключения сделок и повысить доверие как технических, так и руководящих заинтересованных сторон.

Ключевые обязанности

• Подтвержденная способность поддерживать циклы продаж новых продуктов в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами, отвечающими за выполнение квот, для разработки и реализации технических стратегий, стимулирующих привлечение новых клиентов
• Проведение технических сессий по выявлению потребностей, демонстраций продуктов и проектов оценки эффективности для потенциальных клиентов
• Позиционирование и артикуляция ценности решений на основе SAST, SCA, DAST и LLM в контексте конкретных проблем и приоритетов клиентов
• Анализ сред и требований потенциальных клиентов для разработки индивидуальных, высокоэффективных решений по безопасности приложений
• Поддержка формирования ранних возможностей, помогая потенциальным клиентам понять риски, пробелы и потенциальное влияние на бизнес
• Создание и проведение убедительных технических презентаций, ориентированных как на технических покупателей, так и на руководящих заинтересованных сторон
• Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для дифференциации Black Duck в конкурентных циклах продаж новых продуктов
• Вклад в стратегии планирования учетных записей с акцентом на расширение конвейера и повышение коэффициента выигрышей
• Поддержка технической валидации и обсуждений интеграции в средах DevSecOps на основе ИИ у клиентов
• Быть в курсе тенденций в области безопасности приложений, конкурентной среды и новых технологий

Требуемые квалификации

• 8+ лет опыта работы в качестве инженера по продажам, инженера по решениям или технического пресейла, в идеале в области безопасности приложений или DevSecOps
• Подтвержденная способность поддерживать циклы продаж новых продуктов в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами, отвечающими за выполнение квот
• Глубокое понимание концепций безопасности приложений, уязвимостей и методологий тестирования
• Практический или рабочий опыт работы с технологиями SAST, SCA или DAST
• Знакомство с инструментами и рабочими процессами разработки кода на основе ИИ.
• Технический опыт в области разработки программного обеспечения, инженерии безопасности или смежных областях
• Исключительные коммуникативные навыки, способность четко доносить сложные технические концепции до различных аудиторий
• Подтвержденная способность влиять на технических лиц, принимающих решения, и быстро завоевывать доверие в рамках ранних взаимодействий

Предпочтительные квалификации

• Опыт поддержки быстрорастущих, ориентированных на поиск клиентов сред продаж
• Предыдущий опыт работы консультантом или инженером по решениям
• Знакомство с практиками DevOps, конвейерами CI/CD и современными рабочими процессами разработки, включая агентивные рабочие процессы.
• Сильное понимание бизнеса с возможностью связывать технические возможности с бизнес-результатами и снижением рисков

Диапазон оплаты 141 200 — 211 800 долларов США

Black Duck является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы рассматриваем всех кандидатов на работу независимо от расы, цвета кожи, национального происхождения, религии, пола, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, инвалидности, сексуальной ориентации, статуса ветерана или военнослужащего, или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Black Duck соблюдает все применимые законы, запрещающие дискриминацию при найме на работу во всех юрисдикциях, где она осуществляет свою деятельность, и предоставляет разумные условия для лиц с ограниченными возможностями в соответствии с применимым законодательством.