AVP, Collaboration Security- Sales Specialists

О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на человека и агента. Мы защищаем способы подключения людей, данных и агентов ИИ через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80% компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы небольших организаций доверяют Proofpoint защиту от угроз, предотвращение утечек данных и повышение устойчивости в рамках рабочих процессов, связанных с людьми и ИИ. Наша миссия проста: защищать цифровой мир и давать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в стремлении защищать данные и людей.

Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая разрушает барьеры для переосмысления кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE:

• Bold (Смелый) в том, как мы мечтаем и внедряем инновации
• Responsive (Отзывчивый) на обратную связь, вызовы и возможности
• Accountable (Ответственный) за результаты и лучшие в своем классе достижения
• Visionary (Проницательный) в решении будущих проблем
• Exceptional (Исключительный) в исполнении и влиянии

Описание вакансии Proofpoint продолжает развивать свой продуктовый портфель за счет постоянных инноваций и стратегических приобретений, укрепляя наши основные платформы в области защиты электронной почты, защиты совместной работы и защиты данных. Для поддержания этого импульса мы создали специализированную организацию под названием Advanced Technologies Group. Эта команда отвечает за инкубацию, разработку и масштабирование новых технологий по мере их выхода на рынок. Ее члены являются экспертами в соответствующих продуктовых областях и целевых рынках, оказывая внешнюю поддержку в продаже новых решений и внутреннее руководство через экспертную обратную связь бизнес-подразделениям, одновременно поддерживая более широкую организацию продаж.

Вице-президент отдела продаж (AVP), специалист по защите людей — Организация передовых технологий Мы ищем выдающегося вице-президента отдела продаж (AVP) в области передовых технологий для руководства нашей глобальной организацией специалистов по защите людей. Это роль лидера с высокой видимостью, ориентированная на взаимодействие с клиентами, ответственная за управление стратегией, масштабирование команды мирового класса и ускорение роста выручки по всему портфелю защиты совместной работы.

Обзор роли В качестве AVP вы будете руководить четырьмя глобальными командами специалистов по продажам, в подчинении у вас будут три региональных директора (RD). Каждый RD управляет командой примерно из пяти специалистов по продажам, что дает вам общее руководство высокоэффективной организацией, ответственной за вывод передовых технологий на рынок и поддержку более широкого отдела продаж. Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии выхода на рынок (GTM) в области защиты совместной работы, обучение и развитие руководителей и специалистов, а также обеспечение стабильной производительности и роста в партнерстве с руководством основного отдела продаж.

Ключевые обязанности Лидерство и развитие команды

• Руководить, наставлять и развивать трех региональных директоров и их глобальные команды специалистов (всего около 17 специалистов по продажам).
• Создавать, удерживать и масштабировать высокоэффективную организацию продаж с глубокой экспертизой в решениях для защиты совместной работы.
• Создать культуру ответственности, постоянного совершенствования и операционной эффективности.

Стратегия и реализация выхода на рынок (GTM)

• Владеть и совершенствовать глобальную стратегию GTM для защиты совместной работы, включая сегментацию, позиционирование, обучение и планы реализации.
• Обеспечить согласованность с руководством основного отдела продаж для обеспечения беспрепятственного сотрудничества и максимального внедрения на местах.
• Установить региональные и глобальные рабочие процессы, точность прогнозирования и видимость производительности.

Продажи и взаимодействие с клиентами

• Нести квоту по продажам продуктов защиты совместной работы в портфеле Advanced Technology Group (ATG).
• Руководить командами для расширения присутствия в существующих клиентах, одновременно развивая новые возможности во всех регионах.
• Играть практическую роль в крупных сделках: поддерживать циклы продаж, участвовать во встречах с клиентами, проводить презентации для руководства и помогать закрывать стратегические возможности.
• Сотрудничать с отделами маркетинга, продуктов и инженерии продаж для ускорения внедрения продуктов и успеха клиентов.

Межфункциональное взаимодействие

• Служить основным связующим звеном между ATG, основным отделом продаж, отделом продуктов и руководством, обеспечивая четкую коммуникацию и общие приоритеты.
• Предоставлять действенные сведения с мест для влияния на дорожную карту продуктов и инновации.
• Поддерживать программы обучения, чтобы более широкий отдел продаж мог эффективно позиционировать и продавать новые технологии.

