Business Development Manager - National Security & Defense

Мы — компания, в которой люди искренне верят в то, что делают, и стремятся к достижению высочайших стандартов производительности и успеха. Эта должность предполагает работу в нашем офисе в Вашингтоне, округ Колумбия. Общее описание: Holland & Knight ищет менеджера по развитию бизнеса для продвижения целей и задач в области развития бизнеса и маркетинга в группе отраслевых секторов национальной безопасности и обороны фирмы. Менеджер по развитию бизнеса будет тесно сотрудничать с руководством отраслевых секторов, директором отдела по развитию бизнеса в правительственном секторе, юристами, специалистами по политике и более широкой командой по развитию бизнеса и маркетингу для поддержки стратегических инициатив роста, усиления взаимодействия с клиентами и укрепления позиций фирмы на рынке. Эта роль служит основным контактным лицом для юристов и специалистов по политике, помогая определять и преследовать возможности для клиентов, разрабатывать маркетинговые сообщения, усиливать усилия по взаимодействию с клиентами и поддерживать инициативы по увеличению доходов в различных практиках и офисах. Успешный кандидат будет проактивным, практичным специалистом по развитию бизнеса, который берет на себя ответственность за проекты, реализует инициативы от концепции до исполнения и преуспевает в быстро меняющейся среде с множеством конкурирующих приоритетов. Идеальный кандидат высоко организован, отзывчив и готов к сотрудничеству, обладает отличными коммуникативными навыками, сильным деловым чутьем и способностью вызывать доверие у юристов, специалистов по политике и руководства фирмы. Эта роль требует самостоятельного специалиста, который может управлять широким спектром стратегических и тактических обязанностей, сохраняя при этом исключительное внимание к деталям и приверженность достижению результатов. Ключевые обязанности включают: Принятие ответственности за управление деятельностью по маркетингу и развитию бизнеса в группе отраслевых секторов национальной безопасности и обороны, которая включает юристов и специалистов по политике со всей фирмы. Сотрудничество с руководством отраслевых секторов и директором отдела по развитию бизнеса в правительственном секторе для разработки и реализации стратегий развития бизнеса и маркетинга, поддерживающих цели роста группы. Выполнение роли доверенного советника и повседневного специалиста по развитию бизнеса для юристов и специалистов по политике, проактивное выявление возможностей и рекомендации действенных решений. Изучение и поддержание глубокого понимания экосистемы национальной безопасности и обороны, включая ключевые отраслевые тенденции, заинтересованных лиц, ассоциации, рыночные разработки и конкурентную динамику. Возглавление разработки, внедрения и отслеживания бизнес-плана отрасли, стратегических инициатив и мероприятий групп по привлечению клиентов. Управление бюджетом отрасли на маркетинг и развитие бизнеса и оценка эффективности связанных с этим инвестиций и инициатив. Координация и доведение проектов до завершения путем работы с юристами, специалистами по политике, руководством фирмы, коллегами по развитию бизнеса и внешними поставщиками для обеспечения соблюдения сроков и достижения целей. Разработка стратегий с командами по работе с клиентами и привлечению клиентов для определения, разработки и реализации целевых инициатив по развитию бизнеса и маркетинговых кампаний. Руководство разработкой и поддержанием маркетинговых материалов, включая брошюры, презентации, примеры работ, контент веб-сайта, материалы о возможностях и коммуникации с клиентами. Планирование, координация и участие во встречах отраслевых секторов, мероприятиях для клиентов, конференциях, спонсорских мероприятиях и инициативах по обмену знаниями. Оценка деловых возможностей и руководство или поддержка ответов на запросы предложений (RFP), питчи и другие мероприятия по привлечению нового бизнеса. Проведение и руководство рыночными, клиентскими, конкурентными и отраслевыми исследованиями для поддержки стратегических целей роста. Выявление возможностей для использования успехов отраслевых секторов в различных практиках, офисах и клиентских командах и содействие возможностям перекрестных продаж по всей фирме. Содействие подаче заявок на участие в соответствующих рейтингах, справочниках и отраслевых наградах. Отслеживание деятельности по развитию бизнеса и маркетингу, измерение результатов и предоставление регулярных отчетов и рекомендаций руководству отраслевых секторов. Предвидение потребностей, выявление пробелов и самостоятельная разработка решений, продвигающих стратегические цели группы. Ожидается поддержание регулярного и предсказуемого графика работы и полное внимание к работе и вовлеченность в рабочую деятельность от имени фирмы в рабочее время, если иное не одобрено или не требуется применимым