Sales Engineer

Скелеты, лазеры, автобусы с татуировками — бренд Torq привлекает внимание, как ничто другое в кибербезопасности. И мы стремительно растем, опираясь на финансирование серии D, 200% рост числа сотрудников и 300% рост выручки. Движущей силой Torq является наша революционная платформа AI SOC, поддерживаемая командой и культурой, которые делают Torq одним из лучших стартапов Америки по версии Forbes и «стартапом, в который стоит вложить свою карьеру» по версии Business Insider. Жизнь в Torq — это полный газ, без тормозов. Мы — команда неутомимых, ориентированных на результат сотрудников, раздвигающих границы возможного в области автоматизации безопасности. Каждая роль является неотъемлемым двигателем успеха Torq как автономной платформы SecOps на базе искусственного интеллекта, предпочтительной для команд безопасности компаний из списка Fortune 500. Мы ищем инженера по продажам (Sales Engineer), который будет создавать, внедрять и управлять лучшей в своем классе стратегией SE в выдающейся среде с гиперростом. В этой роли вы будете помогать нашей команде продаж пропагандировать возможности Torq, оценивая и понимая технические потребности наших клиентов и потенциальных клиентов, чтобы помочь им получить максимальную отдачу от нашего решения. Эта удаленная позиция находится в столичном регионе Нью-Йорка. Что вы будете делать: Предоставлять выдающуюся и эффективную предпродажную техническую экспертизу и процессы продаж. Руководить командой инженеров по продажам в соблюдении методологии продаж и лучших практик, а также обеспечивать правильное использование CRM-системы. Партнерство с руководством отдела продаж и продуктовыми группами для обеспечения операционной эффективности и достижения квартальных и годовых целей продаж. Обеспечивать точность и ответственность во внутренних системах и инструментах. Предоставлять техническое руководство и поддержку команде продаж, гарантируя, что у них есть необходимые знания и инструменты для успеха. Проводить убедительные презентации для клиентов и потенциальных клиентов, чтобы они понимали ценность нашего решения. Продвигать продукты и бизнес-решения на конференциях, форумах и семинарах. Участвовать в региональных отраслевых мероприятиях/организациях в качестве лидера мнений. Сотрудничать с различными внутренними функциональными областями, чтобы обеспечить внедрение и поддержку решений в соответствии с ожиданиями клиентов. Предоставлять информацию по разработке продуктов или улучшениям существующих продуктов продуктовому менеджменту. Требования: 5+ лет опыта работы в предпродажах/решениях для SaaS-продуктов безопасности — SecOps, SIEM, SOAR, EDR/XDR или AI SOC. Знание области безопасности обязательно. Рабочий уровень владения агентным ИИ: многоагентные системы, рассуждения и планирование, вызов инструментов, MCP, промпт-инжиниринг и практические ограничения LLM в безопасности. Практическое использование ИИ-инструментов для создания — демонстрационных сред, активов для POC, интеграций и пользовательских рабочих процессов. Способность решать вопросы доверия и управления ИИ в корпоративных оценках: объяснимость, аудиторские следы, одобрения, ограничение радиуса поражения, обратимость и обработка данных. Знакомство с конкурентной средой AI SOC и различиями в архитектурах, от автономных точек решения проблем до ИИ-усиленных комплектов SIEM и EDR. Свободное владение современными операционными моделями SOC: триаж, расследование, управление случаями, рабочие процессы Tier 1–3, MTTD/MTTR. Глубокое понимание процессов предпродажного инжиниринга и этапов продаж, включая ограниченные POC с измеримыми критериями успеха. Практический опыт работы с общедоступными облаками (AWS/GCP/Azure). Практический опыт работы с Python, PowerShell или bash, а также с REST API, JSON и интеграциями на основе веб-хуков. Предыдущий опыт продажи одного или нескольких решений кибербезопасности: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Identity, Email Security. Проживание в столичном регионе Нью-Йорка с регулярным присутствием в офисе. Выдающиеся навыки презентации как для технических, так и для исполнительных аудиторий. Подтвержденная способность к самостоятельной работе, умение управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки. Подтвержденный успех в работе с компаниями из списка Fortune 1000. Отличные навыки управления проектами и способность влиять на технических лиц, принимающих решения, и руководителей. Возможность часто путешествовать и участвовать в мероприятиях. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы стремимся к созданию команды, определяемой и расширяемой за счет разнообразия. Мы рассматриваем кандидатов без учета расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Подавая заявку, вы подтверждаете, что Torq будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности Torq. Мы живем разработкой ИИ, и мы призываем кандидатов использовать его для подготовки, исследований и улучшения своей лучшей работы. Но мы нанимаем людей, а не чат-ботов. Мы хотим видеть вас настоящим. Используйте ИИ для доработки резюме, подготовки к собеседованиям, изучения Torq и составления планов письменных ответов. Проявите себя на живых собеседованиях, финальных оценках (голос, логика и рассуждения должны быть вашими) и везде, где мы оцениваем, как вы мыслите — а не как вы составляете запросы. Воодушевлены нашим видением и готовы внести свой вклад по мере нашего роста? Мы хотели бы увидеть, что вы можете принести в команду. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы стремимся к созданию команды, определяемой и расширяемой за счет разнообразия. Мы рассматриваем кандидатов без учета расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Подавая заявку, вы подтверждаете, что Torq будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности Torq.