Business Development Associate, AI Labs

Via — мировой лидер в области транспортных технологий, создающий современные, основанные на данных транспортные сети для сотен партнерских агентств по всему миру. Сейчас мы строим наш следующий рубеж: AI Labs. Это новое, быстрорастущее направление объединяет глобальный масштаб Via с передовым искусственным интеллектом для создания программного обеспечения нового поколения для городов, автоматизации сложных систем и открытия огромных возможностей для получения прибыли.

В качестве младшего специалиста по развитию бизнеса вы будете работать на стыке маркетинга и продаж, поддерживая рост AI Labs. Вы будете отвечать за стратегии исследований и привлечения клиентов, чтобы обеспечить значимое взаимодействие с ведущими потенциальными клиентами и заказчиками, способствуя заключению партнерств, которые обеспечивают справедливый и доступный транспорт для сообществ по всему миру, и усиливая государственный сектор решениями на основе ИИ.

Это увлекательная роль, направленная на построение клиентской базы для быстрорастущего нового направления. Вы сыграете ключевую роль в формировании подхода команды и помощи городам в разработке новых ИИ-решений.

Никогда еще не было более захватывающего времени, чтобы быть на переднем крае общественной мобильности. Готовы присоединиться к поездке?

• Создание воронки продаж для AI Labs — нового направления, посвященного улучшению функционирования городов
• Проведение углубленных исследований компаний и частных лиц для создания комплексных карт лиц, принимающих решения, и обоснованных планов работы с клиентами
• Руководство многоканальными кампаниями по привлечению клиентов через электронную почту, телефон и LinkedIn для донесения ценности ИИ-решений Via
• Организация встреч, проведение демонстраций, квалификация лидов и, при необходимости, заключение сделок
• Поддержание и оптимизация инструментов продаж в нашей CRM и маркетинговом технологическом стеке для обеспечения точности данных и масштабируемости процессов
• Сотрудничество с коммерческими командами для согласования усилий по привлечению клиентов с общими целями продаж и стратегиями регионального роста

• Минимум 1-3 года опыта в B2B-маркетинге, таргетированном маркетинге на основе аккаунтов (account-based marketing) или в роли специалиста по развитию продаж (BDR/SDR)
• Аналитический склад ума, способность использовать данные кампаний для определения того, что работает, и где следует изменить стратегию
• Владение инструментами CRM и автоматизации маркетинга для эффективного управления большим объемом исходящих коммуникаций и исследований
• Четкая, лаконичная коммуникация, способность составлять профессиональные исходящие сообщения и просто объяснять сложные ИИ-решения
• Стремление узнать об ИИ, возможностях автоматизации в государственном секторе и целевой аудитории Via, с подтвержденной способностью быстро применять обратную связь
• Устойчивость и умение работать в команде, способность выстраивать долгосрочные отношения и не пасовать перед неудачами

• Все окончательные ставки оплаты и уровни будут определяться на основе опыта, знаний, навыков и способностей кандидата, внутренней справедливости и соответствия рыночным данным
• Диапазон заработной платы: $70 000–$80 000 + целевой бонус $5 000
• Комплексное медицинское страхование с недорогими планами стоматологического и офтальмологического страхования
• План 401(k) с компенсацией от компании и сроком вестинга
• Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для новых родителей с возможностью продления отпуска
• Дополнительные льготы (психическое здоровье, страхование домашних животных и другие оздоровительные бонусы)