Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
LLitify
Соединенные Штаты4 месяца назад
125 000 USD
в год
About Us At Litify, we're powering a new era for the legal industry. Since its founding in 2016, Litify has helped law firms and corporate legal departments turn operations into impact through its leading AI-native Platform of Action. Over 55K legal professionals and 450+ enterprise clients across plaintiff, insurance defense, immigration, and the Fortune 500 trust Litify to combine cloud-based technology, configurable AI-native workflows, agentic AI, and powerful business analytics into one open ecosystem that moves legal teams from systems of record to systems of action. Backed by Bessemer Venture Partners and recognized as an Inc. 5000 and Deloitte Technology Fast 500 fastest-growing private company, Litify is at the center of legal innovation. Headquartered in New York, we're building the last legal platform our customers will ever need.
About the Role We are seeking an AI Enterprise Account Executive who is a forward-thinker in the AI space. You will be an integral part of our customer facing Sales team, engaging in high-volume efforts – from initial outreach to custom demonstrations of our AI-driven capabilities. You won't just be selling software; you’ll be articulating the ROI of autonomous agents and AI integration to stakeholders ranging from boutique firms to AmLaw 200 partners. In this role, you will: Manage the Full Customer Upsell Motion: Own a pipeline of diverse clients, including law firms, corporate legal departments, and government entities. Articulate AI Adoption: Consult with clients on how Litify AI and Agentforce can automate workflows and improve business outcomes. Be a Product Expert: Master the Litify platform and adapt product recommendations quickly to suit complex client needs. Exceed Targets: Consistently hit and surpass monthly sales goals through strategic cold calling and relationship building. Lead High-Level Demos: Present the Litify value proposition to C-suite executives, showcasing our unique solutions capabilities. Requirements: AI Expertise (Required): Proven experience selling or working within the AI/Machine Learning space. You should be comfortable discussing LLMs, autonomous agents, or AI-driven automation. Sales Pedigree: Prior experience in outside sales with a track record of developing deep client relationships. Education: A bachelor’s degree from an accredited university. Communication: Dynamic oral and written skills with the "stage presence" to perform demos for C-level executives. The role will require cross functionality in that this role will require the ability to communicate across several departments effectively (product, sales, engineering, customer success, marketing). The "Start-up" Spirit: Grit, a growth mindset, and the autonomy to thrive in a fast-paced environment. Travel: Ability to travel domestically as needed. Preferred Qualifications: Salesforce Knowledge: Understanding of the Salesforce ecosystem (specifically Agentforce) is a major plus. Legal Industry Exposure: Experience selling to law firms or corporate legal departments is preferred but not required. Disclosure : This job is fully remote, with the exception of employees living in New York City and New Jersey. Our NYC/NJ employees adhere to our hybrid schedule, which involves working in our Manhattan office 6 days a month. The estimated base salary for this role is $125,000. You will also be offered a commission and benefits. Our salary ranges are based on paying competitively for our size and industry, and are one part of many compensation, benefits and other reward opportunities we provide. Individual pay rate decisions are based on a number of factors, including qualifications for the role, experience level, skill set, and balancing internal equity relative to peers at the company.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 105 000 до 151 000
Формат работы
Удалённо, Гибрид
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
В Litify мы закладываем основу новой эры для юридической отрасли. С момента своего основания в 2016 году Litify помогает юридическим фирмам и корпоративным юридическим отделам превращать операции в реальные результаты с помощью своей ведущей платформы Action, основанной на AI. Более 55 тыс. юристов и более 450 корпоративных клиентов, работающих в сферах истцового права, защиты от страховых случаев, иммиграции, а также компаний из списка Fortune 500, доверяют Litify, поскольку наша платформа объединяет облачные технологии, настраиваемые рабочие процессы на основе AI, интеллектуальных агентов и мощную бизнес-аналитику в единую открытую экосистему, которая помогает юридическим командам перейти от систем учета к системам действий. При поддержке Bessemer Venture Partners и признанная одной из самых быстрорастущих частных компаний по версии Inc. 5000 и Deloitte Technology Fast 500, Litify находится в центре юридических инноваций. Наша штаб-квартира находится в Нью-Йорке, и мы создаем последнюю юридическую платформу, которая когда-либо понадобится нашим клиентам.
О роли Мы ищем Account Executive в сфере AI, который является новатором в области AI. Вы станете неотъемлемой частью нашей клиентской команды продаж, участвуя в масштабной работе — от первоначального контакта до проведения индивидуальных демонстраций наших возможностей на базе AI. Вы будете не просто продавать программное обеспечение; вы будете объяснять окупаемость инвестиций интеллектуальных агентов и интеграции AI для заинтересованных сторон, от небольших фирм до партнеров AmLaw 200.
Управлять полным циклом развития клиента: Владеть пайплайном разнообразных клиентов, включая юридические фирмы, корпоративные юридические отделы и государственные учреждения. Объяснять внедрение AI: Консультировать клиентов по вопросам того, как Litify AI и Agentforce могут автоматизировать рабочие процессы и улучшить бизнес-результаты. Быть экспертом по продукту: Овладеть платформой Litify и быстро адаптировать рекомендации по продуктам для удовлетворения сложных потребностей клиентов. Превышать цели: Стабильно достигать и превосходить ежемесячные цели продаж за счет стратегических холодных звонков и построения отношений. Проводить демонстрации высокого уровня: Представлять ценностное предложение Litify руководителям уровня C-suite, демонстрируя возможности наших уникальных решений.
Экспертиза в области AI (обязательно): Подтвержденный опыт продаж или работы в сфере AI/Machine Learning. Вы должны быть готовы обсуждать LLM, интеллектуальных агентов или автоматизацию на базе AI. Опыт в продажах: Предыдущий опыт в выездных продажах с подтвержденным опытом развития глубоких отношений с клиентами. Образование: Степень бакалавра аккредитованного университета. Коммуникация: Динамичные устные и письменные навыки с «сценическим присутствием», необходимым для проведения демонстраций для руководителей уровня C-level. Эта роль потребует кросс-функциональности, поскольку она потребует способности эффективно общаться с несколькими отделами (продуктовый, отдел продаж, инжиниринг, служба поддержки клиентов, маркетинг). «Стартап-дух»: Стойкость, ориентация на рост и самостоятельность для успешной работы в быстро меняющейся среде. Командировки: Готовность к командировкам по стране по мере необходимости.
Знание Salesforce: Понимание экосистемы Salesforce (особенно Agentforce) является большим плюсом. Опыт работы в юридической отрасли: Опыт продаж юридическим фирмам или корпоративным юридическим отделам предпочтителен, но не обязателен.
Информация: Эта работа полностью удаленная, за исключением сотрудников, проживающих в Нью-Йорке и Нью-Джерси. Наши сотрудники из Нью-Йорка/Нью-Джерси придерживаются нашего гибридного графика, который включает работу в нашем офисе на Манхэттене 6 дней в месяц. Ориентировочная базовая заработная плата для этой должности составляет 125 000 долларов США. Вам также будет предложена комиссия и льготы. Наши диапазоны заработной платы основаны на конкурентоспособной оплате для нашей компании и отрасли, и являются одной из составляющих множества возможностей компенсации, льгот и других вознаграждений, которые мы предоставляем. Индивидуальные решения о размере оплаты труда принимаются на основе ряда факторов, включая квалификацию для данной должности, уровень опыта, набор навыков и баланс внутренней справедливости по отношению к коллегам в компании.
