Business Development Executive, Quantum Sensing

О команде

В Q-CTRL наша команда по продажам и развитию бизнеса поддерживает рост бизнеса и взаимодействие с клиентами на мировых рынках, определяя и развивая новые возможности и компетенции. Мы объединяем умных и амбициозных специалистов по продажам, позиционируя нас как ведущего поставщика инновационных решений в области квантовых вычислений и квантового зондирования. Члены нашей команды тесно сотрудничают с командами по продуктам, маркетингу, дизайну и исследованиям, обеспечивая постоянное совершенствование продукта на основе отзывов клиентов.

О вакансии

Подчиняясь вице-президенту по продажам и развитию бизнеса, вы будете Руководителем по развитию бизнеса в команде квантового зондирования Q-CTRL. Эта роль, в частности, будет поддерживать наш рост путем выявления, преследования и формирования всех будущих возможностей для бизнеса в области квантового зондирования.

В этой роли вы будете сосредоточены на создании и реализации бизнес-возможностей. Вы глубоко изучите текущую и потенциальную клиентскую базу, будете знать текущий и планируемый программный и технический план развития, а также будете осведомлены о текущем и меняющемся конкурентном ландшафте.

Вы будете планировать, инициировать и управлять постоянным взаимодействием с текущими клиентами и потенциальными заказчиками, а также отслеживать циклы продаж для выявления возможностей. Вы будете оказывать поддержку в подготовке предложений и работе с новыми клиентами, включая написание и проверку ответов на запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP) и другие запросы, а также помогать команде в заключении новых сделок. Особое внимание будет уделено кандидатам, имеющим опыт работы с сенсорными продуктами и знакомым с процессом жизненного цикла продукта от зарождения до поддержки.

Что вы будете делать:

• Развивать существующий бизнес: Вы будете сотрудничать с менеджерами по продуктам, чтобы выявлять возможности для роста бизнеса с текущими клиентами. Это включает не только расширение текущей работы, но и взаимодействие с существующими партнерами для изучения новых областей возможностей путем поддержания и развития прочной основы клиентских отношений.
• Управление лидами: Вы будете заниматься привлечением клиентов, регулярным отслеживанием всех лидов и общим взаимодействием в рамках процесса продаж.
• Управление взаимодействием: Вы будете работать с клиентами, которые приобрели оценочные системы, и будете отвечать за их успех.
• Создание экосистемных партнерств: Вы будете строить и развивать партнерства с картографическими компаниями.
• Донесение нашей ценности до клиентов: Члены команды по развитию бизнеса представляют Q-CTRL широкой аудитории: клиентам, партнерам, конкурентам и заинтересованной общественности. Вы должны транслировать основные принципы компании, передавая идеи, иллюстрирующие наш подход к созданию технологий следующего поколения и наши конкурентные преимущества в этом процессе.
• Информирование о разработке продукта: Вы будете связующим звеном между текущим или потенциальным клиентом и отделами разработки продуктов и инжиниринга, и как таковые должны уметь трансформировать их набор проблем во внутренний план действий. Вам потребуется интерпретировать и передавать различные потребности клиентов командам инженеров, помогать в информировании и управлении приоритетами и исполнением, держать заинтересованные стороны в курсе и обеспечивать соответствие производительности ключевым этапам.

В идеале вы должны иметь:

• Более 8 лет подтвержденного опыта в области стратегических продаж/развития бизнеса в сфере сенсоров или смежных аппаратных технологий
• Важен предыдущий опыт работы в стартапе, а также готовность работать в режиме "hands-on" и проявлять инициативу
• Экспертиза в сложных инженерных системах
• Высшее образование в области инженерии или смежной области
• Предыдущий военный или контрактный опыт, или опыт работы в Министерстве обороны (DoD) или государственных структурах
• Готовность к командировкам до 50%
• Опыт развития бизнеса с государственными структурами, знание структур государственных контрактов и процессов подготовки государственных предложений

Было бы здорово, если бы вы обладали этими навыками/опытом:

• Подтвержденный опыт работы в области сенсорики
• Подтвержденные сильные навыки письменного изложения, опыт написания технических документов (white papers), технических отчетов и ответов на RFI/RFP
• Способность взаимодействовать с широким кругом клиентов из США и других стран
• Бонусом будет опыт в области навигации и C4ISR

Зарплата

Целевой диапазон базовой зарплаты для этой должности составляет от 150 000 до 220 000 долларов США и в конечном итоге будет определяться на основе конкретных навыков, опыта, уровня, местоположения и других способствующих факторов, связанных с работой. В зависимости от предлагаемой должности, эта роль может давать право на ежегодные дискреционные бонусы, опционы на акции и другие формы компенсации, выходящие за рамки целевого диапазона базовой зарплаты. Для получения дополнительной информации о льготах в Q-CTRL посетите нашу страницу вакансий.

По любым вопросам, касающимся компенсационного пакета, обращайтесь напрямую к представителю отдела по привлечению талантов.

О Q-CTRL

Q-CTRL — мировой лидер в области программного обеспечения для инфраструктуры квантового управления на основе искусственного интеллекта. Мы создаем инструменты, которые делают квантовые технологии полезными, решая самые сложные задачи в области квантовых вычислений и квантового зондирования для достижения реального воздействия.

Основанная в 2017 году, компания имеет глобальное присутствие с офисами в Сиднее, Лос-Анджелесе, Сан-Франциско, Хантсвилле, Берлине и Оксфорде. Наши команды объединяют технические и междисциплинарные знания на всех этапах жизненного цикла продукта, и мы нанимаем таланты, чтобы помочь масштабировать все части бизнеса. Мы быстро работаем, чтобы превратить передовые научные разработки в развертываемые технологии.

В 2024 году мы привлекли 113 миллионов долларов США в рамках раунда финансирования серии B, что стало крупнейшей совокупной инвестицией для компании, занимающейся квантовым программным обеспечением. Шесть месяцев спустя мы достигли первого коммерческого квантового преимущества с Ironstone Opal, нашим прошедшим полевые испытания квантовым навигационным решением для обороны и промышленности.

В Q-CTRL мы ставим результаты выше отработанных часов. Мы предлагаем гибкость, потенциал владения акциями и конкурентоспособные льготы, отражающие нашу высокопроизводительную культуру. Если вы готовы помочь в формировании будущего квантовых технологий, мы будем рады услышать от вас!

Квалифицированные кандидаты с информацией об арестах или судимостях будут рассмотрены для трудоустройства в соответствии с Ордонансом округа Лос-Анджелес о справедливых возможностях для работодателей и Калифорнийским актом о справедливых возможностях.

Обратите внимание, что наша переписка будет вестись только с домена @q-ctrl.com. Все наши активные вакансии доступны на нашем корпоративном веб-сайте.

Агентствам по подбору персонала: мы не принимаем несанкционированные фирменные профили и не несем ответственности за какие-либо сборы, связанные с несанкционированными резюме.