Solutions Consultant (Sales Engineer)

Прежде чем мы углубимся во всю информацию о вакансии и о том, что вы можете привнести, позвольте нам кратко представиться.

Insider One — это платформа №1, которая объединяет все, что нужно маркетинговым командам и командам по работе с клиентами, в одном месте, чтобы они могли достичь своего максимального потенциала и стать неудержимыми.

Наша история началась с шести столов и видения создания единой платформы, чтобы сделать передовые в отрасли технологии и новые каналы доступными для маркетологов по всему миру. Сегодня Insider One работает благодаря более чем 1500 членам команды, представляющим более 50 национальностей в более чем 30 офисах. С искусственным интеллектом в основе и интегрированной платформой данных о клиентах (CDP), Insider One объединяет данные, персонализацию и оркестровку путей клиента по самому широкому спектру нативно поддерживаемых каналов, включая WhatsApp, SMS, Email, Web, App и Site Search.

Недавно мы привлекли один из крупнейших раундов финансирования в отрасли — раунд серии E на сумму 500 миллионов долларов США под руководством General Atlantic. Нас поддерживают первоклассные инвесторы, включая Sequoia Capital, QIA, Riverwood и Endeavor Catalyst, а также нам доверяют более 2000 клиентов — от быстрорастущих стартапов до самых престижных компаний из списка Fortune 500, таких как Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino’s, и этот список можно продолжать.

Insider One был удостоен звания одного из немногих B2B SaaS-единорогов в мире, основанных и возглавляемых женщинами. Любимая клиентами, признанная аналитиками, мы являемся единственным поставщиком, признанным лидером №1 по всем возможностям, которые нужны маркетинговым командам и командам по работе с клиентами. Не верьте нам на слово — убедитесь сами. Мы постоянно превосходим ожидания и сохраняем лидерство, и результаты говорят сами за себя.

С первого дня миссия Insider One заключалась не только в создании компании, производящей продукты мирового класса, но и в создании одного из самых социально прогрессивных технологических сообществ в мире. Благодаря нашим инициативам в области социальной ответственности, таким как «100 проектов социальной ответственности», «Обучение учителей с использованием ИИ», «Академия кодирования», «SheCodes», «SheLeads» и «SheMarkables», наше сообщество взяло на себя обязательство масштабировать свое влияние на наши сообщества в более чем 30 странах, реализуя инициативы в области здравоохранения, образования, сельского хозяйства, прав животных и увеличения представленности женщин в STEM.

За всеми этими достижениями стоит исключительно талантливая, дальновидная команда новаторов, которая быстро и гибко работает, создавая передовые продукты и фокусируясь на достижении результатов. Если вы хотите стать частью этого пути, продолжайте читать.

Прежде всего: о чем эта вакансия?

Вероятно, вы ожидаете броского, захватывающего описания вакансии, которое снесет вам крышу, приправленного модным стартап-жаргоном. В конце концов, мы — компания, поддерживаемая Sequoia, с отмеченной наградами женщиной-генеральным директором и командой по всему миру, которая очень серьезно относится к слову «разнообразие». Но именно поэтому мы считаем, что ничто не говорит больше, чем реальный опыт. Мы аутсайдеры, которые больше всего верят в силу действий. И как клиентоориентированная компания, мы всегда делаем дополнительный шаг.

Мы нанимаем не просто на должность, мы нанимаем для миссии — миссии по созданию прочного наследия, которое станет эталоном для самых прогрессивных технологических компаний.

Для этого мы ищем исключительные таланты, чтобы присоединиться к сообществу добросердечных людей, которые несут высокую ответственность и неустанно стремятся сделать больше.

Если это звучит как вы и то, где вы стремитесь быть, мы будем рады с вами познакомиться.

Стать экспертом по продуктам Insider One. Предоставлять рекомендации по поддерживающим стратегиям продаж, стратегиям интеграции, корпоративным архитектурам, платформам и прикладной инфраструктуре, необходимым для успешной реализации комплексного решения, предоставляя клиентам советы по «лучшим практикам» для оптимизации эффективности Insider One. Проактивно отслеживать деятельность наших партнеров, способствовать предоставлению и своевременно предоставлять круглосуточную аналитику и решения для партнеров. Обеспечивать образцовую предпродажную техническую экспертизу посредством технических презентаций продукта, демонстраций, пилотных внедрений и текущих консультаций по продажам. Руководить стратегией обслуживания клиентов в области генерации и развития возможностей для роста бизнеса, работая совместно с командами по продуктам, успеху партнеров и продажам по различным продуктовым направлениям для максимизации бизнес-результатов с клиентами. Глубоко понимать как клиентов, так и конкурентную среду, что позволит вести деловой диалог с руководителями уровня C-suite и их командами.

Выдающиеся профессиональные, торговые и технические навыки; комфортная поддержка как выездных (field), так и внутренних команд продаж по целевым аккаунтам. Демонстрировать отличные навыки устной и письменной коммуникации. Что вам понадобится: Степень бакалавра или выше (например, маркетинг, бизнес, психология, информатика, математика, статистика или другие смежные области). Разделять один из наших основных принципов: забота. Вам нужно будет заботиться о наших партнерах и гарантировать, что они чувствуют себя комфортно с нашими продуктами и нашей помощью. Способность работать в условиях сжатых сроков. Подтвержденная способность быстро учиться в очень динамичной среде. Быть мотивированным и разбирающимся в технологиях энтузиастом, всегда ищущим умные решения и идеи для улучшения наших отношений с клиентами. Высокоэнергичный, самостоятельный, дальновидный продавец, комфортно чувствующий себя в условиях неопределенности в предпринимательской среде. Должен быть командным игроком — способность справедливо и уважительно взаимодействовать с товарищами по команде и партнерами; проактивность / ориентация на результат / сильные навыки решения проблем. Высоконадёжный командный игрок с высокой энергией, позитивным настроем, отличными организационными навыками и навыками тайм-менеджмента. Мастерски проводить демонстрации программного обеспечения, как лично, так и через веб-презентации. Твердое понимание основных веб-концепций и цифрового маркетинга. Обладать функциональным опытом продаж «лучших в своем классе», который может быть применен ко всей области продаж в целом или к конкретным функциональным категориям.

Мы предлагаем множество тренингов по развитию как технических, так и «мягких» навыков, чтобы помочь вам совершенствоваться и бросать себе вызов. У вас будет доступ к бизнес-плану Udemy, где вы сможете выбрать более 10 000 курсов, чтобы удовлетворить свою жажду знаний. У вас будет пространство для обмена навыками и даже для проведения тренингов и семинаров, если вы пожелаете. Делиться — значит заботиться! Подписка на аккаунт Spotify, чтобы вы могли уютно устроиться в своем коконе с наушниками, когда захотите. У вас будет возможность работать в международной, разнообразной и инклюзивной среде. Вы станете частью отрасли, которая формирует будущее клиентского опыта. Все еще не уверены? Просто спросите Google. Случайные корпоративные вечеринки!