Field Marketing Lead, Cybersecurity

Вознаграждение (Годовой оклад): 320 000 – 400 000 долларов США в год

О Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносящим пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда — это быстро растущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли ИИ меняет обе стороны уравнения безопасности, и Anthropic сосредоточена на предоставлении передовых возможностей ИИ в руки защитников. Кибербезопасность — это быстрорастущая область для Anthropic, охватывающая корпоративные группы безопасности, которые используют Claude для своей собственной работы в области безопасности, и компании, занимающиеся безопасностью, которые создают свои продукты на основе наших моделей. Клиенты требовательны и ориентированы на данные: от CISO до практиков в области инжиниринга безопасности, безопасности приложений, операций безопасности, анализа угроз и реагирования на инциденты.

В качестве руководителя отдела маркетинга на местах (Field Marketing Lead) по кибербезопасности вы будете руководить маркетингом Anthropic на местах для аудитории кибербезопасности по всему миру, помогая позиционировать Claude как надежного партнера по ИИ для команд безопасности. Вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж, разрабатывать маркетинговые стратегии и инструменты, необходимые региональным командам, и сотрудничать с экспертами Anthropic по кибербезопасности в области маркетинга продуктов, маркетинга решений и в рамках всего бизнеса, чтобы превратить их позиционирование и сообщения в программы и кампании. Вы будете ключевым лицом по кибербезопасности, на которое будут опираться наши кампании и региональные команды маркетинга на местах, работая с клиентами во всех сегментах и уделяя особое внимание расширению сотрудничества с существующими клиентами. Вы будете гарантировать, что наше взаимодействие с CISO, практиками и покупателями будет достоверным, последовательным и привязанным к доходам, будь то глобальная кампания, круглый стол для руководителей или крупное отраслевое мероприятие.

Местоположение: это глобальная роль, предпочтение отдается кандидатам, проживающим в Сан-Франциско или Нью-Йорке.

Ключевые обязанности

• Разработка глобального плана маркетинга на местах в области кибербезопасности: определение того, как мы будем охватывать CISO, практиков и покупателей во всех клиентских сегментах, годовой календарь программ, а также цели и показатели успеха, согласованные с руководством отдела продаж до выделения бюджета.
• Взаимодействие с отделом продаж по всему миру: согласование целевых клиентов и покупательских групп, создание программ для расширения присутствия Anthropic у существующих клиентов и открытия новых возможностей, а также обеспечение того, чтобы у команд по работе с клиентами было все необходимое для приглашения, последующих действий и конверсии.
• Партнерство с отделами маркетинга продуктов, маркетинга решений и экспертами Anthropic по кибербезопасности: использование их позиционирования, сообщений и обучения, а также совместная работа с ними над превращением сценариев использования в области кибербезопасности в программы и кампании, повышающие осведомленность и спрос.
• Разработка маркетинговых стратегий и инструментов, необходимых региональным командам: руководства, комплекты программ, рекомендации для спикеров и рекомендации по мероприятиям, которые позволят региональным маркетологам в Америке, EMEA и APAC проводить программы по кибербезопасности на местах без необходимости начинать с нуля.
• Разработка и проведение ключевых мероприятий по кибербезопасности на местах: круглые столы для руководителей, ужины для CISO, семинары для практиков и присутствие Anthropic на крупных отраслевых мероприятиях, таких как RSAC, Black Hat, Gartner Security & Risk Management Summit и Infosecurity Europe, в соответствии с планами запуска, контента и идейного лидерства, возглавляемыми отделами маркетинга продуктов и решений.
• Выполнение роли руководителя отдела маркетинга на местах по кибербезопасности для интегрированных кампаний: предоставление информации об аудитории, отзывов с мест и идей для программ, а также распространение глобальных кампаний на региональные программы, чтобы они были восприняты CISO, практиками и остальными покупателями.
• Донесение голоса покупателя в сфере безопасности обратно в Anthropic: передача услышанного от клиентов, аналитиков и региональных команд руководству отделов продуктов, продаж и маркетинга.
• Измерение значимых показателей: отслеживание исходящего и косвенного конвейера продаж (pipeline), расширение сотрудничества с существующими клиентами, атрибуция на уровне программ и четкое понимание того, какие программы заслуживают больших инвестиций, разработанное совместно с отделом маркетинговых операций.
• Защита бренда среди скептически настроенной аудитории: поддержание высоких стандартов технической точности, сосредоточение внимания на защитниках и ответственном развертывании, избегание сообщений, основанных на страхе, и знание, когда нужно отказаться от программы, которая не заслуживает доверия.
• Действие в качестве связующего звена внутри Anthropic: отделы продаж, кампаний, регионального маркетинга на местах, маркетинга продуктов, маркетинга решений, маркетинга партнеров, партнерских отношений, мероприятий и коммуникаций работают с этой аудиторией. Вы обеспечиваете их координацию и согласованность клиентского опыта.