Что означает успех

• Высококвалифицированная, вовлеченная команда специалистов, работающая с высокой эффективностью и стабильностью.
• Четкие, эффективные планы GTM, обеспечивающие ежегодный рост выручки.
• Прочные отношения с руководством основного отдела продаж, обеспечивающие согласованность действий во всех регионах.
• Повышение уровня принятия продуктов, расширение воронки продаж и улучшение коэффициента выигрыша по всему портфелю защиты совместной работы.
• Прямой вклад в закрытие крупнейших сделок и становление Proofpoint лидером рынка в области технологий защиты совместной работы.

Ежедневные обязанности

• Стимулирование вовлеченности на местах: Выступать в качестве практического лидера в высокопрофильной, ориентированной на клиента роли; активно участвовать в стратегиях ключевых клиентов и напрямую поддерживать закрытие высокоценных сделок.
• Руководство, наставничество и развитие талантов: Нанимать, обучать и тренировать высокоэффективную команду специалистов по продажам, обеспечивая постоянное развитие навыков и улучшение производительности.
• Действовать как лидер, основанный на данных: Использовать метрики, аналитику и данные о производительности для принятия решений, уточнения стратегии и улучшения исполнения.
• Стратегия каналов и партнеров: Определять партнерские планы и сотрудничать с командами по работе с партнерами для получения дополнительной выручки и расширения охвата рынка.
• Превосходство в управлении воронкой и прогнозировании: Управлять состоянием воронки продаж, обеспечивать тщательный анализ сделок и предоставлять точные прогнозы.
• Продвижение дисциплины продаж: Руководить командами в реализации структурированного процесса продаж, включая планирование территории, планы по счетам и возможностям, а также методологию MEDDICC.
• Осведомленность о рынке и конкурентах: Поддерживать глубокое знание конкурентной среды и меняющихся рыночных тенденций для информирования о позиционировании и стратегии продаж.
• Межфункциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с инженерами по продажам, профессиональными услугами, маркетингом и службой поддержки для ускорения циклов сделок, улучшения результатов для клиентов и стимулирования внедрения продуктов.
• Лидерство в отношениях с клиентами: Строить и развивать стратегические отношения с клиентами; создавать и выполнять планы, которые расширяют присутствие компании в ключевых клиентах и на более широком рынке.

Что вы принесете в команду (Квалификация)

• Подтвержденный опыт руководства: Демонстрируемый успех в руководстве высокоэффективными командами продаж на местах в крупных или распределенных географических регионах.
• Экспертиза в матричных продажах: Опыт продаж в матричной организационной среде, сотрудничество на межфункциональном уровне для влияния на результаты.
• Опыт в области безопасности: Предыдущий опыт продаж решений в области безопасности с глубокими знаниями технологий безопасности и отраслевых тенденций.
• Сила консультативных продаж: Исключительная способность доносить ценность, проводить результативные презентации продаж и направлять клиентов в принятии сложных решений по выбору решений.
• Деловая хватка: Сильная способность строить бизнес-планы, генерировать воронку продаж, точно прогнозировать и закрывать высокоценные сделки.
• Дисциплина исходящих продаж: Практический опыт в проведении и участии в исходящих звонках и проактивных действиях по поиску клиентов.
• Превосходство в коммуникации: Выдающиеся навыки устной и письменной коммуникации; эффективное взаимодействие на всех уровнях с клиентами и внутри компании.
• Опыт генерации спроса: Подтвержденная способность сотрудничать с маркетингом для разработки и реализации планов генерации спроса, которые подпитывают рост воронки продаж.

Местоположение Удаленно — проживание вблизи крупного мегаполиса.

Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет компенсаций и льгот. Вот лишь несколько причин, по которым вам понравится работать у нас:

• Конкурентоспособная оплата
• Комплексные льготы
• Успех в карьере на ваших условиях
• Гибкая рабочая среда
• Ежегодные дни оздоровления и общественного участия
• Постоянное признание ваших вкладов
• Возможности для глобального сотрудничества и нетворкинга

Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют целью и обеспечивают успех — каждый день, для каждого.

Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, опыта и точек зрения. Если вам требуется помощь в процессе подачи заявления или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Как подать заявку Заинтересованы? Подайте заявку вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вашего ответа!