Senior Sales Engineer, TOLA

С более чем 1000 специалистов по разведке, обслуживающих более 1900 клиентов по всему миру, Recorded Future — самая передовая и крупнейшая разведывательная компания в мире! Recorded Future ищет высокомотивированного старшего инженера по продажам, который присоединится к команде талантливых инженеров по продажам, поддерживающих отдел продаж в Северной Америке. Необходимо обладать сильными техническими знаниями в различных областях безопасности, а также предыдущим опытом продажи продуктов или услуг в сфере безопасности. Способность сотрудничать с отделом продаж и связывать технические концепции с результатами, которые важны для клиентов, будет ключом к вашему успеху. Эта должность будет подчиняться напрямую менеджеру по предпродажной подготовке в Северной Америке, и вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, чтобы понимать проблемы клиентов и предлагать решения, которые обеспечивают желаемые результаты. Что вы будете делать:

• Сотрудничать с клиентами для глубокого понимания их проблем, желаемых результатов и технических требований
• Выступать в качестве доверенного консультанта и эксперта, предоставляя клиентам достоверные советы и опыт, которые позволят им принять наилучшее решение для своего бизнеса
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки и реализации стратегий продаж
• Налаживать прочные отношения с коллегами из отдела продаж, чтобы вы могли запрашивать и получать обратную связь после каждого разговора
• Создавать контент, который поможет повысить квалификацию всей команды инженеров по продажам, включая статьи из базы знаний, новые презентации, сценарии демонстраций и многое другое
• Проводить индивидуальные демонстрации продуктов, которые напрямую показывают, как Recorded Future может помочь клиенту достичь конкретных бизнес-результатов, которые его волнуют
• Разрабатывать и реализовывать стратегии проверки ценности (PoV), которые доказывают клиентам, что Recorded Future является правильным решением для их бизнес-потребностей
• Создавать бизнес-обоснования и/или презентации для бизнес-кейсов высшего руководства, чтобы связать решения Recorded Future с результатами клиентов, позволяя им обосновать свое решение
• Выступать в качестве наставника 1-на-1 для новых инженеров по продажам во время адаптации
• Поддерживать процесс отбора кандидатов на должности менеджеров по работе с клиентами и инженеров по продажам

Что вы принесете с собой:

• Опыт работы более 5 лет в качестве инженера по продажам, продающего услуги/продукты в сфере безопасности, или опыт работы в качестве аналитика/сотрудника разведки
• Естественное любопытство и чувство срочности
• Способность не просто отвечать на вопрос, а понимать, ПОЧЕМУ этот вопрос задается
• Понимание принципов разведки (цикл разведки, PIR и т. д.) и способность иллюстрировать ценность целей киберразведки
• Отличные коммуникативные навыки, позволяющие вам сотрудничать и общаться как с техническим, так и с нетехническим персоналом — от специалистов по реагированию на инциденты до руководителей высшего звена
• Готовность к командировкам не менее 30%

Базовый диапазон заработной платы для этой полной занятости составляет 143 000–200 500 долларов США. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением. Отображаемая заработная плата отражает диапазон для новых сотрудников на этой должности по всем локациям в США. В пределах этого диапазона индивидуальная оплата определяется штатом, местоположением работы и дополнительными факторами, включая связанные с работой навыки, опыт и соответствующее образование или обучение. Эта должность может давать право на участие в бонусных выплатах, акциях, медицинском, стоматологическом, офтальмологическом страховании, страховании жизни и плане 401K. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретных деталях компенсации и пакета льгот в процессе найма.

Почему стоит присоединиться к Recorded Future? Сотрудники Recorded Future (или «Футуристы») представляют более 40 национальностей и воплощают наши основные ценности: высокие стандарты, инклюзивность и этичность. Наша приверженность расширению возможностей клиентов с помощью разведданных для противодействия противникам принесла нам рейтинг 4,6 звезды на G2 и более 50% компаний из списка Fortune 100 в качестве клиентов.

Хотите больше информации? Блог и подкаст: Узнайте все, что вы хотите знать (а может, и кое-что, что вы предпочли бы не знать) о мире киберразведки. Linkedin, Instagram и Twitter: Что происходит в Recorded Future. The Record: The Record — это издание о кибербезопасности, которое исследует нерассказанные истории в этой быстро меняющейся области. Timeline: История Recorded Future. Recognition: Ознакомьтесь с нашими наградами и объявлениями.

Мы стремимся поддерживать среду, которая привлекает и удерживает таланты из самых разных слогов, опыта и образа жизни. Обеспечивая, чтобы все чувствовали себя включенными и уважаемыми за свою уникальность и полную самоотдачу на работе, мы ежедневно делаем Recorded Future лучше. Если вам требуется какое-либо размещение или особая помощь для навигации по нашему веб-сайту или для завершения подачи заявки, отправьте электронное письмо с вашим запросом в нашу команду по подбору персонала по адресу контакт рекрутера. Recorded Future является работодателем, предоставляющим равные возможности и проводящим позитивную дискриминацию, и мы призываем кандидатов из всех слоев общества подавать заявки. Recorded Future не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной законом. Recorded Future не увольняет, не наказывает и не дискриминирует каким-либо иным образом каких-либо сотрудников или соискателей из-за того, что такой сотрудник или соискатель inquired about, discussed, or disclosed compensation (спрашивал, обсуждал или раскрывал компенсацию) сотрудника или соискателя, или другого сотрудника или соискателя. Recorded Future не проводит проверку на детекторе лжи в качестве условия трудоустройства или продолжения трудоустройства. Это соответствует законодательству Содружества Массачусетс и соответствует нашей практике найма во всех юрисдикциях. Recorded Future поддерживает рабочее место, свободное от наркотиков.

Примечание: Наш процесс собеседования для всех финалистов включает обязательное личное собеседование или живую запланированную видеоконференцию с менеджером по найму. Мы не проводим собеседований через мгновенные сообщения или текст. Вся переписка в процессе подачи заявки будет поступать от сотрудников нашего отдела кадров по их электронной почте Recorded Future.

Уведомление представителям агентств и поисковых фирм: Recorded Future не принимает непрошеные резюме ни из одного источника, кроме как напрямую от кандидата. Любые непрошеные резюме, отправленные в Recorded Future, в том числе сотрудникам или через наш веб-сайт, станут собственностью Recorded Future. Recorded Future не несет ответственности за какие-либо сборы, связанные с непрошеными резюме. Агентства должны иметь действующее письменное соглашение с командой по подбору персонала Recorded Future и получить письменное разрешение перед подачей резюме. Представления, сделанные без таких соглашений и разрешений, не будут приняты, и никаких сборов выплачено не будет.