Инженер по техническим продажам (м/ж/д) - Фотоника
Местоположение: Штутгарт, Баден-Вюртемберг, Германия
Вы будете использовать свой технический опыт и навыки стратегической коммуникации, чтобы преодолеть разрыв между передовыми технологиями и исследователями, которые могут получить от них пользу. Ваша миссия — взаимодействовать с исследователями, узнавать об их работе, демонстрировать ценность наших решений и направлять их в процессе принятия решений. Вы будете заниматься входящими и исходящими инициативами по продажам, развивать глубокие отношения с клиентами и стимулировать наш коммерческий рост. Вы станете лицом Swabian Instruments в нашем глобальном научном сообществе, расширяя наше присутствие и ускоряя внедрение наших инновационных технологий.
Ваш вклад в нашу команду
- Полностью отвечайте за квалифицированные возможности — от первого технического разговора до демонстрации, переговоров и закрытия сделки, — и конвертируйте их в закрытый бизнес в соответствии с личной целью по бронированию.
- Проводите структурированные исследования с исследователями и инженерами, чтобы понять их проблемы с измерениями, а затем сопоставляйте наши тайм-теггеры и пульс-стримеры с конфигурацией, которая решает их.
- Руководите демонстрациями, оценками и пилотными проектами как структурированными проектами, ориентированными на критерии успеха, которые обеспечивают явную техническую победу.
- Конфигурируйте, представляйте и защищайте предложения, формулируя ценность в терминах клиента, управляйте группами покупателей с множеством заинтересованных сторон и бюджетными циклами, а также защищайте маржу посредством переговоров.
- Отвечайте за отношения с клиентами после закрытия сделки: обеспечьте плавное внедрение вместе с учеными-прикладниками и развивайте учетную запись за счет повторных и расширенных продаж.
- Самостоятельно генерируйте новый конвейер, выявляйте новые приложения, вертикали и учетные записи посредством технических бесед, исходящих инициатив и вашего присутствия на клиентских визитах, выставках и конференциях.
- Предоставляйте структурированную информацию о выигранных/проигранных сделках, конкурентах и пробелах в продуктах руководству по продуктам и инжинирингу, чтобы уточнить нашу дорожную карту и позиционирование.
- Поддерживайте актуальность данных о возможностях, конвейере и прогнозах в HubSpot, чтобы бизнес мог полагаться на ваш прогноз.
Требуется:
- Образование: Физика, Оптика, Инженерия, Материаловедение или смежная количественная область
- Проактивный самостоятельный исполнитель, который преуспевает в динамичной, быстро развивающейся среде, где его усилия оказывают прямое, значимое влияние на наш успех. Ненасытное стремление быть лучшим в своем деле.
- Сильный коммуникатор с искренней страстью к взаимодействию с другими, преданный совершенствованию искусства эффективной коммуникации и ведения переговоров.
- Демонстрируйте высокую энергию и страсть к саморазвитию. Обладайте «охотничьим» менталитетом, чтобы настойчиво преследовать новые возможности для бизнеса, проявляя настойчивость перед лицом отказа.
- Приверженность постоянному развитию навыков, продуктов и отраслевых знаний посредством обучения, опыта и обратной связи.
- Эффективные навыки управления проектами для приоритизации и руководства несколькими проектами, координации с членами команды по мере необходимости для достижения целей.
Большой плюс:
- Опыт работы в клиентской роли, предпочтительно в техническом отделе продаж в индустрии тестирования и измерений
- Прямой лабораторный опыт работы с методом коррелированной по времени счета одиночных фотонов, квантовой оптикой, измерением времени жизни флуоресценции или аналогичными методами.
- Знание отраслевых вертикалей, ориентированных на исследования, таких как фотоника, науки о жизни или квантовая наука.
- Опыт работы с CRM-системами, такими как HubSpot, Salesforce или аналогичным программным обеспечением.
Что отличает нас для вас
- Компания, созданная учеными для ученых, мы позволяем самым блестящим умам на переднем крае науки и техники сосредоточиться на самом важном — страсти к инновациям.
- Играйте ключевую роль в формировании будущего нашего бизнеса, имея широкие возможности для роста и развития.
- Будучи неотъемлемой частью культуры Swabian, мы инвестируем в счастье, удовлетворение и рост наших членов команды.
- Мы культивируем открытую, инклюзивную и совместную рабочую атмосферу благодаря плоской организационной структуре, услужливым коллегам и командным мероприятиям.
- Мы добираемся на поезде, машине или велосипеде: хорошее сообщение общественного транспорта, парковка и возможность аренды велосипеда.
- Мы находимся в том же здании, что и «Rockerei» — крытый скалодром, где регулярно собирается группа наших сотрудников. У нас есть сеансы настольного футбола и дартса, идеально подходящие для восстановления сил во время общения с коллегами.
- Мы также являемся компанией, дружественной к семье, которая предлагает гибкий график работы, возможность удаленной работы и модели частичной занятости. У нас есть семейные дни и праздники с сотрудниками и партнерами.
- Мы приглашаем вас присоединиться к нам в нашей миссии по формированию будущего фотонных технологий. Если вы высокомотивированный человек с соответствующими навыками и опытом, которому нравится работать в динамичной обучающей среде, мы надеемся, что вы подадите заявку!
Изучите наши преимущества для сотрудников
Гибкий график работы
Наслаждайтесь свободой гибкого графика работы в Swabian Instruments, разработанного для того, чтобы помочь вам достичь здорового баланса между работой и личной жизнью. Настройте свое расписание в соответствии с вашими личными и профессиональными потребностями, обеспечивая продуктивность и удовлетворенность.
Фрукты и кофе
Наслаждайтесь свежими фруктами и премиальным кофе, чтобы поддерживать энергию в течение дня в Swabian Instruments. У нас есть высококачественная эспрессо-машина и местные кофейные зерна.
Современное оборудование
Испытайте лучшее с нашим современным оборудованием, включая столы с регулируемой высотой и кондиционер. В Swabian Instruments мы обеспечиваем комфортное и эргономичное рабочее место для максимальной производительности.
Индивидуальное обучение
Наш подход к индивидуальному обучению удовлетворяет ваши уникальные потребности для повышения ваших навыков и карьерного роста. В Swabian Instruments мы фокусируемся на вашем личном развитии, чтобы помочь вам раскрыть свой полный потенциал.
Языковые курсы
В Swabian Instruments мы поддерживаем ваше изучение языков, чтобы помочь вам преуспеть в нашей международной среде. Мы покрываем расходы на языковые курсы немецкого и английского языков для наших сотрудников.
Аренда велосипеда
Воспользуйтесь нашей программой аренды велосипедов через конвертацию заработной платы в партнерстве с ведущим поставщиком.
Корпоративная пенсионная схема
Улучшите свое будущее с нашей корпоративной пенсионной схемой, где мы сопоставляем взносы до 20%. В Swabian Instruments мы стремимся поддерживать ваше долгосрочное финансовое благополучие.
Парковочные места
Наслаждайтесь бесплатными парковочными местами, предоставляемыми Swabian Instruments. Мы делаем вашу поездку на работу без проблем благодаря удобным и бесплатным вариантам парковки.