законодательством. Специальные проекты и обязанности по мере назначения. Квалификация: Демонстрируемое мышление, основанное на ответственности, с подтвержденной способностью самостоятельно управлять сложными инициативами, доводить проекты до завершения и добиваться измеримых результатов при минимальном руководстве. Предпочтительно понимание экосистемы национальной безопасности и обороны. Проактивность, предприимчивость и ориентация на поиск решений, со способностью выявлять возможности и преобразовывать стратегию в действия. Исключительные навыки управления проектами и способность управлять несколькими приоритетами, конкурирующими требованиями заинтересованных сторон и сжатыми сроками в быстро меняющейся среде. Высокая отзывчивость и адаптивность, со способностью преуспевать в быстро меняющейся среде, балансировать конкурирующие приоритеты и эффективно управлять несколькими высокоэффективными проектами одновременно. Способность эффективно работать под давлением, сохраняя точность, оперативность и внимание к деталям. Сильное присутствие на уровне руководства и межличностные навыки, со способностью влиять и строить отношения с юристами, специалистами по политике, руководством фирмы, клиентами и внешними организациями. Подтвержденная способность быстро изучать новый предметный материал, отрасли и динамику рынка и применять эти знания в инициативах по развитию бизнеса. Креативность, ориентированность на внешний мир, уверенность и способность генерировать инновационные идеи и практические решения. Стратегичность, высокая энергия, ориентация на результат и высокая ответственность. Исключительные навыки письменного, устного общения и проведения презентаций, включая способность разрабатывать убедительные сообщения и материалы для руководителей. Сильная ориентация на обслуживание клиентов с коллаборативным подходом к работе в различных офисах, практиках и функциональных командах. Опыт наставничества, коучинга и сотрудничества с коллегами в среде профессиональных услуг. Обязательные квалификации и образование: Требуется степень бакалавра. Предпочтительно 6-10 лет опыта в области развития бизнеса и маркетинга в юридической фирме, консалтинге по государственным вопросам, консалтинге, связях с общественностью, оборонной, аэрокосмической или другой среде профессиональных услуг. Физические требования: Способность сидеть или стоять в течение длительного времени. Среднее или продвинутое использование клавиатуры Базовый диапазон заработной платы для этой должности составляет 138 000–208 000 долларов США в год. Фактическая компенсация отдельного лица будет зависеть от квалификации и опыта этого лица. В дополнение к базовой компенсации Holland & Knight предоставляет возможности для получения бонусов и исключительный пакет льгот. Льготы: Наша цель — содействовать созданию рабочей среды, в которой люди имеют доступ к ресурсам, необходимым им для достижения наилучших результатов как профессионально, так и лично, включая ресурсы, которые поощряют людей сосредоточиться на своем здоровье и благополучии. Ниже приведены предлагаемые нами льготы: комплексные медицинские программы (PPO и HDHP), стоматологические и офтальмологические программы, включая покрытие для партнеров; страхование жизни и от несчастных случаев; страхование от временной и постоянной нетрудоспособности; счета с налоговыми льготами на расходы на здравоохранение, включая FSA и HSA; FSA для ухода за иждивенцами; услуги медицинской помощи; ресурсы по охране психического здоровья и консультирование для всех членов семьи; 401(k); участие в прибыли; резервный уход за детьми; поддержка планирования ухода за пожилыми людьми; ресурсы для людей с нарушениями развития и их опекунов; а также оплачиваемые праздники и другие оплачиваемые выходные, включая оплачиваемый отпуск для новых родителей. Holland & Knight является работодателем с равными возможностями и не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность, роды или связанные с ними состояния, трансгендерный статус и сексуальную ориентацию), национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса ветерана или любого другого фактора, запрещенного законом. Кандидаты, заинтересованные в подаче заявления на вакансию и нуждающиеся в размещении в процессе, должны связаться с контакт рекрутера . Личная информация, собранная от кандидатов, будет использоваться для обработки заявки в рамках любого процесса найма или трудоустройства, а также для включения в личное дело. Категории собираемых данных могут включать имя, адрес, номера телефонов, адрес электронной почты, номер социального страхования и подпись. Holland & Knight может собирать дополнительную информацию, если вы дадите согласие на проверку биографии. Это включает проверку криминального прошлого, истории занятости и сертификатов. Посетите Портал правовой информации для ознакомления с политикой конфиденциальности Holland & Knight LLP.