Главный стратегический архитектор
Местоположение: Лондон, Великобритания
О Workato
Workato — ведущая платформа управления и выполнения для корпоративного ИИ, которой предприятия доверяют внедрение ИИ в своей деятельности. Workato объединяет данные, приложения и процессы в единую платформу, чтобы ИИ мог надежно оркестрировать бизнес-процессы в производственной среде в корпоративном масштабе. Основываясь на более чем десятилетнем опыте выполнения критически важных процессов для более половины компаний из списка Fortune 500 — включая Nasdaq, Amazon, Cisco, Vodafone, Atlassian и Lucid Motors — Workato превращает более 14 000 корпоративных систем, которые необходимы ИИ для действий, в единый управляемый уровень выполнения. Для получения дополнительной информации посетите Workato.
Почему стоит присоединиться к нам?
В конечном итоге Workato стремится развивать гибкую культуру, ориентированную на доверие, которая позволяет каждому полностью брать на себя ответственность за свою роль. Мы руководствуемся инновациями и ищем командных игроков, которые хотят активно строить нашу компанию.
Но мы также верим в баланс между производительностью и заботой о себе. Именно поэтому мы предлагаем всем нашим сотрудникам яркую и динамичную рабочую среду, а также множество льгот, которыми они могут наслаждаться как в профессиональной, так и в личной жизни.
Если это звучит как то, что вам подходит, пожалуйста, подайте заявку. Мы с нетерпением ждем возможности познакомиться с вами!
Также не стесняйтесь ознакомиться с нашими достижениями:
- Business Insider назвал нас «стартапом для предприятий, в который стоит вкладывать свою карьеру»
- Forbes Cloud 100 признал нас одной из 100 ведущих частных облачных компаний в мире
- Deloitte Tech Fast 500 присвоил нам 17-е место среди самых быстрорастущих технологических компаний в районе Залива и 96-е место в Северной Америке
- Quartz назвал нас лучшей компанией для удаленных сотрудников № 1
Обязанности
Мы ищем дальновидного регионального главного стратегического архитектора, который будет выступать в качестве технического авторитета и стратегического советника Workato для наших наиболее критически важных потенциальных клиентов, клиентов и более широкого рынка в пределах назначенного региона. Главный стратегический архитектор действует на стыке технической достоверности, влияния на руководство и лидерства мнений на рынке, выступая в качестве внешнего голоса инноваций и технического видения Workato.
Это не роль в продажах. Это стратегическая, гибридная позиция оператора-советника-влиятеля. Главные стратегические архитекторы действуют как продолжение исполнительной команды на местах, повышая уровень обсуждений с высшим руководством и позиционируя Workato как необходимую платформу для корпоративной интеграции, оркестрации ИИ и интеллектуальной автоматизации.
Эта роль отвечает за построение технического доверия на протяжении всего жизненного цикла клиента — от первоначального взаимодействия до стратегического расширения — одновременно формируя понимание рынком корпоративной интеграции, оркестрации ИИ и интеллектуальной автоматизации. Главный стратегический архитектор влияет на результаты сделок, направление развития продукта и восприятие отрасли, гарантируя, что Workato признан абсолютным лидером в области корпоративной оркестрации.
Первые 90 дней
Изучение и согласование (дни 0–30)
- Глубокое погружение в видение Workato в области ИИ, дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок.
- Наблюдение как минимум за 10 обсуждениями с руководителями клиентов.
- Разработка первоначальной точки зрения для взаимодействия с персонами CIO/CTO/CDO.
Вовлечение и формулирование (дни 30–60)
- Руководство первыми стратегическими взаимодействиями с корпоративными клиентами.
- Совместная разработка руководств для руководителей с командами продаж и продуктовыми командами.
- Создание циклов обратной связи с командами продукта и инженерии.
Влияние и масштабирование (дни 60–90)
- Установление доверительных отношений с руководителями уровня C в 5+ стратегических аккаунтах.
- Совместное создание первых сценариев использования интеграции на основе ИИ с клиентами.
- Установление присутствия в качестве лидера мнений посредством контента и выступлений.
Техническое доверие и отношения с руководством
- Прямое взаимодействие с руководителями уровня C (CIO, CTO, Chief Data Officers, Chief AI Officers) в корпоративных аккаунтах для формирования стратегий интеграции, решающих сложные бизнес-задачи.
- Выполнение роли доверенного технического советника на протяжении всего жизненного цикла клиента — от первоначального взаимодействия до расширения — предоставление стратегических рекомендаций, основанных на реальном опыте оператора.
- Построение прочных отношений на уровне равных, которые позиционируют вас как главного эксперта по корпоративной интеграции, оркестрации ИИ и автоматизации в масштабе.
- Выступление в качестве технического «закрывающего» в конкурентных сделках, разъясняя, почему архитектура Workato отличает нас от конкурентов, таких как MuleSoft и Boomi.
- Влияние на решения по корпоративной архитектуре и многолетние технологические стратегии на уровне руководства.
ИИ, агентная автоматизация и стратегия корпоративного MCP
- Формирование и руководство путями клиентов в области ИИ и агентной автоматизации с использованием возможностей и экосистемы ИИ Workato.
- Консультирование по проектированию и внедрению рабочих процессов на основе агентов, моделей с участием человека и фреймворков автоматизации принятия решений.
- Партнерство с руководителями клиентов для определения стратегий корпоративного MCP (Model Context Protocol), включая управление контекстом, безопасную оркестрацию ИИ и управление.
- Преобразование новейших возможностей ИИ в практические, масштабируемые корпоративные сценарии использования, обеспечивающие измеримые бизнес-результаты.
- Позиционирование Workato как основы интеграции и оркестрации для трансформации корпоративного ИИ.