Минимальные требования

• Рабочий уровень владения информацией о ландшафте кибербезопасности, включая такие области, как операции безопасности, обнаружение и реагирование, анализ угроз, безопасность приложений, управление уязвимостями, облачная безопасность, а также управление, риск и соответствие требованиям, с достаточной технической глубиной для ведения достоверного диалога как с CISO, так и с практикующими специалистами.
• Опыт успешного взаимодействия с командами продаж по вопросам конвейера продаж и расширения сотрудничества с существующими клиентами, включая программы, ориентированные на конкретные учетные записи (account-based programs) и взаимодействие с руководством, с подтвержденными результатами.
• Опыт работы как с интегрированными кампаниями, так и с маркетингом на местах, а также умение определять, какой подход требуется для достижения конкретной цели.
• Опыт работы на глобальном уровне: вы руководили программами в нескольких регионах и помогали местным командам успешно их реализовывать.
• Сильное влияние без формальных полномочий: способность определять направление для кампаний и региональных маркетологов, которые вам не подчиняются.
• Уверенность в работе в условиях неопределенности: руководство для этой деятельности только формируется, и вы будете участвовать в ее написании.
• Строгий подход к измерению результатов: свободное владение атрибуцией конвейера продаж совместно с коллегами из отделов продаж и операций.
• Опыт работы с отделами маркетинга продуктов и техническими экспертами, а также превращение их позиционирования и сообщений в программы и кампании на местах.
• Опыт работы с различными клиентскими сегментами: вы можете адаптировать программу для крупного предприятия, компании среднего размера и быстрорастущего стартапа.

Предпочтительные квалификации

• 8+ лет опыта в B2B-маркетинге, включая значительный опыт в области маркетинга на местах или генерации спроса для покупателей в сфере кибербезопасности у поставщика решений безопасности или компании, производящей корпоративные технологии.
• Практический опыт в области безопасности, например, работа в качестве практика, инженера по продажам или менеджера по маркетингу продуктов в области безопасности.
• Знание экосистемы ИИ и того, как предприятия внедряют продукты ИИ, включая то, как ИИ меняет работу по обеспечению безопасности для защитников.
• Опыт маркетинга продуктов, требующих доверия или двойного назначения, где ответственное развертывание является центральным элементом повествования.
• Существующие связи в сообществе безопасности: сети CISO, аналитики, отраслевые группы и организаторы мероприятий.
• Опыт маркетинга для регулируемых отраслей или государственных заказчиков, где проверка безопасности влияет на сделку.
• Опыт работы с партнерами по технологиям безопасности, поставщиками управляемых услуг безопасности (MSSP) или глобальными системными интеграторами.

Годовой диапазон вознаграждения для этой роли указан ниже. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой диапазон целевого заработка (On Target Earnings, "OTE"), то есть диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной должности.

Годовой оклад: 320 000–400 000 долларов США

Логистика Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта. Требуемая область обучения: область, релевантная данной должности, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом. Минимальный стаж работы: Требуемый стаж работы будет коррелировать с внутренними требованиями к уровню должности. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать большего времени пребывания в наших офисах. Визовая поддержка: мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не можем успешно оказывать визовую поддержку для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы, и для этого мы привлекаем иммиграционного юриста.

Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем перечисленным требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как принадлежащие к недопредставленным группам, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вы заинтересованы в этой работе. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать в нашу команду разнообразные точки зрения.

Ваша безопасность важна для нас. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с электронных адресов, заканчивающихся на @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут представляться как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Легитимные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, плату или банковскую информацию до вашего первого дня. Если вы когда-либо сомневаетесь в получении сообщения, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую, чтобы узнать о подтвержденных вакансиях.

Чем мы отличаемся Мы считаем, что самые влиятельные исследования в области ИИ требуют масштабных научных усилий. В Anthropic мы работаем как единая слаженная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — достижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными компьютерными науками. Мы чрезвычайно ориентированная на сотрудничество группа, и мы проводим частые обсуждения исследований, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой влиятельной работой в любой данный момент времени. Как следствие, мы очень ценим коммуникативные навыки.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие из направлений, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

Присоединяйтесь к нам! Anthropic — это корпорация общественного блага со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, добровольное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявления.