Principal Strategic GTM Program Manager

Название: Principal GTM Program Manager Компания: Zillow Местоположение: Удаленно-США

Местоположение: Удаленно-США Рабочее место: Удаленно Трудоустройство: Полный рабочий день

О команде

Revenue Strategy & Operations — это стратегический движок и связующее звено отдела продаж Zillow для агентов. Мы реализуем наиболее важные кросс-функциональные программы в бизнесе, объединяем GTM, Revenue Strategy & Ops, маркетинг, продукт, инженерию и медиа вокруг общей операционной модели, а также проектируем организационные структуры, которые позволяют бизнесу масштабировать новые и существующие продуктовые линейки без фрагментации.

О роли

Principal Strategic GTM Program Manager руководит высокоэффективными кросс-функциональными программами, имеющими решающее значение для стратегических целей Zillow, определяя стратегию программы, управление и исполнение в нескольких командах. Эта роль действует с широкой автономией для определения результатов, навигации в неопределенности и согласования действий руководителей высшего звена и партнеров для реализации комплексных многолетних инициатив в масштабе. Вы будете определять путь вперед в неопределенных ситуациях, не дожидаясь получения готовой структуры.

Чем вы будете заниматься

• Полностью отвечать за приоритетные кросс-функциональные программы в рамках прямого B2B отдела продаж, от диагностики проблем до построения фреймворка и достижения результатов, не дожидаясь получения готовой структуры.
• Напрямую сотрудничать с руководителями отдела продаж в качестве основных ежедневных стейкхолдеров для диагностики проблем производительности бизнеса, определения пути вперед, а также для управления стратегией и исполнением GTM.
• Создавать и управлять управлением программами, включая периодичность встреч, форумы для принятия решений, управление рисками и проблемами, а также контроль изменений, обеспечивая своевременные компромиссы и принятие решений на основе данных с руководителями высшего звена и кросс-функциональными стейкхолдерами.
• Предвидеть и устранять межкомандные риски, ограничения и эскалации, используя структурированный анализ и планирование сценариев для рекомендации вариантов действий и поддержания предсказуемости выполнения.
• Создавать и поддерживать прозрачную коммуникацию по программам, включая обновления для руководства, отчеты о статусе и визуализации, освещающие прогресс, риски и влияние на бизнес для различных аудиторий.
• Содействовать непрерывному совершенствованию путем стандартизации практик управления программами, инструментов и шаблонов; обучать других менеджеров программ и проектов лучшим практикам для повышения качества исполнения во всей организации.
• Использовать количественные и качественные данные для оценки результатов программ в соответствии с целями, выявления возможностей для оптимизации и информирования о будущей стратегии, бэклоге и инвестиционных решениях.

Эта роль была классифицирована как удаленная. Сотрудники, работающие удаленно, не имеют постоянного корпоративного офиса и вместо этого работают из выбранного ими физического места, которое должно быть указано компании. Сотрудники из США могут проживать в любом из 50 штатов США с некоторыми исключениями.

В Калифорнии, Коннектикуте, Мэриленде, Массачусетсе, Нью-Джерси, Нью-Йорке, штате Вашингтон и Вашингтоне, округ Колумбия, стандартный диапазон базовой заработной платы для этой должности составляет 136 700,00 - 218 300,00 долларов США в год. Этот диапазон базовой заработной платы специфичен для этих мест и может не применяться к другим местам.

В Колорадо, Гавайях, Иллинойсе, Мэне, Миннесоте, Неваде, Огайо, Род-Айленде, Вермонте и Вирджинии стандартный диапазон базовой заработной платы для этой должности составляет 129 800,00 - 207 400,00 долларов США в год. Диапазон базовой заработной платы специфичен для этих мест и может не применяться к другим местам.

В дополнение к конкурентоспособной базовой заработной плате эта должность также дает право на получение опционов на акции, основанных на таких факторах, как опыт, производительность и местоположение. Фактические суммы будут варьироваться в зависимости от опыта, производительности и местоположения. Сотрудники на этой должности не будут получать оплату ниже порогового значения заработной платы для лиц, подпадающих под действие закона об освобождении от уплаты налогов, в штате, где они проживают.

Кто вы

• Более 10 лет прогрессивного опыта руководства комплексными кросс-функциональными GTM-программами, из которых не менее 4 лет были в рамках прямого B2B отдела продаж, где вы работали с вице-президентами по продажам, директорами по продажам или руководителями уровня CRO в качестве основных ежедневных стейкхолдеров.
• Ваши основные ежедневные стейкхолдеры — вице-президенты по продажам, директора по продажам или руководители уровня CRO.
• Опыт работы в компаниях, предлагающих корпоративное SaaS, цифровое рекламное пространство, маркетплейсы или технологические решения с прямым B2B каналом продаж.
• Подтвержденный опыт полного управления многосторонними инициативами, такими как трансформации платформ, данных или корпоративных процессов, включая интеграцию дорожных карт, управление зависимостями и реализацию выгод.
• Подтвержденный опыт влияния и партнерства с руководителями высшего звена и различными функциональными командами для согласования приоритетов, разрешения конфликтов и принятия решений в неопределенных, быстро меняющихся условиях.
• Опыт внедрения или улучшения практик управления программами, таких как модели управления, отчетность по портфелю или стандартизированные инструменты для повышения эффективности, прозрачности и масштабируемости; готовность самостоятельно извлекать и интерпретировать данные для проверки рекомендаций и принятия решений.

Познакомьтесь с нами

В Zillow мы переосмысливаем то, как люди переезжают — через рынок недвижимости и через свою карьеру. Являясь самой посещаемой платформой недвижимости в США, мы помогаем людям ориентироваться в покупке, продаже, финансировании и аренде с большей легкостью и уверенностью. Независимо от того, работаете ли вы в сфере технологий, продаж, операций или дизайна, вы станете частью компании, которая меняет отрасль и помогает большему количеству людей воплотить мечту о доме в реальность.

То, как мы работаем, является ключевой частью этой трансформации. Благодаря Cloud HQ, нашему стратегическому подходу к распределенной работе, большинство сотрудников имеют гибкость в работе из любого места, где они наиболее продуктивны — это позволяет нам быстро двигаться, оставаться на связи и выполнять наши обещания перед людьми.

Zillow имеет честь быть признанной одной из лучших компаний для работы в США. Zillow была названа одной из 100 лучших компаний для работы по версии FORTUNE в 2026 году и вошла в список лучших компаний Америки по версии TIME в 2026 году, что отражает нашу приверженность созданию инновационной, инклюзивной и привлекательной культуры, где сотрудники имеют возможность расти.

Независимо от вашей должности в организации, ваша работа будет способствовать инновациям, поддерживать наших клиентов и вместе продвигать индустрию — и вашу карьеру — вперед.

Zillow Group является работодателем, предоставляющим равные возможности, стремящимся к созданию инклюзивной, инновационной среды с лучшими сотрудниками. Мы привержены равным возможностям трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, родословной, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая приспособления, пожалуйста, свяжитесь напрямую с вашим рекрутером.

Квалифицированные кандидаты с историей арестов или судимостей будут рассматриваться для трудоустройства в соответствии с применимым законодательством штата и местным законодательством.

Кандидаты из округа Лос-Анджелес: Обязанности по работе на этой должности включают: безопасную и кооперативную работу с другими сотрудниками, руководителями и персоналом; соблюдение стандартов качества, несмотря на стрессовые условия; эффективное и уважительное общение с сотрудниками, руководителями и персоналом для обеспечения исключительного обслуживания клиентов; и соблюдение всех федеральных, государственных и местных законов и политик компании. История судимости может иметь прямое, неблагоприятное и негативное отношение к некоторым из материальных должностных обязанностей этой должности. К ним относятся перечисленные выше обязанности, а также способность соблюдать политику компании, проявлять здравый смысл, эффективно справляться со стрессом и безопасно и уважительно работать с другими, проявлять надежность и профессионализм, а также защищать операционную деятельность и репутацию компании. В соответствии с постановлением округа Лос-Анджелес о справедливых шансах, мы будем рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.