О ZIP
Zip — это платформа искусственного интеллекта для корпоративных закупок, созданная для людей и агентов, работающих вместе. Оркестрируя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью ИИ-агентов, компании могут обеспечить себе ресурсы, необходимые для более быстрого, чем когда-либо, внедрения инноваций.
Самые влиятельные предприятия мира доверяют Zip, включая T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команду Zip входят лидеры продуктовых команд из Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители отдела закупок из United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.
При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator, Zip привлек 371 миллион долларов, последняя оценка составила 2,2 миллиарда долларов, и компания была отмечена в рейтингах Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business и LinkedIn Top Startups.
ВАША РОЛЬ
Вы станете частью команды учредителей Enterprise Architecture, которая будет создавать эту функцию с нуля: плейбуки, эталонные архитектуры, процесс технической оценки и шаблоны сделок, которые унаследует каждый будущий EA.
Вы лично будете участвовать в наших наиболее стратегических проектах, обеспечивая соответствие платформы Zip функциональным и техническим требованиям потенциальных клиентов. Вы будете работать напрямую с руководителем отдела Global SE и сотрудничать с отделами продаж, инжиниринга решений и продуктовым отделом, чтобы продвигать Zip среди самых знаковых брендов мира.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Выигрывать сделки, определяющие регион: выступать в качестве старшего технического эксперта в стратегических проектах — возглавлять процесс оценки с CTO, CIO и директорами по закупкам клиентов, а также устранять архитектурные расхождения между их ландшафтом и Zip.
- Создавать функцию EA: создавать основополагающие активы — шаблоны ландшафтов систем клиентов, эталонные архитектуры, матрицы возможностей интеграции, пакеты по безопасности и соответствию требованиям, библиотеки ответов на возражения — и устанавливать стандарты работы EA в сделках.
- Отвечать за повествование о системной интеграции: руководить техническим рассказом о том, как Zip интегрируется с SAP (ECC, S/4HANA, Ariba), Oracle, Workday, Netsuite, Coupa и смежными системами. Вы отвечаете за преобразование клиентских ландшафтов в надежные планы интеграции с использованием нашего проприетарного промежуточного ПО.
- Соединять GTM и продукт: преобразовывать требования клиентов в четкие входные данные для продукта. Влиять на приоритизацию дорожной карты, основываясь на доказательствах, а не на мнении.
- Обучать полевой персонал: обучать инженеров по решениям и менеджеров по работе с клиентами техническому позиционированию, обработке возражений и проведению архитектурных обсуждений на уровне руководства.
КВАЛИФИКАЦИЯ
- Более 15 лет опыта работы в области архитектуры решений, корпоративной архитектуры, предпродажного инжиниринга или продуктовых ролей у поставщиков B2B SaaS, iPaaS или ERP / систем учета.
- Глубокие знания предметной области: Знание полного жизненного цикла от получения до оплаты и того, как данные перемещаются между системами.
- Уверенное владение экосистемой ERP: Вы понимаете API, модели данных и шаблоны интеграции в SAP (Ariba, S/4HANA, ECC), Oracle, Workday, Coupa, Ivalua, Jaggaer и других.
- Практическое владение архитектурой интеграции и промежуточным ПО: iPaaS (MuleSoft, Boomi, Workato), REST API, событийно-ориентированные шаблоны, ETL.
- Подтвержденный опыт успешных продаж или внедрения у клиентов из списка Fortune 500.
- Опыт проведения обзоров безопасности и PoC в корпоративном масштабе.
- Уверенность в том, что вы можете выступать в качестве старшего технического эксперта в комнате с CIO, CFO и CPO.
ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
- Опыт создания функции, команды или региональной практики с нуля.
- Опыт работы в SaaS-компании, определяющей категорию, с высоким уровнем роста, или опыт работы в Big 4 Consulting.
- Сертификация TOGAF
ПЕРКИ И ЛЬГОТЫ
В Zip мы стремимся предоставить нашим сотрудникам все необходимое для наилучшей работы.
- 📈 Акции стартапа
- 🦷 Медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие
- 🚍 Компенсация транспортных расходов
- 🚠 Мероприятия для сплочения команды и вечеринки
- 💻 Оборудование Apple плюс бюджет на домашний офис
