Regional Sales Manager, Security (Los Angeles, CA)

О Spin.AI Spin.AI — это глобальная SaaS-компания в области безопасности, базирующаяся в Пало-Альто, Калифорния. Мы защищаем предприятия от программ-вымогателей SaaS, теневых ИТ, несоблюдения нормативных требований, потери данных и утечек данных в облаке.

SpinOne — это универсальная платформа защиты данных SaaS, разработанная для критически важных приложений, таких как Google Workspace, Microsoft 365, Salesforce, Slack и Atlassian. Мы предоставляем самую инновационную последнюю линию киберзащиты, а также управление и защиту данных SaaS для более чем 2000 организаций по всему миру. Узнайте больше на Spin.AI.

О роли Мы ищем энергичного, целеустремленного менеджера по продажам в регионе, который присоединится к нашей растущей команде по безопасности. Подчиняясь напрямую нашему вице-президенту по продажам, эта роль будет сосредоточена на продаже ведущего в отрасли решения Spin.ai для безопасности браузеров — быстрорастущего рынка, а также недавно приобретенного лучшего в своем классе решения DLP для SaaS DoControl. Эта роль сосредоточена на передовой безопасности, сочетающей в себе возможности DLP и безопасности браузеров корпоративного уровня SaaS в решении, которое не может сравниться ни один другой поставщик на рынке. Эта роль ориентирована на привлечение новых клиентов в сегменте среднего бизнеса/корпоративного рынка, со средним размером сделки в 100 000 долларов США.

Что вы будете делать: Создание воронки продаж

• Работайте с вице-президентом по продажам и менеджером по работе с партнерами, чтобы находить сделки через нашу растущую партнерскую сеть — Optiv, Defy и других.
• Повышайте узнаваемость рынка, посещая торговые выставки, налаживая отношения и настойчиво следуя им.
• Сотрудничайте с отделом маркетинга и командой SDR по стратегическим, целенаправленным исходящим и входящим маркетинговым усилиям.

Управление сделками

• Сопровождайте сделки от поиска до успешного закрытия, включая проведение первичных консультаций, демонстраций и исполнение доказательств ценности (POV), переговоры и закупки.
• Развивайте отношения с ключевыми лицами в нескольких отделах компании и выстраивайте связи от уровня руководства до исполнителей, чтобы обеспечить соответствие сделки и успех.
• Сотрудничайте с главным инженером по решениям для проведения эффективных, релевантных демонстраций и POV.
• Привлекайте внутренние команды по мере необходимости для поддержки успеха клиентов — запросы на продукты, финансовые утверждения и т. д.

Экспертиза рынка

• Поддерживайте глубокие знания в области безопасности браузеров и DLP.
• Понимайте конкурентные преимущества Spin.ai и досконально знайте каждого конкурента.
• Свободно презентуйте комбинированное решение Browser + DLP, имея возможность продавать каждое отдельно или совместно по мере необходимости.
• Задавайте правильные вопросы для выявления реальных проблем каждого потенциального клиента.
• Сотрудничайте с отделом разработки продуктов, предоставляя обратную связь о том, как мы можем продолжать улучшать и совершенствовать решение.
• Поддерживайте актуальность данных в Salesforce и ведите точный прогноз продаж, выполняя требования MEDDPICC, чтобы гарантировать правильную квалификацию каждой сделки, выявление пробелов и определение путей их устранения.

Что вы принесете: Опыт в области кибербезопасности: подтвержденный опыт успешных продаж корпоративных сделок (от 100 000 долларов США) в течение 3+ лет, с постоянным выполнением планов продаж. Знания предметной области: глубокое понимание области безопасности браузеров и DLP, желательно с опытом продажи аналогичных продуктов. Опыт работы с партнерами: опыт продаж с участием и через канальных партнеров в области кибербезопасности. Позитивный настрой: позитивный настрой и стремление делать больше каждый день. Настойчивость и целеустремленность: готовность работать в тесном контакте с клиентами, превосходить ожидания, использовать внутренние ресурсы и делать все необходимое для достижения успеха для себя и своих клиентов.

Что мы предлагаем:

• Общий доход (OTE) 300 000 долларов США плюс неограниченные комиссионные.
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (Unlimited PTO).
• Гибридная модель офиса.
• Оплачиваемые праздничные дни.
• Премиальное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование и страхование жизни, 100% покрываемое компанией.
• Пенсионный план 401(k).
• Программа благополучия сотрудников.

Почему Spin.AI:

• В списке Inc. 5000 за 2026 год! 🚀
• Общий рейтинг: № 3309
• Отраслевой рейтинг: № 107
• Рейтинг метрополии: № 114
• Рейтинг штата: № 463
• Forbes признал Spin.AI одним из лучших стартапов Америки ТРИ года подряд (2024-2026).
• Работайте в быстро развивающейся, высокоэффективной компании в области кибербезопасности, признанной Gartner, Forrester и G2.
• Сотрудническая, прозрачная культура — ваши идеи и эксперименты имеют значение.
• Прямое влияние: ваша работа приводит к реальному росту бизнеса и повышению видимости.
• Возможности для роста и вознаграждения, основанные на результатах.

Почему стоит присоединиться к Spin.AI? Это невероятная возможность присоединиться к динамичной команде с высоким потенциалом роста, чтобы в течение нескольких лет стать новым единорогом или декакорном. Команда мечты из высокомотивированных и талантливых людей, амбициозные цели и задачи, требующие высоких аналитических, управленческих и коммуникативных навыков.

Заявление о равных возможностях трудоустройства (EEO) Работодатель, предоставляющий равные возможности Spin.AI гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится поддерживать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, инвалидности, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, беременности, генетической информации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, национального происхождения, происхождения, гражданства, статуса ветерана и любого другого статуса, защищенного федеральными, штатными или местными законами о борьбе с дискриминацией. Просмотрите плакат «EEO is the Law» и его дополнение.

Размещение для лиц с ограниченными возможностями Лица с ограниченными возможностями, которым требуется дополнительная помощь на любом этапе процесса подачи заявления и собеседования, могут связаться с нашим менеджером по персоналу, Шушан Акопян, по адресу контакт рекрутера.