Senior Product Marketing Manager, Legal AI

Ironclad — ведущая платформа для заключения контрактов с использованием ИИ, которая превращает соглашения в активы. Контракты заключаются быстрее, аналитика появляется мгновенно, а агенты продвигают работу вперед, и все это под вашим контролем. Независимо от того, покупаете вы или продаете, Ironclad объединяет весь процесс на одной интеллектуальной платформе, предоставляя руководителям информацию, необходимую для того, чтобы оставаться на шаг впереди. Именно поэтому ведущие мировые организации, от Rivian до Всемирной организации здравоохранения и Associated Press, доверяют Ironclad для ускорения своего бизнеса.

Мы постоянно признаемся лидером в отрасли: лидер в Forrester Wave и Gartner Magic Quadrant по управлению жизненным циклом контрактов, Fortune Great Place to Work и одно из самых инновационных рабочих мест по версии Fast Company. Ironclad также был включен в список Forbes AI 50 и в список Business Insider «Компании, в которые стоит вложить свою карьеру». Нас поддерживают ведущие инвесторы, включая Accel, Y Combinator, Sequoia, BOND и Franklin Templeton. Для получения дополнительной информации посетите наш сайт или подпишитесь на нас в LinkedIn.

Отвечайте за продуктовый маркетинг для юридической аудитории Ironclad, связывая информацию о юридических покупателях с направлением продукта, конвейером, внедрением и расширением. Вы определите измеримый план сегмента, переведете потребности руководителей юридических отделов и специалистов по операциям юридических отделов в четкое позиционирование и программы вывода на рынок, а также будете использовать данные рынка и показатели эффективности для улучшения обслуживания юридических команд Ironclad.

Аналитика рынка и конкурентов

• Будьте главным экспертом по юридическому покупателю — его приоритетам, болевым точкам, процессу покупки и тому, как он говорит о ценности
• Отслеживайте конкурентную среду и переводите ее в четкое, пригодное для использования позиционирование
• Получайте информацию от клиентов, потенциальных клиентов, аналитиков и рынка для влияния на дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок

Позиционирование и сообщение

• Определите и поддерживайте нарратив Ironclad для юридической аудитории — от генерального директора до операционного отдела
• Создавайте сообщения, которые выдержат рассмотрение в совете директоров, во время звонка по продажам и в рамках кампании — четко дифференцированные, подкрепленные доказательствами и свободные от жаргона
• Сотрудничайте с командами инженеров, продуктов и дизайнеров, чтобы обеспечить тесное соответствие того, что мы создаем, и того, что мы говорим

Запуски

• Руководите выборочными запусками продуктов, относящихся к юридической аудитории — стратегия, сообщения, активы и готовность отдела продаж
• Отвечайте за нарратив запуска и убедитесь, что каждый заинтересованный участник может уверенно рассказать эту историю

Кампании и привлечение потенциальных клиентов

• Сотрудничайте с отделом маркетинга по доходам для разработки и проведения кампаний, нацеленных на юридических покупателей на каждом этапе воронки
• Разрабатывайте темы кампаний, контент-стратегию и аргументы, которые преобразуют осведомленность в конвейер

Скрипты продаж и обеспечение готовности

• Отвечайте за приоритетные скрипты продаж для юридического сегмента
• Обеспечьте продавцов четкими, готовыми к использованию инструментами: скриптами разговоров, картами конкурентов, ответами на возражения, руководствами по сбору информации
• Убедитесь, что готовность отдела продаж измерима, а не просто предполагается

Внедрение и расширение

• Сотрудничайте с отделами по работе с клиентами и продуктовыми отделами для стимулирования внедрения юридических возможностей ИИ после продажи
• Определяйте сигналы для расширения и разрабатывайте сценарии, которые превращают удовлетворенных пользователей в расширенные счета

• Более 5 лет опыта в B2B продуктовом маркетинге, желательно в компании, использующей ИИ или SaaS, обслуживающей юридических покупателей
• Подтвержденная способность полностью управлять аудиторией или сегментом — не только запусками, но и конвейером, внедрением и результатами бизнеса
• Острый стратегический мыслитель, который также может написать убойный одностраничный документ и подготовить продавца к сложному конкурентному звонку
• Свободное владение миром юридического покупателя — что волнует генерального директора, как операционный отдел юридического отдела рассматривает рентабельность инвестиций, почему сделки затягиваются
• Сильные кросс-функциональные инстинкты: знает, когда нужно лидировать, когда согласовывать и как добиваться результатов в отделах инженерии, продукта, дизайна, продаж, поддержки клиентов и маркетинга
• Удобство в работе с данными — может извлекать информацию из Gong, Salesforce или интервью о выигранных/проигранных сделках и превращать ее в четкие рекомендации
• Преуспевает в неопределенности; действует быстро, не дожидаясь идеальной информации

Вознаграждение: 155 000–195 000 долларов США в год

Базовый диапазон заработной платы: 155 000,00–195 000,00 долларов США + предлагает бонус

Базовый диапазон заработной платы представляет собой минимум и максимум диапазона заработной платы для этой должности в нашей штаб-квартире в Сан-Франциско. Фактическая базовая заработная плата, предлагаемая для этой должности, будет зависеть от многочисленных факторов, включая индивидуальное мастерство, ожидаемую производительность и местоположение выбранного кандидата. Наша базовая заработная плата — это лишь один из компонентов конкурентного пакета вознаграждений Ironclad, который также включает вознаграждение акциями (грант для нового сотрудника, а также возможности для дополнительных грантов в течение срока работы), конкурентоспособные льготы для здоровья и благополучия, а также приверженность карьерному росту и развитию.

Льготы для штатных сотрудников в США в Ironclad:

• 100% покрытие медицинских расходов (медицинское страхование, стоматология и зрение), а также 75% покрытие для иждивенцев с возможностью выбора улучшенного плана
• Лучшие в отрасли политики отпусков, включая гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребенком и отпуск по случаю болезни
• Поддержка семьи через Maven для вас и вашего партнера
• Оплачиваемый отпуск — берите столько времени, сколько вам нужно, когда вам это нужно
• Ежемесячные стипендии на благополучие, гибридную работу и (при наличии) использование мобильного телефона
• Поддержка психического здоровья через Modern Health, включая терапию, коучинг и цифровые инструменты
• Компенсация командировочных расходов до уплаты налогов (сотрудники из США)
• План 401(k) с Fidelity и совпадением работодателя (сотрудники из США)
• Регулярные командные мероприятия для общения, восстановления сил и развлечения
• И самое главное: возможность внести свой вклад в построение компании, в которой вы хотите работать

Льготы, специфичные для сотрудников в Великобритании, включены в наши объявления о вакансиях в Великобритании.