RocketHuntУмный поиск работы
dentsu
Соединенные Штаты
163 000 – 250 000 USD
в год
Грейд
Director
Опыт работы
от 10 лет
Формат работы
Удаленно
Тип занятости
Полная занятость
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Вице-президент по решениям Salesforce (VP, Salesforce Solutions) — это ведущий специалист по предпродажной подготовке и разработке решений в бизнес-подразделении Merkle Data Driven Marketing (DDM). Он использует весь потенциал экосистемы Salesforce Merkle (Sales Cloud, Service Cloud, Commerce Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, Agentforce и новейшие разработки Salesforce), а также наши основные возможности в области инжиниринга данных и Merkury для решения бизнес-задач клиентов и потенциальных клиентов, которые приносят измеримые результаты в области клиентского опыта (CX) и коммерческих показателей.
Эта роль связывает экспертизу в платформах, бизнес-стратегию и выявление потребностей клиентов, чтобы сформулировать бизнес-вызовы таким образом, чтобы вдохновить на создание убедительных и заслуживающих доверия архитектурных решений. Кандидат должен уметь выступать в качестве доверенного стратегического партнера для старших руководителей и руководителей уровня C-suite со стороны клиентов, одновременно руководя внутренними междисциплинарными командами для разработки дифференцированных и выигрышных предложений.
Примечание: Это НЕ роль в сфере выполнения или внедрения. Это роль стратегического советника, которая определяет, выиграет ли Merkle проект, и обеспечивает соответствие рекомендуемого платформенного подхода и объема работ целям клиента и возможностям Merkle.
Данная позиция относится к практику Salesforce Solutions & Alliance Practice и входит в состав практики Data-Driven Marketing (DDM), которая несет ответственность за выручку и валовую прибыль по портфелю проектов, связанных с данными, идентификацией, ИИ и MarTech. DDM работает в больших масштабах — с базой выручки более 150 миллионов долларов, собственной платформой идентификации (Merkury) и устоявшимися партнерствами с Salesforce, Snowflake и Tealium.
Вице-президент по решениям Salesforce будет отвечать за предпродажную подготовку решений для многооблачных решений Salesforce и Agentforce, тесно сотрудничая с руководителями по работе с клиентами, продавцами и архитекторами по внедрению для формирования и выигрыша сложных проектов с несколькими рабочими потоками. Эта роль будет напрямую взаимодействовать с руководителями уровня VP и C-suite в организациях клиентов, требуя развитого делового чутья, свободного владения платформой Salesforce и способности увязывать возможности Salesforce с бизнес-результатами клиентов.
Это явная, заметная руководящая роль в практике с прямой ответственностью за вклад в конвейер сделок и коэффициент выигрыша по возможностям, основанным на Salesforce, в рамках DDM.
Вице-президент по решениям Salesforce отвечает за то, чтобы каждый проект, связанный с Salesforce Cloud, в который вступает Merkle, был точно спланирован, глубоко дифференцирован и позиционирован для выигрыша. Эта роль является неотъемлемой для:
Ответственность за процесс разработки решений для проектов Salesforce и Agentforce — от первоначального выявления потребностей до финального предложения — обеспечение соответствия рекомендаций по архитектуре бизнес-результатам клиентов, коммерческой обоснованности и прямого соответствия заявленным и неявным бизнес-целям клиента.
Разработка и поддержание стратегической и технической точки зрения Merkle на экосистему Salesforce Cloud, включая интеграцию различных облаков Salesforce и области, где Merkle создает дифференциацию.
Выступление в качестве старшего технического авторитета Merkle в условиях предпродажных встреч с клиентами, преобразование возможностей и компромиссов Salesforce в релевантные для бизнеса нарративы, укрепление доверия у руководителей уровня VP и C-suite, а также установление доверия для долгосрочных консультационных отношений.
Сотрудничество с партнерскими командами Salesforce и командами совместных продаж для позиционирования Merkle как предпочтительного системного интегратора для многооблачных реализаций и реализаций Agentforce — участие в совместном планировании GTM, поддержание актуальности лучших практик и представление Merkle на партнерских форумах и мероприятиях.
Создание и поддержание библиотеки многократно используемых предпродажных активов — архитектурных фреймворков, руководств по выявлению потребностей, демонстрационных сред, модулей ответов на RFP и шаблонов предложений — которые систематически повышают способность практики преследовать и выигрывать возможности Salesforce и Agentforce в больших масштабах.
Постоянное изучение новых разработок Salesforce (Agentforce, функции на основе ИИ, новые облачные возможности) и консультирование клиентов по стратегической применимости — когда следует внедрять, какие предпосылки существуют, как последовательно внедрять.
