Senior Product Marketing Manager, AI (Frontier Labs & Enterprise)

Команда: Маркетинг Prolific не просто способствует инновациям в области ИИ – мы их переопределяем. В то время как основополагающие технологии ИИ становятся общедоступными, инфраструктура человеческих данных Prolific обеспечивает высококачественные, разнообразные данные, необходимые для обучения следующего поколения моделей ИИ. Через нашу платформу мы даем исследователям и компаниям доступ к глобальной, этически курируемой базе участников, обеспечивая передовые исследования и обучение в области ИИ, основанные на инклюзивности и точности.

Роль

Это совершенно новая должность, и вы будете первым, кто будет отвечать за маркетинг продуктов в области ИИ в Prolific.

Команды, занимающиеся разработкой ИИ, зависят от человеческих данных для обучения, оценки и тестирования своих моделей. По мере совершенствования моделей получить эти данные становится все сложнее: требуются специальные знания, проверенные личности, быстрая отдача и качество, которое выдерживает проверку командой исследователей. Prolific предоставляет передовым лабораториям и корпоративным командам ИИ доступ к сети проверенных людей для выполнения этой работы. Мы начали свою деятельность в области академических исследований в 2014 году, и именно поэтому у нас такой высокий стандарт качества.

Мы создали уникальную платформу, которая связывает исследователей и компании с глобальным пулом участников, позволяя собирать высококачественные, этически полученные данные о человеческом поведении и отзывы. Эти данные являются краеугольным камнем для разработки более точных, нюансированных и согласованных систем ИИ.

Мы считаем, что следующий скачок в возможностях ИИ будет достигнут не только за счет масштабирования существующих моделей, но и за счет интеграции разнообразных человеческих перспектив и поведения в разработку ИИ. Предоставляя эту важнейшую инфраструктуру человеческих данных, Prolific позиционирует себя на переднем крае следующей волны инноваций в области ИИ – волны, которая отражает широту и лучшее в человечестве.

Работа у нас позволит вам быть на переднем крае инноваций в области ИИ, предоставляя доступ к нашей уникальной платформе человеческих данных и возможности для новаторских исследований.

Вы будете отвечать за позиционирование Prolific для покупателей ИИ в двух сегментах: передовые лаборатории и предприятия, а также компании, ориентированные на ИИ, которые создают собственные системы оценки и конвейеры пост-обучения. Они покупают по разным причинам. Руководителю пост-обучения в лаборатории нужны данные, которым доверяют его исследователи для обучения. Руководителю корпоративного ИИ нужен агент, которого он может ввести в эксплуатацию. Вы решите, что мы будем говорить каждой группе, какие счета мы выиграем в первую очередь, и позаботитесь о том, чтобы отдел продаж мог говорить это без вашего присутствия.

Вы будете проводить реальное время с исследователями, командами по оценке и руководителями корпоративного ИИ, и вы будете тем человеком внутри компании, который знает, что волнует каждого из них в этом квартале. Вы будете присутствовать на встречах с клиентами вместе с нашими менеджерами по работе с клиентами и инженерами по решениям, а также проводить обучение по нашим стратегическим лабораторным и корпоративным ИИ-проектам. Менеджер по маркетингу продуктов в области доходов и обучения отвечает за набор инструментов продаж, обучение и программу побед/поражений, на которой строится каждая сделка. Наследовать нет никакого готового плана, поэтому вы его создадите.

• Отвечать за позиционирование и сообщения для передовых лабораторий и корпоративных команд ИИ, включая случаи, когда у них общая история, и когда каждому требуется своя
• Сотрудничать с отделом разработки продуктов по предложениям и наборам решений для каждого типа покупателей
• Проводить интервью по позиционированию с клиентами и потенциальными клиентами в области ИИ, координируя их с программой побед/поражений, чтобы ни одного покупателя не спрашивали дважды, и преобразовывать полученную информацию в изменения сообщений, продуктов, цен и упаковки
• Руководить обучением по стратегическим лабораторным и корпоративным ИИ-проектам: создавать нарратив сделки и брифинги для руководства с нашими менеджерами по работе с клиентами, и присоединяться к звонкам, где техническому покупателю нужно преподать что-то новое
• Создавать повторяемый план вывода Prolific на новый сегмент ИИ, и аргументированно обосновывать, какие корпоративные варианты использования и отрасли мы будем осваивать дальше
• Планировать и проводить запуски возможностей, предназначенных для команд ИИ, от брифинга по позиционированию и определения уровня запуска до готовности к продажам, которые вы обеспечиваете совместно с менеджером по маркетингу продуктов в области доходов и обучения
• Отвечать за точку зрения категории ИИ в сравнении с конкурентами, опираясь на нашу программу конкурентной разведки, и отслеживать, как лаборатории и предприятия меняют способы покупки человеческих данных
• Производить контент, который исследователи и руководители отделов ИИ действительно читают: четкое мнение о человеческих данных и оценках, технические объяснения и доказательства качества данных, а также истории успеха клиентов из стратегических аккаунтов для общей библиотеки подтверждений
• Представлять Prolific на исследовательских площадках и корпоративных мероприятиях в области ИИ, а также с лабораторными партнерами
• Отчитываться о влиянии на конвейер продаж и прогрессе по стратегическим ИИ-аккаунтам перед отделом продаж и руководством, используя общую отчетность о коэффициенте выигрышей

• Более 6 лет опыта в маркетинге продуктов или смежной роли GTM (решения, партнерства, технические продажи) в технической B2B-компании с соответствующей глубиной предметной области
• Вы вывели на рынок продукт в области ИИ и позиционировали его для технического покупателя. Вы понимаете, что необходимо для создания продукта в области ИИ, и как он зависит от человеческих данных
• Прямой опыт работы с передовыми лабораториями или корпоративными командами ИИ: вы продавали им, сотрудничали с ними, покупали человеческие данные как компания, ориентированная на ИИ, или работали внутри такой компании над пост-обучением, оценкой или данными. Вам не обязательно работать внутри лаборатории
• Достаточное владение SFT, RLHF, данными предпочтений, оценкой и red-teaming, чтобы поддержать разговор с исследователем из ведущей лаборатории, а затем объяснить это корпоративному покупателю, который никогда не проводил оценку
• Опыт работы с позиционированием, который вы можете продемонстрировать и который изменил результат продаж, подкрепленный цифрами
• Четкая, простая письменная речь. Вы можете объяснить технический продукт исследователю и финансовому директору за одну неделю
• Вы используете ИИ для ускорения своей работы и создали рабочие процессы, выходящие за рамки чата, для синтеза исследований, отслеживания конкурентов или создания первых черновиков. Вы можете точно описать, как они работают
• Уверенность в работе без готового плана в компании, которая быстро выходит на новые сегменты

Местоположение: Prolific - Гибридный вариант (США) / Prolific - Удаленно (Великобритания) / Удаленно, США Присоединяйтесь к нам, чтобы насладиться конкурентоспособной заработной платой, льготами и удаленной работой в рамках нашей влиятельной, миссионерской культуры.

Для прозрачности оплаты, базовый диапазон заработной платы для этой должности с полной занятостью в Сан-Франциско или Нью-Йорке составляет от 170 000 до 200 000 долларов США в год и обсуждается для других штатов.