Advisory Solution Consultant – Security, Identity & Exposure Management (Armis/Veza)

Мы ищем консультанта по решениям, который будет сотрудничать с отделом продаж и помогать корпоративным клиентам решать сложные задачи в области безопасности, идентификации, управления доступом, видимости активов, управления рисками и контроля рисков. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта, руководя процессом сбора информации, разработки решений, демонстрации продуктов, проведения оценок ценности (proof-of-value) и проверки решений клиентами. Вы будете напрямую работать с руководителями подразделений безопасности, управления идентификацией, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и высшим руководством, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами. Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом работы с корпоративными сетями, отличными коммуникативными навыками и доказанной способностью поддерживать сложные циклы продаж в корпоративном сегменте.

Обязанности

• Сотрудничать с отделом продаж для проведения технического анализа, разработки решений и проверки решений клиентами.
• Проводить убедительные виртуальные и личные технические демонстрации.
• Развертывать и поддерживать процессы оценки ценности (proof-of-value) и концепции (proof-of-concept).
• Преобразовывать технические возможности в бизнес-результаты.
• Выступать в качестве доверенного консультанта при оценках, конкурентных ситуациях и обсуждениях с руководством.
• Разрабатывать документацию для клиентов, технические резюме и описания решений.
• Проводить технические тренинги на основе сценариев использования клиентов и результатов оценки ценности.
• Поддерживать маркетинговые мероприятия, конференции, вебинары и выступления.
• Взаимодействовать с командами Product, Enablement, Marketing, Customer Success и Support для обмена информацией с поля и улучшения выполнения задач.
• Путешествовать по мере необходимости, обычно 25–50%, в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Требуемые квалификации

• 5+ лет опыта работы в качестве консультанта по решениям, инженера по продажам, инженера предварительных продаж, архитектора решений или на аналогичной технической должности.
• 5+ лет опыта работы с клиентами в технической, предпродажной или службе поддержки.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ крупным корпоративным клиентам.
• Глубокое понимание концепций кибербезопасности, управления идентификацией и доступом, управления и контроля рисков, а также операций по обеспечению безопасности.
• Требуются прочные практические знания концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, межсетевые экраны, DNS, NAT и сегментацию сети.
• Знакомство с перехватом сетевого трафика с помощью SPAN-портов, зеркалирования портов, TAP, брокеров пакетных данных, NetFlow и сетевой телеметрии.
• Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической проверки во время демонстраций, POVs и POCs.
• Отличные навыки презентации, сторителлинга и делового общения.
• Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, деловыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения на уровне руководства.
• Подтвержденный опыт успешного завершения технических побед, продвижения сделок и достижения успешных результатов для клиентов.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или соответствующий опыт.

Предпочтительный опыт

• Практический опыт работы с решениями IAM или IGA.
• Опыт работы в области операций по обеспечению безопасности (Security Operations) или инженерной безопасности.
• Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT.
• Знакомство с управлением уязвимостями или программами управления рисками на основе уязвимостей.
• Предпочтительны сертификаты в области безопасности, облачных технологий или соответствующие технические сертификаты.
• Опыт работы с Linux или Python.

Что такое успех

• Быстрое достижение продуктивности и внесение ценного вклада в текущие продажи.
• Проведение высококачественных демонстраций, POVs и POCs, которые продвигают конвейер продаж.
• Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам.
• Демонстрация высокой технической компетентности в сложных возможностях.
• Связывание технических решений с измеримыми бизнес-результатами.
• Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемое выполнение задач консультанта по решениям.

Для должностей в этом регионе мы предлагаем базовую заработную плату в размере от 149 175 до 240 000 долларов США, плюс опционы (когда применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Должности, связанные с продажами, обычно предлагают конкурентную структуру стимулирующей компенсации On Target Earnings (OTE). Обратите внимание, что указанная базовая заработная плата является ориентировочной, и индивидуальная общая компенсация будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и место работы. Мы также предлагаем медицинские планы, включая гибкие накопительные счета, пенсионный план 401(k) с доплатой от компании, ESPP, программы пожертвований с доплатой, план гибкого отпуска и программы отпуска по уходу за ребенком. Компенсация основана на географическом местоположении, где находится должность, и может меняться в зависимости от места работы.

Рабочие персоны Мы подходим к нашему распределенному миру работы с гибкостью и доверием. Рабочие персоны (гибкие, удаленные или требующие присутствия в офисе) — это категории, которые назначаются сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного рабочего места. Для определения соответствия рабочей персоне ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью стороннего сервиса.

Работодатель, предоставляющий равные возможности ServiceNow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все кандидаты с судимостями будут рассматриваться для трудоустройства в соответствии с требованиями законодательства.

Сопровождение Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное сопровождение для завершения любой части процесса подачи заявки, или вы не можете использовать эту онлайн-заявку и нуждаетесь в альтернативном способе подачи заявки, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи.

Положения о экспортном контроле Для должностей, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Правила экспортного администрирования США (EAR), ServiceNow может потребоваться получить разрешение на экспортный контроль от государственных органов для определенных лиц. Любое трудоустройство зависит от получения ServiceNow любой экспортной лицензии или другого разрешения, которое может потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она расплакалась от радости. Этот момент вдохновил Фреда создать компанию, которая могла бы делать это для всех — освобождая людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимой работе. Сегодня ServiceNow — это ИИ-башня управления для бизнес-перезагрузки. Наша ИИ-платформа ServiceNow объединяет любой ИИ, любые данные и любые рабочие процессы, помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим ИИ-ориентированную культуру, где технологии и таланты работают вместе неудержимо. И мы только начинаем.

Присоединяйтесь к нам, чтобы поставить ИИ на службу людям.

Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и управляет киберрисками организации в режиме реального времени. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями управления идентификацией от Veza, мы объединяем все критически важные возможности для защиты каждого актива, каждой идентификации — включая ИИ-агентов — во всех средах с нужным уровнем контекста — безопасности, операционного и бизнес-контекста — для создания первой в своем роде автономной платформы защиты для Agentic Enterprise.