Director, Business Opportunity Lead, OnPrem

Должность: Director, Business Opportunity Lead, OnPrem Местоположение: Сан-Франциско, Калифорния Занятость: Полный рабочий день

В Prologis мы не просто лидируем в отрасли — мы определяем ее своим портфелем площадью 1,3 миллиарда квадратных футов и ежегодным объемом операций примерно в 3,2 триллиона долларов. Мы создаем интеллектуальную инфраструктуру, которая обеспечивает глобальную торговлю, беспрепятственно соединяя цифровой и физический миры. От гибких цепочек поставок до энергетических решений — наши экосистемы помогают вашему бизнесу двигаться быстрее, работать умнее и расти устойчиво. Благодаря непревзойденному масштабу, инновациям и опыту Prologis представляет собой категорию, не имеющую аналогов, — мы не только формируем будущее логистики, но и строим то, что будет дальше.

Обычный день

Руководитель по развитию бизнеса (Business Opportunity Lead) помогает создавать и развивать направление Prologis OnPrem Power, управляя портфелем коммерческих возможностей от первичной квалификации до согласования с клиентом и утверждения инвестиций. Эта роль подразумевает развитие квалифицированного пайплайна, продвижение коммерчески обоснованных возможностей и создание ценности для Prologis Real Estate и клиентов посредством временных и постоянных решений по генерации электроэнергии на месте. Роль тесно связана с отделами по привлечению клиентов (Origination), недвижимости (Real Estate), развитию (Development), финансам (Finance), юридическим вопросам (Legal), коммунальным службам (Utility), строительству (Construction) и другими экспертами в области энергетики для формирования решений и продвижения возможностей. Успех измеряется прогрессом в достижении целей по продажам, чистой операционной прибыли (NOI) и проектам; надежным взаимодействием с клиентами и отделами недвижимости; а также диверсифицированным портфелем возможностей, готовых к инвестиционным решениям.

Основные обязанности включают:

• Разработку и выполнение плана выхода на рынок для назначенного рынка OnPrem или сегмента клиентов в соответствии с общим коммерческим планом, а также поддержание квалифицированного, диверсифицированного пайплайна для достижения ежегодных целей по продажам, NOI и проектам.
• Партнерство с отделом привлечения клиентов (Origination) для квалификации, приоритизации и продвижения высокоценных возможностей при одновременном поддержании своевременного и последовательного взаимодействия с клиентами и командами Prologis Real Estate.
• Управление отношениями с клиентами и отделами недвижимости по назначенным возможностям, переводя потребности клиентов в четкий коммерческий путь с участием технических экспертов и экспертов по развитию.
• Руководство коммерческими переговорами с клиентами в партнерстве с отделом привлечения клиентов (Origination), включая ценообразование, условия соглашения, возмещение затрат, стратегию переговоров и окончательную структуру сделки.
• Управление возможностями от начальных этапов принятия решений до утверждения Инвестиционным комитетом, координация работы отделов финансов, развития, юридических вопросов, коммунальных служб, строительства и других экспертов, необходимых для продвижения каждого проекта.
• Ответственность за финансовую модель и обеспечение понимания объема работ, затрат, сроков, экономических показателей проекта, рисков и коммерческих предположений перед выделением значительных ресурсов на развитие или запросом на утверждение инвестиций.
• Управление бюджетами возможностей, сроками, рисками и точностью данных в Salesforce, обеспечивая последовательный прогресс по нескольким возможностям и достижение целей бизнес-плана.

Фундамент успеха

Требуется:

• Более 7 лет опыта в области развития бизнеса, коммерческого развития, развития проектов, энергетической инфраструктуры или смежной области.
• Способность оценивать технологии тепловой генерации, топливных элементов, микросетей и возобновляемых источников энергии, а также их взаимодействие с электросетями в решениях для клиентов.
• Подтвержденный опыт управления отношениями с клиентами и сложными коммерческими переговорами.
• Подтвержденный опыт построения и управления пайплайном, одновременно продвигая несколько возможностей с использованием Salesforce.
• Способность оценивать экономику проекта и поддерживать принятие инвестиционных решений, используя здравое финансовое суждение.
• Способность эффективно координировать работу технических, девелоперских, финансовых, юридических и реабилитационных команд.
• Способность четко излагать свои мысли, проявлять здравое суждение и выполнять взятые на себя обязательства.

Предпочтительно:

• Опыт продажи или разработки инфраструктурных решений для клиентов в сферах промышленности, логистики, производства или дата-центров.
• Опыт работы с технологиями генерации энергии на месте, процессами коммунальных служб или разработкой проектов.
• Наличие степени бакалавра или эквивалентный практический опыт.
• Демонстрирует готовность и способность использовать новейшие технологии, автоматизацию и инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности, качества и скорости. Проявляет здравое суждение, креативное мышление и ответственность за результаты.

Диапазон заработной платы: 173 000 - 217 000 долларов США. Заработная плата и полный компенсационный пакет (целевая премия и долгосрочные поощрения (LTI)) будут определены в зависимости от местоположения кандидата, образования, опыта, знаний, навыков и способностей, а также внутренней справедливости и соответствия рыночным данным.

Люди прежде всего

Каждый из нас, работающих в Prologis, играет важную роль в долгосрочном успехе нашей компании. Мы ценим людей решительных, смелых и адаптивных. Несмотря на то, что мы — одна компания, локации и отделы работают автономно и подотчетно. Здесь люди проявляют инициативу.

Присоединяясь к Prologis, вы работаете бок о бок с одними из лучших специалистов отрасли, чтобы добиться наилучших результатов в своей карьере. Каждый сотрудник чувствует себя здесь своим. Каждый сотрудник вносит свой вклад. Здесь сотрудники продвигаются по карьерной лестнице.

Как успешное мировое предприятие, Prologis никогда не забывал о самом главном — нашей твердой уверенности в том, что наши сотрудники — самая важная часть нашего бизнеса. И поэтому мы предлагаем щедрый общий пакет вознаграждений и уделяем много времени развитию качественного менеджмента и лидерства. Здесь люди — на первом месте.

Все штатные должности в США включают комплексный пакет льгот, который включает медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников и их иждивенцев. Prologis также предлагает ряд других льгот, связанных с оздоровлением, финансовым благополучием и балансом между работой и личной жизнью. Наш пенсионный план 401(k) предусматривает соответствие компании в размере 50% до 12% от соответствующей компенсации. Мы также предлагаем щедрый отпуск с начальным накоплением 22 дня в год в дополнение к оплачиваемым праздникам и дням для волонтерства.

Все предложения о работе зависят от успешного прохождения проверки биографических данных. Prologis является работодателем, предоставляющим равные возможности/позитивные действия, и все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, национальной принадлежности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, инвалидности, статуса ветерана боевых действий или любой другой характеристики, защищенной законом.