Экспертиза в предметной области и лидерство мнений
- Позиционирование себя как признанного авторитета в области iPaaS, управления API (APIM), оркестрации данных, EDI и ИИ/агентной автоматизации.
- Руководство семинарами «Искусство возможного», которые коренным образом меняют представление клиентов о корпоративной интеграции и интеллектуальной автоматизации.
- Представление Workato на отраслевых конференциях, консультативных советах клиентов, брифингах аналитиков и мероприятиях партнеров.
- Создание высокоэффективного контента для формирования мнений: блоги, технические статьи, вебинары, эталонные архитектуры и технические видео.
- Формирование отраслевых нарративов и лучших практик, которые позиционируют Workato как лидера категории.
Ускорение сделок и коммерческое воздействие
- Ускорение скорости заключения сделок посредством технической валидации, конкурентного дифференцирования и построения доверия с руководством.
- Выявление и формирование стратегических возможностей расширения путем обнаружения инициатив по автоматизации, интеграции и трансформации на основе ИИ.
- Партнерство с менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж в области стратегии работы с клиентами, конкурентного позиционирования и тактики взаимодействия с руководством уровня C.
- Формулирование убедительных историй о рентабельности инвестиций и фреймворков бизнес-кейсов, ускоряющих принятие решений о покупке.
- Демонстрация измеримого влияния на коэффициенты выигрыша, размер сделок и продолжительность цикла продаж в стратегических возможностях.
Стратегическое консультирование и техническое лидерство
- Руководство высокоэффективными взаимодействиями с клиентами, требующими суждений на уровне руководства, архитектурного видения и отраслевой экспертизы.
- Проведение потенциальных клиентов и клиентов через видение корпоративной оркестрации и разработку дорожной карты.
- Разработка фреймворков приоритизации для использования в сценариях интеграции, автоматизации и ИИ.
- Руководство процессами оценки технологий и выбора поставщиков с корпоративными клиентами.
- Проектирование управления, масштабируемости и корпоративных операционных моделей для инициатив по автоматизации.
Влияние на продукт и рыночная разведка
- Выступление в роли голоса клиента для команд продукта и инженерии, передавая идеи с мест в качестве входных данных для дорожной карты.
- Выявление пробелов в возможностях, угроз со стороны конкурентов и рыночных возможностей на основе бесед с клиентами на уровне руководства.
- Разработка и совершенствование стратегий конкурентного позиционирования, обработки возражений и дифференциации.
- Определение повторно используемых шаблонов, эталонных архитектур и технических фреймворков, которые ускоряют успех клиентов.
- Влияние на отраслевых аналитиков и лидеров мнений для укрепления рыночной позиции Workato.
Внутреннее обеспечение и развитие команды
- Обучение и предоставление возможностей инженерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами и командам по работе с клиентами в области сложных технических возможностей и развивающихся тенденций.
- Разработка стратегических фреймворков, конкурентного позиционирования и руководств по взаимодействию с руководством для корпоративных аккаунтов.
- Наставничество технических членов команды, помощь им в развитии более глубокой экспертизы в предметной области и навыков взаимодействия с руководством.
- Создание масштабируемого контента и программ технического обеспечения, которые распространяют ваш опыт по всей полевой организации.
- Содействие созданию клиентских рекомендаций и участию в тематических исследованиях, выступлениях и консультативных советах.
Требования
Квалификация / Опыт / Технические навыки
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, программной инженерии или смежной области (или эквивалентный опыт).
- Более 20 лет опыта в области трансформации технологий, включая интеграцию, промежуточное ПО или платформы управления API.
- Более 15 лет работы в качестве корпоративного архитектора, CTO, вице-президента по инженерии или аналогичной старшей архитектурной/руководящей должности.
- Подтвержденный опыт консультирования руководителей уровня C по технологической стратегии и корпоративной трансформации.
- Глубокое понимание корпоративной безопасности, управления и операционных моделей.
- Подтвержденный опыт увеличения масштабов платформы и реализации ценности в корпоративных аккаунтах.
- Отличные навыки межличностного общения с руководством, включая презентации на уровне совета директоров и стратегическую документацию.
- Способность работать самостоятельно в сложных, неопределенных средах и брать на себя ответственность за результаты.
- Командировки к клиентам до 50%, с гибкостью в зависимости от региональных потребностей.
Гибкие навыки / Личностные характеристики
- Степень магистра в области компьютерных наук, программной инженерии, бизнеса или смежной области.
- Глубокое знание ключевых корпоративных приложений: Salesforce, NetSuite, Workday, ServiceNow, SAP, Oracle.
- Опыт работы с облачными платформами: AWS, Azure и GCP.
- Практический опыт работы с платформами ИИ/ML и фреймворками агентной автоматизации.
- Опыт работы в быстрорастущем стартапе или масштабируемой компании.
- Установленный личный бренд и присутствие в качестве лидера мнений в области интеграции/автоматизации.
Критерии успеха
Долгосрочный успех этого руководителя будет измеряться его способностью:
- Встроить Workato в центр обсуждения технологической стратегии среди наиболее влиятельных предприятий региона.
- Культивировать постоянное взаимодействие с ведущими техническими и инженерными лидерами, обеспечивая, чтобы Workato стал синонимом корпоративной оркестрации и оркестрации ИИ.
- Создать надежный конвейер возможностей стоимостью в миллион долларов, связанных с инициативами по трансформации.
- Переосмыслить Workato в сознании лиц, принимающих решения, и аналитиков как необходимую платформу для корпоративной интеграции с использованием ИИ.
- Оставить после себя масштабируемые руководства и повторяемые нарративы, которые позволяют командам по работе с клиентами взаимодействовать с корпоративной аудиторией с авторитетом и доверием.
Job Req ID: 2646