Использование платформы идентификации Merkury Merkle и возможностей собственных данных в качестве нативных входных данных для архитектур Salesforce Data Cloud — обеспечение того, чтобы разрешение идентификации, управление согласием и активация аудитории были встроены в каждый дизайн решения как дифференцирующая инфраструктура, а не дополнительные услуги.
Определение подхода Merkle к разработке решений Agentforce — включая то, как готовность данных, разрешение идентификации и инфраструктура 360 Customer View являются предпосылками для развертывания производственных ИИ-агентов — и преобразование этой структуры в готовые для клиента беседы по выявлению потребностей и предложения.
Вклад в развитие возможностей DDM путем информирования профилей найма, стратегии сертификации и обучения команд внедрения, связанных с Salesforce. Генерация внешнего экспертного контента — участие в конференциях, письменный контент, LinkedIn — который укрепляет рыночный авторитет Merkle в экосистеме Salesforce.
Эта роль является связующим звеном между инвестициями Merkle в платформу Salesforce и генерируемой ею выручкой. Без старшего, выделенного руководства по разработке решений для многооблачных решений Salesforce и Agentforce, команды, занимающиеся поиском клиентов, собирают временные архитектуры под давлением предложений — что приводит к недооцененным проектам, несовпадающим ожиданиям клиентов и рискам выполнения, которые снижают маржу.
Вице-президент по решениям Salesforce напрямую защищает и увеличивает долю выручки от Salesforce в DDM, обеспечивая, чтобы каждая возможность, которую Merkle преследует, была сформирована с технической точностью и конкурентной дифференциацией, необходимой для победы. На рынке, где сделки по внедрению Salesforce конкурируют со специализированными консалтинговыми фирмами, конкурентами, связанными с Publicis, и бутиковыми специалистами по Data Cloud, эта роль является ответом Merkle на вопрос: почему вы?
Этот наем также укрепляет доверие Merkle к Salesforce как к предпочтительному партнеру по внедрению — демонстрируя глубину в многооблачных решениях, Data Cloud и Agentforce, что укрепляет отношения совместных продаж, увеличивает совместный конвейер сделок и поддерживает позиционирование Merkle в партнерской экосистеме Salesforce в момент, когда эта экосистема реорганизуется вокруг ИИ.
Возможны командировки до 25%.
В dentsu мы верим, что отличная работа достигается, когда мы связаны. Наш стиль работы сочетает гибкость с личным взаимодействием для стимулирования идей и укрепления наших команд. Сотрудники, проживающие в пределах досягаемости одного из наших офисов-хабов, расположенных в Чикаго, метро Детройт, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, обязаны работать в офисе три дня в неделю (два дня в неделю для сотрудников, базирующихся в Лос-Анджелесе). Dentsu может назначать другие офисы-хабы в любое время. Те, кто проживает за пределами зоны досягаемости, могут быть назначены удаленными сотрудниками в зависимости от роли и потребностей бизнеса. Независимо от вашего места работы, мы ожидаем, что сотрудники будут гибкими, чтобы удовлетворять потребности нашей компании и клиентов, что может включать посещение офиса.
Годовой базовый оклад для данной позиции составляет от 163 000 до 250 000 долларов США. Размещение в рамках указанного диапазона заработной платы основано на различных факторах, включая соответствующий опыт, знания, навыки и другие факторы, разрешенные законом. Кроме того, данная позиция дает право на получение дискреционной бонусной компенсации.
Доступные льготы по данной позиции включают:
Dentsu также соблюдает применимые законы штата и местные законы, касающиеся льгот по отпускам для сотрудников, в том числе, но не ограничиваясь предоставлением отпуска в соответствии с Законом штата Колорадо о здоровых семьях и рабочем месте, в соответствии со своими планами и политикой.
Для получения дополнительной информации о льготах dentsu, пожалуйста, посетите веб-сайт компании, посвященный льготам.
США - Удаленно - Коннектикут
Бренд: Merkle
Тип занятости: Полная занятость
Тип контракта: Постоянный
Dentsu стремится предоставлять равные возможности трудоустройства всем заявителям и сотрудникам. Мы делаем это без учета расы, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, беременности, родов или связанных с ними медицинских состояний, родословной, физических или умственных недостатков, семейного положения, политических убеждений, религиозных практик и обрядов, гражданства, генетической информации, статуса ветерана или любой другой основы, защищенной применимым федеральным, штатным или местным законодательством.
Dentsu стремится предоставлять разумные условия всем, в том числе лицам с ограниченными возможностями и ветеранам с ограниченными возможностями. Если вам требуются специальные условия в связи с ограниченными возможностями для поиска и подачи заявления о вакансии у нас, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера, указав характер вашего запроса на специальные условия и вашу контактную информацию. Мы готовы вас поддержать.
Сравним с твоим профилем навыки, уровень, формат работы и зарплату
Уровень английского
Уровень английского
C1 - Продвинутый
C1 - Продвинутый
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
