Компенсация: $347K - $510K в год
О роли
Мы ищем Data Scientist, который поможет построить B2B-экосистему OpenAI и развить направление data science для вывода на рынок. Вы будете превращать нечеткие коммерческие вопросы в доказательства, рекомендации и операционные решения, которые помогут OpenAI понять, на чем сосредоточиться по мере расширения нашего B2B-бизнеса.
B2B-направление OpenAI быстро растет по продуктам, сегментам клиентов, рынкам и командам продаж. Эта роль предполагает сотрудничество с руководителями отделов GTM (Go-to-Market), Revenue, Product, Finance, RevOps, Strategy и Data Science для ответов на вопросы, связанные с международной стратегией, монетизацией, проникновением на рынок, развертыванием полевых команд, возможностями для клиентов и организационным дизайном.
Это возможность на начальном этапе развития в рамках более широкой организации GTM Data Science. Команда и модель взаимодействия с заинтересованными сторонами все еще развиваются, поэтому вы должны быть готовы к построению структуры в условиях неопределенности, к определению того, как работает команда, и к формированию кадрового резерва в высокоприоритетной коммерческой области.
В этой роли вы будете использовать навыки data science, навыки решения проблем в стиле консалтинга, практическое владение AI и сильное деловое чутье, чтобы помочь старшим руководителям принимать лучшие B2B-решения.
В этой роли вы будете:
- Структурировать неопределенные B2B-вопросы и вопросы выхода на рынок в четкие операционные планы, определяя ключевое решение, необходимые доказательства и то, как выводы будут преобразовываться в действия.
- Возглавлять стратегические глубокие аналитические исследования по вопросам международной экспансии, монетизации, проникновения на рынок, сегментации клиентов, развертывания полевых команд, динамики экосистемы и организационного дизайна.
- Анализировать использование продуктов, поведение клиентов, модели принятия, активность продаж и полевых команд, сигналы конвейера и выручки, а также рыночный контекст для выявления драйверов B2B-роста.
- Тесно сотрудничать с руководителями отделов GTM, Revenue, Product, Finance, RevOps, Strategy и Data Science для преобразования анализа в решения по приоритизации, стратегии полевых команд, инвестиционные решения и операционные ритмы.
- Четко сообщать о сложных выводах руководителям и кросс-функциональным партнерам с конкретными рекомендациями, прозрачными предположениями и ясными компромиссами.
- Привносить практическое владение AI в работу, используя современные AI-инструменты для ускорения анализа, синтеза доказательств, улучшения рабочих процессов и выявления новых способов, которыми data science может поддерживать принятие бизнес-решений.
- Помогать определять операционную модель развивающегося B2B-направления data science, включая то, как команда формулирует проблемы, взаимодействует с заинтересованными сторонами, оценивает возможности и преобразует выводы в действия GTM.
Вам может подойти эта роль, если вы обладаете:
- Опыт работы на старшем уровне в количественной роли, такой как Data Science, Product Analytics, Decision Science, Growth Analytics, Strategy Analytics или смежной области.
- Сильное деловое чутье и опыт преобразования неопределенной аналитической работы в решения, на основе которых бизнес-лидеры могут действовать.
- Опыт работы над B2B, GTM или коммерческой стратегией, монетизацией, ростом продукта или аналогичными сложными бизнес-задачами.
- Сильное техническое владение аналитическими инструментами, такими как SQL и Python, или эквивалентный опыт использования данных для ответа на открытые бизнес-вопросы.
- Способность связывать данные из продуктового, клиентского, продажного, финансового, рыночного и операционного контекстов для формирования целостного представления о бизнесе.
- Навыки решения проблем в стиле консалтинга: вы можете структурировать широкий вопрос, определить наиболее эффективный анализ, управлять неопределенностью и донести практическую рекомендацию.
- Отличные навыки делового общения и кросс-функционального партнерства. Вы можете влиять на старших руководителей, полевые команды, продуктовых партнеров, операторов и других data scientists, предоставляя четкие доказательства и сбалансированное суждение.
- Комфорт в работе в условиях высокой неопределенности и быстро меняющейся среды, где команда, дорожная карта и модель взаимодействия с заинтересованными сторонами еще формируются.
- Практическое владение AI и любопытство в отношении того, как современные AI-инструменты могут улучшить аналитические рабочие процессы, стратегический синтез и поддержку принятия решений.
- Опыт работы в сфере стратегического консалтинга с последующей работой в области data science в технологической сфере, или опыт работы в области data science в рамках консалтинговой аналитической практики, будет большим плюсом.
- Ученая степень приветствуется, но не требуется. Нас больше всего волнует ваша способность сочетать аналитическую строгость, деловое чутье и ориентированную на действие коммуникацию.
О OpenAI
OpenAI — это компания, занимающаяся исследованиями и внедрением ИИ, целью которой является обеспечение того, чтобы универсальный искусственный интеллект приносил пользу всему человечеству. Мы раздвигаем границы возможностей систем ИИ и стремимся безопасно внедрять их в мир через наши продукты. ИИ — это чрезвычайно мощный инструмент, который должен создаваться с учетом безопасности и потребностей человека в его основе, и для достижения нашей миссии мы должны охватывать и ценить множество различных точек зрения, голосов и опыта, которые составляют полный спектр человечества.
В OpenAI мы верим, что искусственный интеллект способен помочь людям решать огромные глобальные проблемы, и мы хотим, чтобы преимущества ИИ были широко распространены. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего технологий.
